电商直播行业的3大现状

 

12月28日，有媒体拍摄到薇娅老公董海峰的身影，怀疑目前由其帮着薇娅处理后续事宜，薇娅本人一直没有公开露面。

薇娅90亿财富的商业版图瞬间崩塌，也被部分网友誉为2021年最大的“瓜”（没有之一）。再算上林珊珊、雪梨，去年“出事”的头部主播，在圈内都可谓举足轻重。

有企业、品牌、商家透露，一旦头部主播发生重大问题，会导致其既定的直播合作无法正常开展，影响企业正常的营销宣传节奏，因此只能另寻主播替代。但是，近期部分企业却发现小有名气的主播也因“约满为患”——合作费一涨再涨。

可见，薇娅、雪梨等头部主播的折戟，也为电商直播领域留下了巨大“空白”。同时，苦头部久矣的腰部网红、小主播似乎也迎来了新的发展机遇，期盼自己能成为行业新的赢家。这，会不会是另一轮“勇者斗恶龙”的故事？

一、小网红、小MCN抢空档

“给我安排多几场（直播）也没问题，我春节后再调休。”

签约广州天河一家MCN的川籍主播“戚戚”向懂懂笔记透露，入行已经四年的她，最近重拾工作激情，除了要求取消调休之外，还请求签约公司安排更多的直播给自己。

之所以工作的“心境”转变如此之大，戚戚坦言，与最近几周，个别行业顶流主播、头部网红被查有关，在行业空出的大片份额、需求当中，她看到了自己起飞的机会。

“其实，在薇娅、雪梨等出问题之前，我就是圈子里的咸鱼了。”她坦言，尽管自己是个“高年资”主播，但是流量、关注度、影响力，与刚入行差时距并不大。

一开始，她将做网红当成是成名、出人头地甚至实现破圈的踏板，认为自己只要拼命也会成为李佳琦、薇娅般的“现象级”头部主播，但几年之后，戚戚仍是个底薪四千、月收六千的小网红。

“所以我渐渐将主播当成普通工作，当一天和尚撞一天钟。”她无奈地说道，一开始只有公司里的小网红才有类似“闲鱼”心态，但几年之后，公司旗下的头部、腰部网红，也开始纷纷躺平。

原因其实也很简单。由于行业里顶流、头部网红主播的话语权、影响力巨大，甚至形成寡头地位，竞争格局相对稳定。即便再努力，小主播也难有机会跻身头部行列、站上顶流位置。

国海证券数据显示，今年前九个月，薇娅和李佳琦在淘宝直播 TOP10主播中的GMV占比最高一度达81.67%；而按照华泰证券的预测显示，仅薇娅的GMV占淘宝直播比重就超过10%。

“算上已经被禁的林珊珊、雪梨，我们公司估计目前行业至少多出来了15%的空白份额，有待各路网红拼抢。所以，大家都不敢怠慢，要成功就要趁现在！”聊及突如其来的“翻身”机会时，戚戚十分地兴奋。

除此之外，由于年底将至，商家急于搞促销、清库存，大量合作需求也流到了中小型MCN手里。据戚戚透露，最近一周公司做直播的单品至少要比以往多了近一倍。

至于坑位费用、佣金比例，自然也水涨船高，比以往高了20%。可见，部分MCN也是趁机捞一笔“快钱”，并巩固行业地位，抢占更多的行业需求以及份额。

个别顶流主播“倒了”之后，直播行业释放出了不少新的空白份额，吸引到更多腰部网红、主播、中小MCN的争夺。由此可见，电商直播的寡头格局，已经在面临着无限变数。

二、年轻人不再看好网红？

“相信看到顶流群体洗牌之后，行业尾部的竞争也会降低。”

另一位网红新人“小鱼”，在为抢夺行业“空白”积极加班加点熬夜做直播时，却发现了另一个现象：到公司面试网红主播的新人陆续在减少，有的新人即便被录取，也随后告知放弃签约。

她百思不解的是，目前是腰部网红、小主播竞逐出位的好时机，有几年从业经验的年轻人都在争相抓住机会，新人为何反而要打退堂鼓？

为了一探行业的变化，也为了知己知彼，她辗转联系上了几位放弃面试、甚至签约的年轻新人，试图了解下原因。

“不问不知道，一问真心吓一跳，新人入行的动机可不单纯！”小鱼向懂懂笔记透露，几乎所有的新人都像统一了口径般告诉她，入行只是为了赚快钱、赚大钱。

毕竟，如今直播、网红行业给普通人的印象，往往是一夜暴富，只要一朝成功，将会比其它人少奋斗几十年，甚至赚到别人一辈子都赚不到的财富。

毕竟五年前还没人知道薇娅，四年前李佳琦只是个售货员，如今全网热捧的“张同学”仅用了两个月，就成为坐拥千万粉丝关注的博主。主播、网红，也成了创富捷径、一夜走红的代名词。

