家具行业投放朋友圈广告玩法

随着城乡居民收入水平及生活质量的不断提高，越来越多居民日益追求更高品质的生活和家居居住环境，“温馨舒适、安逸享受”被赋予更多的意义。因此，无形之中也带动了家具行业的健康发展。

随之而来的，随着互联网数字化的趋势化，越来越多的商家企业也想在线上广告投放中分一杯羹。但是广告推广应该如何投放更有效果，怎么玩才能更高效获客？

那么今天，我将给大家带来的知识点是——家具行业如何借助腾讯朋友圈广告高效获客的投放链路玩法。

一、行业消费趋势

住宅家具一般可分为：全屋定制和成品家具

这两者都是目前居民生活使用中经常使用且不可或缺的一部分。

行业人群属性及趋势需求是怎样的呢？

目前20-25岁为主要家具消费的群体,家具定制行业主要分布在一二线城市，集中定制为橱柜和衣柜。

趋势需求——旧房翻新也是家具的主要驱动因素之一,按照家居行业规律,居住5年以上的房屋居民便开始有着翻新需求,70年以上的房屋更是大部分都有翻新需求。

并且居民的家具需求也逐步从单品到全屋整装发展，与此同时，行业市场百花齐放，同行竞争激烈，家具行业广告主也应该不断向互联网新思维发展进化。

二、行业痛点——“品牌营销，高效突围，困难重重”

1.无闭环能力

传统家具销售基本依靠门店自然流量和活动爆破,无法形成精准人群，并且客户报名 、客户回访及销售的闭环能力难以形成。

2.品牌影响力低

行业地域属性强,市场被区域作坊瓜分,企业缺乏品牌竞争力,影响市场的价值，导致品牌影响力低。

3.获客成本高

家具行业客源固定，缺少新的资源，拓客成本高，缺少强有力的传播渠道。

4.粉丝沉淀难

潜在购买家具的用户人群分散,需求不明显;品牌人群缺乏集中管理的方式,与消费用户之间缺乏信息渠道互动，缺乏保持用户的粘性，导致沉底粉丝是难题。

面对以上的行业趋势与行业痛点，商家企业应该如何通过咱们腾讯广告朋友圈平台在线打通线上与线下的联系高效获客呢？在投放推广中应该采取何种推广链路去转化和成交呢？接下来咱们搬好小板凳，听我娓娓道来。

三、家具行业投放朋友圈广告的优势在哪里？

核心热门广告位推荐——朋友圈

朋友圈广告是一个拥有亿万用户的国民社交平台APP，拥有着精细化、精准触达的功能，是国内非常优质的广告推广位。

推荐星级：

理由1：朋友圈广告是属于优质资源——用户多、成本低、互动性强

理由2：朋友圈广告的创意样式丰富——单图、多图、大图、卡片、多图轮播、@功能、外显门店

理由3：朋友圈广告的综合实力强——高粘性高活跃资源，海量用户，定向家具家居目标高潜人群，利于形成线索转化

理由4：兴趣爱好精准触达，消费水平筛选，直接高效

家具行业推广广告主，可以借助朋友圈广告投放平台以上四种优势去高效获客，在引流拓客的同时还可以提高品牌知名度。

效果展示：

该家具品牌，主要是生产全屋家具家居用品，是中国家居消费行业的典范，全国知名的家居品牌。它在线上平台推广上选择了朋友圈广告位投放，利用腾讯广告的大数据精准原理+平台线索管理等功能，在投放期间取得非常好的市场反馈，也经常续费。

效果分享：

线索量：5万+ 增长情况：17.5% 客单价：13-15万

四、家具行业投放朋友圈广告的强势链路推荐

朋友圈广告投放一般会分为：线索表单收集、在线咨询，小程序转化、公众号关注、卡券领取等以下五种推广链路，它们各显神通，各有妙处。

针对咱们家具行业广告主，今天重点推荐的推广链路玩法则是前四者——线索表单表单、在线咨询，小程序转化、公众号关注

链路锦囊一：线索表单收集

路径解析——广告外层曝光，广而告之，用户点击进入落地页，浏览落地页详情，进行表单填写提交，最后促成线索转化成交。这种链路方式简洁明了，开发能力和客服承接能力要求较低，同时也是相对高效转化的一种方式，也是目前很多广告主会优先选择的推广链路。

整体可概括为（定向—曝光—浏览—转化）

表单玩法示例:

点击外层广告图片或“了解 更多二进入落地页——优惠活动+精美案例+快速报价 吸引用户报名获得报价

①异常号码进行短信验证② 信息提交成功,等待客服联系电话沟通，了解客户信息、预约到店或添加微信，在线索管理平台进行标记

表单收集的链路家具行业大盘推广成本：150-200元左右

链路锦囊二：在线咨询

链路解析：广告推广精准定向家具行业目标人群投放，曝光触达高潜用户，用户点击浏览落地页，发起人工咨询，系统进行客户接入与之在线沟通转化。

链路优势：用户在线与客户直接一对一沟通，引导用户留下联系方式，增强转化有效率

劣势：需要打通CRM系统导入咨询信息，销售接入leads转化，转化链路较长，有这块系统的家具商家广告主可以使用。

在线咨询玩法示例:

点击外层大图广告进入落地页——查看活动详情,底部栏多转化入口缩短行动路径——表单+咨询，增加转化可能性, 不方便电话的用户，选择在线咨 ，一键拨号,直接联系客服咨询,由专业客服对用户沟通。

在线咨询链路家具行业大盘投放数据：咨询开口成本100-250元

链路锦囊三：小程序转化

链路解析：

小程序转化路径——定向—曝光—浏览—点击—转化

进行精准人群定向投放，将广告曝光出去，意向客户点击进入落地页到小程序，领取优惠或支付，在小程序上进行转化。

链路的优势：增强在线支付与客户的意向度，为后续的裂变起到一定的增强作用，同时也可以更高效实现在线联系与支付转化。

小程序转化玩法示例：

击外层广告图——精美案例+专属叔益+优惠卡券,然后进入落地页——吸引用户点击“立抢权益”按钮，——跳转至小程序，授权获取手机号码领取大礼包进行转化。

小程序链路家具行业大盘数据：跳转小程序获取意向电话的开口率在10-15%左右

链路锦囊四：公众号关注吸粉

链路解析：

筛选家家具目标人群定向投放，广告曝光，用户点击进入浏览，进行关注吸粉到转化，到最终粉丝裂变。

链路优势：做关注公众号吸粉，更有利于帮助家具商家广告主积累自家私域流量，打造社群营销与实现后续的裂变与复购。

公众号吸粉玩法示例：

公众号吸粉链路家具行业大盘吸粉成本：10-20元左右

以上，是给各位家具行业广告主推荐的推广链路锦囊玩法，各有所长，都有利于家具商家推广增长及高效转化，商家可以结合目前自己公司的团队现状及运营能力，选择相匹配的链路玩法去获客！

结语：今天给各位伙伴带来的家具行业——朋友圈广告高效获客的链路玩法推荐介绍到此就结束了，衷心希望今天的分享大家有所收获，最后祝愿各大商家在广告投放之旅中，收获满满订单，门庭若市！