百度搜索oCPC四大阶段优化方向

 

关于百度搜索oCPC四大阶段优化方向，师妹在这里跟大家梳理一下。

1、学习期

建包初期，这是最重要的，学习期是系统在建模，这个时期，如果转化数据准确率低，容易造成模型不准确，进而造成二阶跑量不准效果差，因此这个阶段如果数据不好，不要轻易核对数据进二阶，保证70%以上转化数据有效性效果更好。

在学习期如果出现任何问题，均可按照四象限法则处理，有问题最好都在学习期解决，否则进入二阶后，要再调整优化就比较不好操作了。

2、成长期

完成数据累积，刚迈入二阶初期。

初进入二阶的oCPC包不建议做大调整，容易让模型产生振荡，延长学习期，在确保一阶数据准确性情况下，保证eCPM（CPA、创意CTR、落地页CVR）具备足够竞争力，有良好的展现才会有后续的点击转化。

3、成熟期

进入二阶一定时间，各项数据如展现、点击价格、成本等较为稳定。

在成熟期一般不建议对oCPC包里的相关物料进行大调整，这会影响账户稳定性，导致效果波动。

在这个时期可以周期性添加关键词进行拓量。如果需要拓量，建议增加预算、加词、适当提升CPA或者采取放量模式。

4、衰败期

如果账户有以下几个表现，基本可以认为是oCPC包在衰退了：

①从推广效果看，可能是转化在逐步变少；

②从消耗来看，可能是钱花不出去，导致转化效果变差；

③可能存在人群覆盖不足，因为oCPC也是基于账户所选取的关键词来拓展跑量，若产品需求周期长一些，等这些流量拓展完，就有可能面临流量不足的问题了。

如果要优化的话，还是需要从根源上来解决问题，想办法开源：把钱花出去、把流量拓开来；节流：进入的流量尽可能减少漏斗流失。

▸开源，拓宽流量池子：

①在设置初始CPA时，建议不要设置过高，要在可控的范围内，比如一天希望能有多少个转化，再根据现有的预算进行成本的设置。

若设置太高，在有限预算下能获得的转化就少，时间长了，系统大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配会越来越少。因此合理的设置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。

若初期跑的时候，所获得的成本较高，那不建议就进二阶，不利于获量也不利于降成本，后续优化可操作空间低。

因为二阶是基于一阶的数据来建模的，一阶数据没跑好，二阶的建模就不够精确，二阶能记住的就是一阶跑出有效转化需要这个成本，那系统执行的就是按这个成本去拓宽，如果限制了成本，系统就会束手束脚，有可能出现oCPC包无法起量的情况出现。

②在稳步进入二阶后，注意观察搜索词报告、优化建议报告等，将报告中与业务相关的词添加进来，不断扩大流量池子，不断为账户添加潜在转化词，为账户提供更多转化流量。这是一种正向操作，大家完全不必怕会影响模型，少量多次操作，对模型几乎没有太大影响，duck不必束手束脚。

▸节流，减少漏斗损失：

①eCPM流量分配和三个因素有关，CPA、创意CTR、落地页CVR，因此要获得更多的流量和曝光，除了提CPA外，创意CTR和落地页CVR是我们要提升优化的重点。

CTR提升需要优化创意文案、样式、图片三种，这里不再多加阐述，大家可以去听特训营相关章节的课程；

oCPC转化中分浅层及深层转化，在做日常数据时，比如咨询成本、意向成本、成交成本，建议大家都做下统计，计算出转化有效率，若转化有效率低，建议将转化设置为深层转化，从源头提高转化有效率。

②oCPC模型是依据CPC一阶时跑的流量来构架的，一阶跑量是否真实有效是会影响到模型的建立的，因此在一阶时，最好能让有效率在80%左右，有效率高了，模型的准确率就高了，在这种情况下进入二阶，对二阶模型拓量更有优势，也能更好的减缓衰败期。

 

作者： 艾奇SEM

来源： 艾奇SEM