如何策划品牌核心卖点？一套模型搞定

 

公司新品牌要进入市场，要求你策划品牌卖点，你没有什么头绪，不知道如何下手，老板又着急要。

这时候你真的希望，有一个人告诉你，第一步怎么做？第二步怎么做？先做什么？然后做什么？

然而这个指导你的人一直没出现，怎么办？

这时候我们就需要一个模型来作为参考，怎么一步一步的去分析。

模型能够让你头脑清晰，第一步要做什么？第二步要做什么？……

跟着模型的思路去分析，就能找到突破口。

但模型不是万能的，模型只能作为你的思考工具，并不能告诉你如何策划品牌，剩下事情的还得依靠你大量的品牌理论和经验来完成。

品牌分析模型市面上有很多，今天我分享一套我自己总结的卖点策划的框架，比较容易上手。

这个框架，是我工作中的一些方法梳理，今天首次在这里分享，后期会不断的完善，如果你需要完整版可以私信我。

品牌核心卖点塑造首先要解决三大问题：01品牌认知、02品牌价值、03爆点策划

01 品牌认知

简单的说就是解决，我是谁？我有什么优点？谁买？的问题。

一般消费者会以品牌logo和slogan来认知品牌，比如一家专门做特卖的网站，爱干净住汉庭，滴滴一下美好出行。

通过品牌形象和Slogan来识别，品牌个性、品牌是做什么的？

02 品牌价值塑造

找到品牌的核心价值，消费者最关心的利益和需求。

包括洞察需求、洞察行为、洞察痛点然后找到品牌的主张（核心价值）分为：

事实主张、认知主张、情感主张、价值主张

由于篇幅关系这里只重点说说消费者需求，品牌主张在后期文章中单独拿来分析。

很多老板都有这样的困惑：

我的产品非常好、功能比其他的好，品质也比其他的好，花钱做了宣传和推广，渠道也铺了，为什么没有增长？

这些问题就涉及一个问题：消费需求。

如果整天只盯着怎么做宣传，怎么做推广，而不去深挖消费者需求，就会像地基没有打稳的大厦，投入越大，风险越大。

消费者的需求一定是营销的本质。

李叫兽说：

在我看来营销的本质很简单: 研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。

我们所采取的各种营销方法，归根结底是为了提升消费者对你的需求。消费需求必须满足这三要素，缺了其中一个，最终需求都无法形成。

03 爆点策划

对于互联网时代，爆点策划是每一个品牌都需要考虑的一个点，如何低成本引爆是初创品牌必须思考的问题。

从知道你、爱上你、推荐你的逻辑打造爆点，首先是怎么知道你，品牌命名、品牌形象、slogan，然后让消费者爱上你，有趣、有故事，有人格，懂我，最后就会推荐你，推荐多了就成为爆品。

怎样才能让消费者分享呢？

话题性、社交货币、利益驱动、参与共创、超用户预期

促使消费者分享的条件是利益驱动，利益有两个：一个是“社交货币”，另一个是给消费者一个利益。

什么是“社交货币”简单地说，就相当于我们使用货币能买到商品一样，使用社交货币能够获得我们身边人的更多好评和更积极的印象”。

只要产品/文章/视频/书籍等能给自己加分，分享后大家对我产生某种好的印象，我就愿意分享。

这种好评和积极的印象，称之为“印象管理”每个人都注重别人怎么看待自己，给别人留下什么样的印象。

比如去环境很好的咖啡店喝杯咖啡，发个朋友圈，目的就是告诉别人过着精致的生活，是一个对生活有品位的人。

分享后对自己有益，消费者就会主动分享。

做任何事情都要借助方法和模型，没有方法只能盲目的去做，做策划更需要强大的逻辑和分析能力，模型和方法能帮助你高效的完成项目。

 

作者：周恩勇

来源：周恩勇