电商行业爆款选品思路剖析

“在电商平台，选对产品就成功了80％”。相信这一句话很多电商人或多或少都有自己的理解与感触，在日常的执行过程中因为很难精准将选品、运营等阶段工作进行效果量化，最终精力和广告投入没有达到预测理想的营收指标。

但是，这句话也确确实实地说明了电商行业在选品期间的重要性。笔者认为，只有对选品有自己独到的理解和市场预测能力，那么在产品成功脱销起码能做到50％的成功的概率，而如果选择错误，在违反选品逻辑的情况下，那么迎接的肯定是100％的失败结果，接下来笔者将从<选品常见踩坑场景分析>、<选品参考思路>、<选品节奏把控>三个维度来逐步剖析，希望大家能有所学！

一、选品常见踩坑场景分析

在广告主准备投放前，盲目跟风选品最致命的！

以下是笔者汇总的三大踩坑场景，商家应在选择上尽量规避

场景1：跟风选品

广告主：我朋友在腾讯跑灭蚊灯已经爆了四个月了，一定很赚钱，我马上找货源跑

结果：灭蚊灯已经进入洗量末期才入场，难以抢量，且转化成本很高，

正确方式：应考虑产品应急性和产品销售生命周期长度，选择相对适应的产品。

场景2：主观选品

广告主：我们家独家设计专利产品宠物投食机，我觉得这是很好的创意产品，现在还没看到有人跑，我抢先一步，一定能大卖！

结果：发现该产品潜在客户人群较窄，用户人群定位与直营电商人群偏差较大，曝光不出，转化低；

正确方式：应详细做好市调分析，挖掘产品卖点、确保突出同行优势点之后，再抉择是否采用上架售卖。

场景3：同质化选品

广告主：在电商平台售卖成熟且价格低产品，如垃圾袋，想拿过来提高价格投放

结果：产品同质化高，可替代性强，价格无竞争力，用户对比下更倾向平台电商或就近线下超市购买

正确方式：如选择低单价产品售卖，应考虑利润空间是否对比同行更加有下调优势或重点选择高质量产品方向引导。

二、选品参考思路

1、把握营销节点

笔者以日百家电为例，商家可根据全年营销节点提前进行选品参考，准备货源。

1~2月：除旧迎新，走访亲友，家庭清洁类产品需求爆发，实用型餐厨用具和小家电送礼需求增加

春节期间：全年流量竞争低谷期，流量便宜且易抢量，建议商家提前备足货源，加大投放力度抢占春节流量

3~5月：厨具家电销售旺季

4~5月：春夏换季，制冷、防虫，收纳需求增加；降温类家纺、防蚊驱虫类小家电、制冷类小家电，收纳产品逐步起量

6~7月：夏季产品进入销售旺季

8月：夏季产品开始进入清仓期

9~10月：秋冬换季，收纳需求增加；收纳产品热卖

10~11月：天气渐冷，保暖需求大大增加；保暖家纺类，制热保温类小家电&日用百货产品热卖

12月：临近新年，家庭清洁类产品需求逐步增加

2、选品参考维度

需爆品思路的要点

产品应季性：考虑产品是否应季，如：夏季：灭蚊灯、冬季：暖风机

产品周期性：如防护眼镜，爆量持续性可能不会太长，后续可能需要其他候补产品及时补上

产品突出卖点：产品是否能够解决用户某些痛点？如：绞肉机，一机多用，8秒碎肉

受众广泛性：受众人群不宜太狭窄，如望远镜，产品周期也相对较短

价格竞争力：拿货价是否有优惠，与用户的心理预期接近

爆品属性：是否是已被验证过的爆品？如平台历史爆品，竞品爆品，腾讯在投爆品

3、选品可参考的平台路径推荐

B2C电商平台：拼多多、淘宝天猫、唯品会、京东等平台

B2B电商平台：阿里巴巴、1688、中国制造网、敦煌网、TospinoB2B、环球资源、TradeKey等

第三方信息流平台：有米云、EDX等

其他主流广告平台：快手金牛、度小店、字节系（抖音、今日头条。。。）

腾讯平台：一周TOP产品行情、大货电商一周潜力产品看板等

4、选品参考决策评分

最终评分判别参考

90分～100分：最优质产品判定，可确认最终货源、全系资源位开通测试投放

80分～90分：高质量产品判定，看需储备货源、择较主流资源位广告进行测试投放

70分～80分：具备潜力产品判定，少量货源储备、择较主流资源位广告进行小额测试投放

70分以下：可留存待储备参考产品，需进一步加强突出产品优势点，备用于下一期选品参考

三、选品节奏把控

1、爆品生命周期规律

如果选的产品现在效果很好，是不是以后就不用再忙活了？

不！爆品是有生命周期，我们要提前把控好节奏，准备好下一款产品进行测试！

根据产品是否有明显淡旺季，我们可以将爆品的分为两种：

1.有淡旺季 （如季节性产品、需求性产品）：对应策略：需要提前预判，做好换季品承接；

2.无淡旺季（如日用品、数码家电等）：对应策略：需要定期观察广告情况，及时选新品补替；