快手游戏业务布局策略

 

新势力布局游戏业务会贯彻一个方针：自研发行全都要。

早前笔者在《字节游戏2021：自研发行零星开花，看似很全》一文中指出，过去一年字节游戏加快了海外布局节奏，品类上也取得了相应突破。快手同为游戏新势力之一，亦在不断发力游戏业务。

去年底，快手游戏业务部宣布正式升级为快手游戏事业部，业务涵盖自研及代理发行业务。据战略规划，快手将在北京、上海、杭州、深圳、广州（筹）、成都（筹）六城开设工作室，品类涵盖卡牌、休闲竞技、动作RPG、射击、SLG、模拟经营等。

作为以短视频起家的互联网小巨头，快手在游戏领域展开布局，尤其侧重在中重度游戏市场，发力愈发强劲。笔者获悉，在海外市场快手游戏已有一款重度FPS在测。

从短视频起家到入局游戏领域，涵盖众多品类的快手游戏，正在自研、发行、投资上跑步前进。

快手不作选择，它全都要

快手拥有自研、联运、发行线外，在快手游戏业务中很重要一环便是投资。

提到快手游戏投资的布局，不得不提旗下慕远科技。

北京慕远科技有限公司成立于2017 年6 月19 日。2018 年12 月，变更法定代表人为贾弘毅。他同时也是A站法定代表人，A站由快手全资控股。

2019 年4 月，快手母公司北京华艺汇龙网络科技有限公司全资收购慕远科技，慕远科技实控人及最终受益人变更为杨远熙。

自此，幕远科技作为快手游戏的核心，扮演着快手游戏投资抓手。

不过，回溯快手过往投资，早于2018年开始，快手游戏就已经开始将目光关注在投资游戏公司。

2018年5月，快手游戏投资凉屋游戏，代表作如射击类Roguelike《元气骑士》、《怪诞迷宫》等。其中，《元气骑士》运营多年至今仍在TapTap上保持8.3的高分评分。

2019年，中手游在港股上市时曾获得快手1000万美元基石投资，快手也因此担任中手游的基石投资者。同年，快手游戏于4月投资手游研发商王牌互娱。代表作为如放置塔防游戏《英雄归来》、古风女性向游戏《芳华录》、《D-MEN：The Defenders》。

2020后，随着女性向热度未减，快手游戏相继投资在女性向赛道上，如十字星工作室代表作《螺旋圆舞曲》、犀牛互动代表作《舞动青春》。

将时间拉回近日，北京魂世界信息技术有限公司已完成股权变更，新增股东北京慕远科技有限公司（快手旗下公司），慕远科技成为北京魂世界第二大股东。

魂世界从2018年开始，从休闲游戏研发发行转至模拟经营游戏，除了推出由快手发行的《魔幻厨房》，随后上线的《家有小店》也表现不俗。未来，魂世界与快手合作研发一款由知名IP改编的模拟经营游戏。

从女性向到Roguelike，从放置塔防到模拟经营，快手一直在探索、投资不同品类的游戏，并细分赛道。

万事俱备，只欠东风

快手除了在近年投资数家游戏公司，在发行运营上，构建了一套“快手游戏发行合伙人计划”。

据《2021年移动游戏用户短视频行为调查研究报告》显示,移动游戏用户与短视频用户重合率高达825%,近6成移动游戏用户通过短视频平台主动搜索游戏内容。短视频业已成为游戏发行运营的必争之地。

但别忘了，快手本身就是短视频起家的互联网公司，通过短视频打造游戏运营新模式，自家优势可谓发挥的淋漓尽致。

通过与短视频、直播、与KOL合作，平台将厂商需求及游戏内容传递给KOL，藉由KOL创作更多优质内容、构建平台生态，让用户参与到游戏发行环节，为游戏引流，建立KOL、游戏、用户、平台间的互利关系。

