2022年海外网红推广避坑指南！

 

海外网红营销有哪些坑？如何避免？

这里主要根据以往用户在做海外网红营销时的一些提问进行了汇总。

坑一：不知道怎么推广，网红营销无从下手

我们分享了一个大逻辑：先找垂类网红，把垂类打通打透，再找范类进行出圈扩量。

在构思推广策略时，可以借助网红营销平台的品牌分析功能来分析自己的竞品在网红营销这块的动作，作为参考。在工具内输入竞品词，快速找到竞品在社交媒体推广的总体数据表现，进而得出别的品牌在全球哪些国家、合作了多少网红、在不同平台的投入力度。我们自己也可以去思考，是要在竞品的优势市场去竞争呢，还是要避开这些市场去做一些差异化的打法。

坑二：网红回复率低的问题，项目启动困难

我们针对这个用户问得最多的问题，也给出了自己的思考。第一点，邮件是否发送成功：通常会体现在邮箱地址错误被退信或者收件人邮箱满了。解决办法是可以在网红的SNS主页的简介区域看网红有没有留下邮箱或者即时通讯工具的联系方式。尤其是即时沟通工具，可以帮助我们快速建立联系，沟通起来也更有底。

第二点，网红是否匹配：如果我们是推广一个APP，邀请宗教类、政治新闻类的网红，他们大概率对我们的诉求是不感兴趣的。

第三点，邀约需求是否明确。在这里建议用五个W、一个H的原则去表述合作需求。我是谁、要在什么时间、哪个地区、哪个平台、推什么产品；需要网红怎么样去做。这样网红可以更直观地去理解广告主的需求，方便他们快速评估合作难度，从而增加回复广告主的概率。

第四点，语言因素影响也很大。虽然英语普及度广，但是在不同国家使用英语沟通的难度都不一样。比如说在印度、菲律宾、马来以及欧洲大多数的国家，网红英文水平比较好，而在和印尼、日本、法国、韩国这些国家的网红进行英语沟通时，基本上不会收到回复。

第五点，预算是否符合当地网红的合作预期。Darren建议广告主在设计预算时，需要参考目标国家的国情。参考标准是当地的CPM，预估出网红的合作成本。这个数据可以在我们网站的网红详情页获取。而影响CPM的因素主要是当地的经济水平、消费能力。

坑三：面对网红漫天要价的网红，议价难度飙升

对此，我也分享了自己的经验。第一个技巧，长期合作诱惑。在和网红谈价的时候，可以告诉对方，在他们地区会有长期的推广计划，第一次合作希望价格低一点，如果效果不错，会和对方继续合作的。

第二个技巧，比价。假如广告主邀约了300人，拿到了100多个网红报价，结果粉丝量更少的网红漫天要价，给出的报价比粉丝量更大的网红还要高。广告主可以拿着这个价格进行谈判。

第三个技巧，利用项目安排施压。比如将预算讲死，告诉网红这个预算如果不接受，那钱也花不出去。网红也许会抱着“不赚白不赚”的心态最终妥协。

第四个技巧，手续费。手续费这个技巧成功率不高，但也算一种手段。可以告诉对方会多次合作，但每次支付的手续费很高，但如果网红愿意给出更低的价格，手续费可以由品牌方承担。

坑四：需求不明确导致沟通消耗太大如何解决

广告主如果需求不明确，可能会让双方消耗很大，甚至影响了品牌和网红的关系。对此，Darren老师建议大家把推广的需求书面化，从确认合作到最后上线，形成文档，并把这些在合同中明确。

坑五：推广内容创作也有暗坑容易踩

虽然说营销需要尽量软一些，但过于软化的广告会让用户找不到重点。因此，根据多年营销的经验来看，有以下几点需要牢记，分为一定要做的和一定不要做的：

首先，在内容中一定要植入推广链接；要放置logo以增加用户的视觉记忆；画面一定要清晰，否则不清晰的画面可能会让用户看低品牌；推广内容创意上要软化，用户对硬广都很抵触；在关键的植入部分一定要强调产品卖点；最后一个就是真人出镜，这样可以营造一个良好的信任关系。

也有三点广告主要记住不能去做的，不能让网红去念词，这样会直接影响推广效果；广告主不要过度改变网红的创意，尽量多听网红的建议；推广的时候不要让网红提及其他的产品，防止曝光被其他产品分割掉。

坑六：推广项目进度把控很难，如何解决

广告主在一次合作中，合作网红数量会非常多。那管理起来，把控进度就成了问题。这里，尝试使用一些营销管理工具，可以帮助广告主轻松实现可视化的项目管理，更直观地把控整体的进度。

坑七：推广数据回收困难，营销效果难以追踪

很多广告主在追踪营销效果时，常常采用的做法是推广上线后，每隔几天去网红的频道中，然后手动更新数据，费时费力。尝试使用一些带有数据监控功能的营销工具，帮助广告主实现可视化的推广数据监控。

 

作者：我不是克里塞

来源：我不是克里塞