TikTok电商广告逻辑揭秘!

国内抖音火爆，不少尝到红利的国内电商卖家开始将目光投向TikTok平台。与此同时，跨境电商卖家最近遭遇亚马逊、Facebook前所未有的政策打压，越来越严的政策让卖家苦不堪言。

行业面临新一轮洗牌,卖家纷纷转向新的流量阵地——TikTok，TikTok在全球150多个国家拥有受众。TikTok多元化的产品和受众,帮助广告主覆盖更多的目标群体，提供更多的优质流量。

在TikTok广告管理平台上，可以跨多个社交媒体平台服务。从娱乐平台到内容发现平台，广告主可以找到合适的社交媒体平台投放广告，满足多样化的广告需求。那么卖家该如何借助工具选择合适的产品呢？

一、TikTok广告检测后台说明

1.广告检测后台是什么？

是跨境出海广告营销与选品平台。便于卖家追踪各电商渠道&流量平台（TikTok/Etsy/Shopify等），覆盖广告-广告主-产品-店铺，提供广告选品推荐、TikTok选品、Etsy选品、Shopify选品、选品工具，助力跨境商家快速选品和广告营销。

2.广告的规划和功能

目前已上线了TikTok广告功能、广告主分析、Etsy产品增长和店铺增长榜功能。后续还会通过技术爬虫抓取全网最多的Shopify独立站数据，其他新兴的跨境市场平台，更多有助于轻松选品和提升爆款几率的功能等等。

3.TikTok广告名词解释

广告素材：广告是指在TikTok for Business上付费投放的广告，可供选品、素材查找、竞争对手查看、广告灵感发掘等

广告主：广告主是将以根域名为依据进行广告汇总的功能，可以查看广告主所有的投放素材和数据。

产品：产品是将以广告产品为依据进行广告汇总的功能，可以查看产品所有的投放素材和数据。

按钮类型：按钮类型是TikTok广告中用于引导用户操作的提示词

二、广告选品操作

通过自定义（国家、引导按钮、指标数据等）搜寻条件进行广告查找和数据查看，发现落地页，分析广告主投品策略，找到跟卖品。

（一）广告搜索

1.广告信息：直接搜索广告文案、广告产品名字、广告主根域名、落地页关键词

说明：输入任意关键词，查找所有包含此关键词的广告，比如搜索：Jewelry，那么包含珠宝的广告都能直接过滤出来；

2.搜索广告文案：只搜索广告文案。

说明：只搜索广告文案中包含的关键词内容，找到适合的广告文案和广告素材；比如搜索：20%off，就可以过滤出搞优惠活动的广告和完整文案：

3.搜索广告主 ：只搜索广告主的根域名主页。

说明：使用广告主的根域名直接搜索该根域名下的所有广告，找到竞争对手的广告素材和产品；比如搜索：shein.com，就可以快捷看到所有shein.com下的广告

4.落地页链接：只搜索落地页链接的关键词。

说明：针对一些广告主把自身的信息隐藏起来，一般都能从落地页链接中搜索出来；比如搜索：shoe，广告主在广告里不加上这个词，这个shoe只出现在落地页的链接里面，同样能够扒出来。

（二）分类、基础筛选说明：

1.分类：电商、游戏、应用

说明：快速过滤出电商的广告；

2.国家：包含热门国家、人工划分各大洲和国家。

说明：根据自身投放市场选择对应国家的广告素材和选品查看；

3.CPA按钮：包含电商类、引导类、APP类按钮。

说明：可根据广告目的选择对应的按钮即可，跨境电商可直接选择电商类的“shop now”、“order now”或全选电商类按钮等；

4.设备类型 ：包含苹果和安卓。

说明：如果广告的目标用户只是苹果或安卓手机的，可使用此筛选设备类型，跨境电商一般不筛选设备类型；

（三）数据筛选说明：

1.展现估算

说明：展现估算即广告的播放量；筛选展现数可查看投放较多的广告；

2.总点赞

说明：总点赞即广告视频的用户点赞量；筛选总点赞数的广告，可以查找用户喜欢和感兴趣的广告产品和素材，参考价值更大；

3.热度

说明：热度是点赞量+评论量+转发量；筛选用户互动高的广告，还可以查看广告用户的评论内容，出爆品几率更高。

4.投放天数

说明：投放天数可以查看广告主的持续投放时间，投放时间越长，代表广告效果越好。

（四）时间筛选、广告排除、不看浏览过的广告：

1.首次发现时间

说明：首次发现时间即首次抓取到的新广告，可以筛选时间查看最近最新的广告；

2.最后发现时间

说明：最后发现时间即我们抓到广告的最新时间，代表广告一直持续在投放；

3.广告排除

说明：在筛选出来的广告，针对您不想看到或不关注的类别广告，可通过关键词排除掉；

4.不看浏览过的广告

说明：已经浏览过的广告，持续投放的情况下，您不想重复看到那些看过的广告，可以直接勾选上过滤掉，只看没看过的。

关于工具的选取，卖家们可以根据自身使用习惯进行选择，在此仅列举部分工具的使用功能板块，为卖家们作说明。

（来源：老K带你玩TikTok ）

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