2022年跨境电商营销趋势！

 

转眼已经是2022年~不少卖家朋友还沉浸在春节假期中，但是实际上，放眼未来的人已经行动起来了！！这不，小万就为大家梳理了来自未来跨境电商营销的若干点趋势，供各位卖家朋友参考~

潜力巨大

首先，小万要和各位卖家朋友分享一点令人开心的消息～～根据埃森哲的研究表明，未来电子商务将是大有可为的，尤其是社交媒体的营销渠道发展空间巨大。报告指出，发展中国家的消费者更有使用社交媒体购物的习惯，而英国和美国这一比例则低的多。也就意味着，消费者习惯可以培养，未来潜力大大的~

消费占比

同时报告还指出预计到 2025 年，通过社交媒体渠道购买量最高的领域将是服装（到2025 年占所有社交商务的 18%）、消费电子产品（13%）和家居装饰（7%）。新鲜食品和零食也占了很大的产品类别（13%），但是这种情况一般是国内特有。美容和个人护理虽然在总销售额中所占份额较小，但预计到 2025 年将也将占据一席之地。所以，深耕这些选品的卖家朋友可以冲了~

用户画像

报告也为大家作出了部分用户画像：

• 印度和巴西的消费者更关心帮助他们发现和评估潜在购买的功能，而英国和美国的消费者更重视定价和折扣。
• 对于品牌的信任、产品的信任对老一代来说比年轻一代更重要。年长的购物者强调安全功能并重视品牌熟悉度，而年轻一代则更容易被直播所吸引，更加相信买家评论。PowerReviews 最新研究进一步指出，评论量与评论的新鲜度都很重要：如果产品评论超过 90 天，近 40% 的人不会购买，如果评论超过一年，则 62% 的人不会购买。

总体而言，研究社交媒体营销、不同地区用户消费习惯是每个跨境电商人的必修课。

好的选品要配好的营销，那么未来有那些营销趋势可以供大家参考呢？小万整理了以下5点：

广告营销从“有趣”到“有用”

IAB最近的一份报告发现，更喜欢广告有效率的消费者是更重视广告“有趣”的消费者四倍。也就是说，消费者希望卖家营销时，更关注他们的需求，从而重新构思广告形式，更主要关注效用，而不仅仅是表现形式上下功夫。反过来，能够强调有形价值的品牌可能会胜过那些空有创意却无实用的品牌。

普华永道的消费者调查中也佐证了这一点，受访者最看重传达便利、干货内容、服务友好和有效率的广告。以娱乐、品牌形象和社会责任为中心的信息受欢迎程度要低得多，但仍然是当今营销活动中的一些主要策略。

短视频浪潮方兴未艾

埃森哲报道指出，2021年Tiktok，YouTube的短视频将短视频形式推向大火，并且使得人们注意力时间越发的变短。这一消费者的喜好正在推动即时性、娱乐性的视频成为品牌社交战略的一个日益核心的组成部分。M7 Innovations创始人Matt Maher Founder 表示，Tiktok将超过Facebook，成为最有潜力的平台。

小牌明星带货持续发展

根据Kantar和eMarketer 预测，随着KOL营销在去年继续膨胀，未来是一个持续呈指数级发展的行业。小牌明星将在 2022 年领先并推动行业增长；而网红也将随着互联网社交媒体营销的发展而继续扩展。而网红们拥有广告的内容创作权，他们的影响力也是不同的。想要通过明星、网红来宣传自己产品的卖家朋友们，注意根据自身需求确定“代言人”的定位噢~

年轻一代消费者期待营销新方式、新技术

虽然2021线下零售受挫，直播带货也因之火了一把，但2022年通过直播进行品牌传播将不是什么新鲜事，继续猛攻直播带货可能不会为品牌带来理想的效果，所以有洞察力的卖家早已开始思考下一代传播方式。客户体验机构 Rightpoint 的首席商务官菲利普·杰克逊 (Phillip Jackson) 提到：“这些新品牌正在为下一代消费者创造直接的，更亲和的沟通渠道……多种多样的营销方式与相关科技更受年轻消费者的青睐。”

IAB 执行主席兰德尔·罗森伯格 (Randall Rothenberg) 表示，到 2022 年，随着实体店销售额下降以及新品牌和新产品的出现，营销人员将继续面临品牌发展和品牌选择的新生态系统。

也就是说，依托小程序、官网等传统营销方式将变得毫无新意，但是可以依托这些现有基础与渠道，结合VR等前沿技术，将线上虚拟与线下实体相结合进行营销。

品牌文化成为吸引年轻一代消费者的重要因素

在营销方式、技术手段背后透露的文化价值也是值得关注的点。既然传统渠道接触下一代消费者越来越难，那么通过文化吸引他们会是一个重要来源。艾洛传媒总经理迈克尔·卡利表示“客户希望看到来自品牌的善解人意、人性化的交流，随着时间的推移，这种交流会慢慢建立信任。专注于以人为本的更温和的营销方式是唯一的出路。”这一点是不是也恰巧和小万之前为大家梳理的“有用的广告”相呼应呢~