从0-1的直播间爆量策略！

 

提到私域，大家第一反应都是：必须做！

但是怎么做？如何高效高质量地做？仅仅依靠社群或一对一私聊，耗费大量人力堆积，扩张的边际成本甚至可能不降反增。

在这种情况下，可以将私域触点分为内容输出、沟通社交、销售转化的微信生态无疑是各大商家的优选：

内容输出 ——公众号、视频号、朋友圈；

沟通社交 ——个人微信号、企业微信、微信群；

销售转化 ——视频号直播。

尤其是视频号直播，可以让私域的种草效率和转化率明显提升。根据艾瑞咨询数据，当前基于直播形式的转化率在 4.3% 左右，大幅高于图文的 0.5%以及短视频的1.5%。

尤其数据显示，内容型商家通过发扬内容能力和粉丝基础，在视频号直播涨粉变现上表现优异。下面，我们就来分享，根据数字化服务商创客匠人诸多客户成功案例总结出的——直播间爆量法，帮助内容创作者实现从0-1直播引流转化。

01直播前：做好万全准备

工欲善其事，必先利其器，在直播前我们要搭建好直播团队，做好直播选品，写好直播脚本，做好直播预告，准备好完善的直播间，才能让我们的直播达到预期的效果。

1、团队组建

包括主播、运营、中控、拍摄剪辑、客服售后等。

2、直播选品

钩子款：一般指 “秒杀福利”等低价格产品，可以帮助直播间快速拉新；

利润款：即以盈利为出发点的高利润高价产品；

次推款：搭配用或迎合客户群体需求的产品。

3、直播脚本

确定直播流程（包括时间、内容、主播等），产品卖点，优惠措施（包括红包、优惠券、秒杀款等）、口播话术（主播可将口播内容整理成小卡片）。

4、直播预告

账号昵称：直播前添加直播时间预告；

短视频预告：以2-3条 时长30秒以内的预告短视频，进行预热，增加直播间流量；

评论预热：在短视频评论区预告直播时间、引导其他用户发起评论；

直播间预热： 提前2小时发起，添加字幕信息，如“宝妈必看”、“职场白领必备”等，增加直播间点击率。

需要注意的是，我们可以以短期短视频引流、长期固定直播的方式，逐步增加直播推荐流量占比。

5、直播间准备

背景：配合直播主题设计背景，有实物商品的可在场景前方重点陈列商品，同时注意提前测试，避免背景曝光。

灯光：确保均匀，增加移动光灯，避免过度曝光。

音效：测试主播说话、放音乐的音量、音质正常、清晰。

网络：确保网络稳定，备用网络卡，避免直播卡顿、中断。

活动提示板∶以大号、醒目的字体提醒诱人的活动内容，增加产品秒杀成单量。

测试账号开播：从观众端体验，确保观众可以正常看到直播。

02直播中：加强互动引导

1、互动话术

增加主动性互动引导、话题引导、关注引导，话术需要简单循环，尽量选择疑问句，如“是不是”“ 对不对?”“ 有没有?”等。

2、福利互动

借助连麦、提问、打赏、刷礼物、抽奖、红包、直播带货、邀请排行榜、秒杀、拼团、优惠券等工具，活跃直播间气氛，提升用户留存时间，让直播间成交率飙升。

同时，全过程可穿插如“还有XX分钟发红包咯”，“ 还有XX分钟秒杀”等，刺激用户兴奋度。

3、促单话术

一定要买，手速一定要快，慢了就抢不到。

4、场控助播

可在主播讲商品时，助理循环提示关注主播、今日活动等，同时填补主播空档，在PC系统后台操作商品上下架、优惠活动弹出等，并且进行直播间控评。

03直播后

1、流量沉淀

直播后通过直播间内醒目的入群引导，快速沉淀用户到社群中进行后续运营与精准触达。

2、二次沉淀推广

可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频，发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传。

3、数据复盘

下播后利用数据分析功能复盘数据，根据数据不断优化直播内容，主要复盘数据包括∶UV、PV、转化率等。

目前，视频号直播还处于早期阶段，有些商家会觉得流量还不够大，但其实红利往往正是在平台早期阶段产生的，小品牌的增量机会也更大！

越来越多的品牌开始在视频号直播上发力，像小米、华为、小鹏汽车等品牌纷纷在视频号直播新品发布会。

可以预见，2022年，视频号将会是品牌自播的新阵地，想要链接品牌公域与私域，打造增长飞轮，建立一个更高效的舆论阵地，那么，视频号直播不容错过！