广告大王的 3 个文案标题技巧

 

“为什么我写不出来好的标题”

“今天没灵感，标题一个字我也打不出来”

“内容还不错，但标题怎么清汤寡水的，一点都没有打开的欲望”

没有哪个运营人，不为文案标题头疼过。

而当我没有灵感的时候，我就会翻看这本书：《好文案，一句话就够了》

这本书的作者川上徹也是日本广告界殿堂级大师。他以其实际经验，再结合他所见案例，将文案技巧变得通俗易懂。

9 个妙招，3 大原则，77 个技巧。

每一点都让人拍案叫绝！看完不禁道：“对啊，对啊！那些10W+的文章标题就是这么写的！”

今天篇幅有限，我就借前人之光，将川上徹也的文案三大基本原则一篇全解，给到大家！

一、让对方认为与自己有关

技巧：不说结论，而是说看到结论后的直观感受。

好的标题的一个共同点，就是“让受众感兴趣”。而当你的标题和文案“让受众认为与自己有关”的时候，观众自然会想要点击，想要阅读。

所以，与其向多数人喊话，倒不如针对特定观众加以说服。川上徹也在书中举出了一个我认为非常恰当的案例。

普通：近来不生小孩的女性人数增加

改善：我可能不生小孩

前一个标题大多数人可能都完全不想点开。但是后者，不想生小孩的女性看了后就会发生“啊，就是这样”的感叹。

再看几个优秀案例：

二、使用强而有力的话语

技巧：不要抽象要具体；不要陈词要新词。

强有力的词语同样是为了抓住读者的心，让读者愿意点开文章。

例如文中举的一个很好的例子：

第一个文案可以打一个及格分60分，但是用新词替换后，让这个商家立马跟同类竞争者区分开来。文案真的是销售的利器。

再看几个优秀案例：

三、让对方心中产生“为什么”

技巧：直接提问；违背人的一般常识；话说一半藏一半。

“人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生‘为什么’的疑问。又或是，当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时，也会想问为什么。”

最简单的“为什么”，就是直接提问。

这一类主要是对一些常识类现象，或者日常里受众不会去深思的事情，去进行提问。但观众看到“为什么XXX”时，就会去思考，就会去问“为什么”，就会想要知道答案。

例如：

• 《为什么鸡可以上树？》
• 《企业为什么要数字化转型？》
• 《为什么我不想结婚？》

以上是我随手写的。这类就是在标题里加上一个“为什么”，就能引起观众兴趣。但相对来说，这是初级的做法。

那高级的做法是什么样的呢？

就是用“违背人们常识的事情”，来引起受众的兴趣。

“人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生‘为什么’的疑问。”

例如书中提到的例子：

可以看到，这类“违背常识”的标题，还有一个共同点就是：用强命令的语气，去加强情感。

最后，还有一个超常见的技巧，就是话只说半句。

而剩下的半句，就让读者去猜，让读者点开文章才能知道后半句是什么。这类方法如果放在影视剧里，那就是开放式结局。

最后，给大家举两个案例：

好的文案、好的标题，始终要记住“受众”，更要记住“目标受众”。

更重要的是，抓住一类人，有时候往往比抓住一群人更有效。

本文参考资料：

《好文案，一句话就够了》 川上徹也

 

作者：运营OM

来源：运营OM