像是腾讯系的《英雄联盟》《荒野乱斗》、网易《王牌竞速》都参与过快手游戏发行合伙人计划。

《英雄联盟》手游在快手上线预热，在站内获得超1000万预约下载量 ; 网易《王牌竞速》在快手的首发当日增量30万，快手成为该游戏增量渠道前3名。

只是，光有发行流量还不够，产品本身也要能打。

2020年，快手首次代理发行中重度手游《命运神界：梦境链接》。该作由龙拳风暴研发、快手和A站联合发行。

《命运神界：梦境链接》在公测当日杀入iOS畅销榜前十，官方也在当日宣布游戏流水突破1000万，但由于种种因素，成为了“最快被查禁”的国产手游。

在同年7月，快手游戏斥巨资，正式拿下凯撒文化开发的三国SLG题材《三国志：威力无双》独家代理权。

回望2021年，快手一共推出3款中重度手游产品。包括先前拿下独家代理权的《三国志威力无双》、快手关联公司慕远科技代理发行的《一起来飞车2》以及《镇魂街》IP改编的卡牌游戏《镇魂街：武神躯》。

《三国志威力无双》对标同品类产品《三国志·战略版》表现平平无奇，《三国志·战略版》从上线至今几乎未离开过iOS畅销榜TOP10，而《三国志威力无双》则已不见踪影。

《一起来飞车2》在去年6月正式上线，这也是快手于去年推出的第三款中重度手游产品。不过，上线首日《一起来飞车2》不止没闯进iOS游戏畅销榜Top10，免费榜最高排名也仅止步第5。

只有《镇魂街：武神躯》成绩可以说是勉强过关。《镇魂街：武神躯》上线首日新增用户超百万，日流水破千万，并登顶iOS免费榜榜首、畅销榜排名Top20。

三款产品表现其实都不叫好也不叫座。只见快手坐拥顶级资源平台，在侧重发行的中重度产品却没有续航力。

去年底，快手游戏代理运营一款魔力宝贝IP手游《魔力宝贝：旅人》。该作趁着二次元市场势头正足，开启远征测试，只是产品仍未爆火。

可以说，不论是从投资或是代理发行的角度看，快手一直积极探索游戏热点，但却溅不起水花。面向自研、代理发行，快手都一直处在有流量，却苦无好货的窘境中。

自研产品仍在打磨

在累积一定的发行经验后，快手布局自研也成首要任务。

目前快手游戏已组建四大工作室。它们分别是方舟工作室、纪元工作室、快游工作室、回声工作室。

方舟工作室侧重轻中度游戏，代表作如《铁甲经理人》；纪元工作室则主攻中重度游戏（SLG），代表作如《征战纪元》；快游工作室重点在休闲游戏上，代表作如《爱游斗地主》、《来啊捕鱼》；回声工作室著重中重度游戏（MMO方向），代表作如Roguelike动作游戏《节奏快打》、《西行纪 燃魂》。

快手设立的四个工作室，涵盖了轻中度、中重度及休闲游戏。此外，在去年快手推出了自家首款研发游戏《西行纪 燃魂》。

在2021腾讯游戏年度发布会上，快手首款自研重度游戏《西行纪 燃魂》正式曝光。《西行纪 燃魂》是经由国漫《西行纪》官方授权，由回声工作室自研的卡牌养成+3D动作手游。

如果《西行纪 燃魂》能获得优秀成绩成功出圈，相信能为快手游戏自研业务奠定口碑，抢占游戏市场的一席之地。

毕竟早于2020年，快手重磅自研产品曾被腰斩。

快手曾研发过一款开放大世界RPG手游——《空岛创世纪》。该作于6月12日进行付费删档测试，玩家可在云海世界中自由探索，并通过团队协作，与其他玩家争夺空岛控制权。令人扼腕的是，在历时三年研发后，该项目最终被还是砍掉，全组研发人员被裁。

虽然曾忍痛砍掉多年研发项目，快手也不忘继续前行。它需要一款出色的自研游戏，为快手的游戏业务做先锋，立足游戏市场。

整体而言，快手游戏在投资、研发品类上，覆盖卡牌、SLG、Roguelike、RPG等多个类型，不过品类太过分散，导致难以打磨出精品。

当流量+资本不再横行，游戏精品化过度至单品化俨然成为趋势。对于不缺流量的快手来说，最缺乏的，就是优秀的单品。要走到最后，还是得看产品实力说话。

笔者也期待快手能细心打磨出爆款单品，为其游戏市场拓展疆土。

 

作者：苏于涵

来源：竞核（ID：Coreesports）