随着品牌营销环境的变化,内容种草引购成为重要的营销方式
从2019年开始到2020年,短短一年的时间,移动互联网人均单日使用时长从7%降低到4.9%,增速呈现趋缓,品牌需要更多与用户深度沟通的机会,用户则需要更多内容化的品牌信息获取,很多商家除了获客拉新之外,已经逐渐往自媒体私域运营的方式发展,意在通过种草内容输出,挖掘已沉淀粉丝用户实现二次复购转化。
微信是种草营销不可忽视的重要战场,基于熟人社交+兴趣推荐的双向扩散,可以让种草事半功倍
强社交属性:基于熟人关系扩散,形成圈层口碑;强兴趣属性:基于陌生人关系扩散,形成种草引购
1社交为王
用户了解品牌信息的首选方式
2形态兼备
公众号+视频号,双重矩阵加持
3私域助攻
私域生态完整,影响消费决策
4转化闭环
小程序电商支撑生意持续增长
种草营销运维方向:视频号
视频号生态,品牌与用户间内容沟通的新阵地,连接微信公私域触点的超级连接器
在微信里面最近五年,每天发视频的数量上升了33倍,朋友圈里面视频发表数量上升了10倍。
意味着视频化的表达可能是下一个十年内容领域的一个主题,所以视频号的运维一定未来品牌方发展重要部署点之一。
视频号获客来源除了品牌方的文化内容输出,可以实现粉丝沉淀积累之外,也可以借力腾讯广告公域流量大舞台,进行获客拉新
品牌视频号的营销玩法①朋友圈广告&视频号关注玩法
通过广告推广,让品牌内容得以快速广泛传播,实现用户关注沉淀
广告外层:采用视频呈现方式,对品牌故事进行阐述,吸引用户了解点击
广告内层:无缝衔接外层视频内容,搭配互动点赞、评论功能组件,获得更多参与感,视频关注按钮出现,引导用户关注
案例数据:
3.6%超高点击率,点击成本低于行业均值
品牌故事视频直达用户内心,超10万点赞、7.6万转发,个人传播+公域双效传播,短期快速实现海量用户关注沉淀,达成低于1元关注成本。
品牌视频号的营销玩法②品牌官方直播玩法
通过视频号直播与用户实现深度沟通,引流品牌私域,引导购买转化
广告外层:
显著突出观看直播按钮
支持展示直播间喝彩图标
视频号直播间:
支持定制背景图+喝彩图标
支持搭配直播转化组件
原生页可收集客资或跳转小程序
品牌视频号直播的一些小tips:
天时:对的直播时间和时长
直播时间建议:
流量高峰时间段参考:
1、早7:00-9:00
2、中午11:00-14:00
3、晚19:00-24:00(19:00-21:00达顶峰)
直播时长建议:
超过5分钟才算有效直播(才能进推荐流),60分钟以上效果更好,建议直播时间尽量拉长。
地利:对的直播途径和准备
直播支持方式:
①视频号后台直接开播;
②通过OBS等直播平台推流直播。
直播类别选择:
带货类直播必须选择“购物类”,避免直播被掐断风险;
购物类别下的直播提前配置购物车,避免被系统误伤。
人和:对的直播互动引导
引导用户互动:
①直播一分钟后出现关注按钮,可及时引导用户添加关注;
②利用直播间抽奖功能,提升用户观看时长与粘性;
③OBS推流直播可配置二维码,引导用户添加导购、社群、公众号。
案例数据:
60%引流成本低于行业均值
3.6倍直播互动率
6500+单场直播收集客资
优质案例:新品推广:国内知名品牌新机发布,利用KOL+IP 视频号深度种草
策略:推出KOL百人评测种草新机,预热话题引导直播预约
转化数据:2500+达人&UGC参与话题,累计播放1300万,影响用户1000万+
优质案例:养号带货,知名护肤品牌商社交私域强运营,促进生意持续增长
策略:
1)“人设化”视频号运营,持续养号沉淀粉丝
2)利用节点性直播大事件,实现卖货&拉客一举两得
3)社区精细化私域运营,促长期转化增长
扫一扫 微信咨询
商务合作 联系我们