“从十二月份开始，顶流陆续塌房，遭禁之后行业也打回了原形。”小鱼打趣说，正是行业新人视为榜样、典型的顶流主播相继折戟了，让一些新人成名、创富的梦想也逐渐破灭。

谁也不曾想过，坐拥几十亿商业版图的顶流主播，因为“逃税问题”会瞬间崩塌。更加没想到的是，一些顶流主播的财富，是通过违规、违法的手段获得的。

艾媒咨询数据显示，在2021年，中国直播电商市场规模将达12012亿元；2017年，该数据仅为190亿元，短短四年间翻了六十余倍之多。

也难怪有人将网红、主播当成是创富的捷径。

“看来想要赚快钱、赚大钱得昧良心。但一朝误入歧途，尝到甜头，就有可能越陷越深，且一发不可收拾。一旦东窗事发了，一切归零，站得越高摔得越狠！”

小鱼说，一部分怀揣投机、侥幸心理的新人，看到雪梨、薇娅等顶流仅在一夜之间就被禁，亿万财富来得快去得也快，认为这个行业不好“混”了，所以才有了放弃进入行业，或者尽早撤离的决定。

不过，行业顶流的相继崩塌，也清晰地向外界传达了一个新讯号，直播电商一夜暴富的神话结束，行业面临洗牌、竞争将趋于更加公平。

而这种公平，不止体现在网红之间的竞争上。

三、企业、商家开始招募新人

“现在当主播要发光发热，不一定非要签约MCN。”

一年半前离开直播行业的“虫虫”，在部分顶流主播折戟之后，决定寻找新的机会、再度回归这个行业。她对于再次回归，并不是打算签 MCN，而是寻找行业巨头、集团企业，成为旗下直接签约的主播。

其中原因十分简单，如今无论是小商家也好、大企业也罢，大多认为自己逐渐摸清了直播电商的门道，而小网红直播刷销量，大网红漫天要价，明星跨界则频频翻车……也让不少商家及企业失去了“借道做线上”的信心。

几天前有一则新闻报道，某企业签下51万元的直播卖货合同，安排某知名港星与网红做直播卖货：结果三场直播只卖出5000元的商品。企业遂将直播公司告上法庭，最终法院判决直播公司退还企业41万余元的服务费用。

“其实，现在的一些头部主播因违规遭禁，企业商家也都怕了。”因此，虫虫认为目前渐渐“觉醒”的企业商家，都开始自建团队，招募签约主播，打造起了自有IP。

相比加入MCN，网红只有经历残酷竞争才能脱颖而出成头部，选择加入企业自建直播团队的网红、新人，未来或许有更大的发挥空间，“更何况，企业将给头部的坑位费用于自建团队，我们的待遇应该不会差。”

虫虫表示，目前与其商洽合作的几家重庆的本土企业，都给她开出了不低于每月3万元的底薪。在主流的招聘平台上也能看到，在温州、中山等制造业较多的城市，主播岗位的月薪也在2万元以上。

“要知道，企业付给一位顶流的坑位费，可能是普通小主播几个月的工资，况且顶流也只给商品推荐个几分钟，自有团队的主播可以天天都播呢。”或许，网红主播的价值也在渐渐回归，回归至一份“职业”般的普通角色。

在虫虫看来，目前不少行业、平台不会再着眼于顶流、寡头网红的打造，毕竟企业的自建团队、自有主播，会与MCN 旗下的签约网红百花齐放，对于行业与平台的发展更加有利。

在她看来，未来网红主播的收入或将更加均衡。很难再出现顶流直播收入破亿，小网红仅拿着MCN两、三千底薪，过着还不起房租的拮据日子。而新人出道，也不再只有MCN这一条“独木桥”可走了。

最近几年，直播电商行业的野蛮生长衍生出了不少乱象。如何让行业的从业者都能严格遵守法律法规、形成良性的竞争格局，是从业者、直播平台应该努力思考的问题。

正如有网友所说的，主播只是“互联网销售员”罢了，是一门凭借业绩能力吃饭的职业，不应该过度神话职业的造富能力，甚至打造成所谓暴富的“捷径”。

 

作者：懂懂

来源：懂懂笔记