品牌爆款策略！

 

首先我们思考一个问题，我们跑步、健身、每天走了多少步，为什么就喜欢分享朋友圈。

这其中的逻辑就是打造刷屏级产品的要点。

原因是：想让身边的人知道我是一个爱运动的人，还要告诉别人我很自律，每天坚持健身。

其中的逻辑就是通过分享这个动作来完成自我形象塑造。

买一杯咖啡坐在优雅的咖啡店，发个朋友圈，你是在塑造自己生活很精致的形象；买了一辆豪车、一块名表、一款奢侈品包包，你是在塑造你的身份地位。

明白了这个逻辑，我们就知道一款产品为什么会刷屏？

想要用户替你免费传播，你需要给用户一个利益点，要么是分享后对自己有益，要么是你给他利益让他分享。

keep最开始就充分利用了这一点，主张“自律让我自由”。

跑步、健身本身是自己的事情，但是现在你跑了几公里、运动了几小时，APP给你显示出来，目的就是让你方便发圈打卡，塑造自己爱运动、自律的形象。

促使消费者分享的原因是“社交货币”。

什么是“社交货币”简单地说，就相当于我们使用货币能买到商品一样，使用社交货币能够获得我们身边人的更多好评和更积极的印象”。

那些能塑造自我形象的事情，就像货币一样，在社交中，就可以拿出来使用，就能塑造别人对我们的某种印象。

支付宝每年年底都会成给你生成一个年度账单，这一年花了多少钱，消费多少，转账多少等等，还会有排名，目的就是让你发圈，让你满足一下虚荣心，每年都会在朋友圈疯传。

以前做产品不花钱做宣传就没人知道，但目前市面上的爆品很多不花钱就能引爆互联网。

如果还以传统思维去做产品， 有时就算你愿意砸钱，也不一定能砸出刷屏的效果。

传统思维做产品，花钱买流量，先把产品搞出来，然后花钱做广告、推广、促销等手段获取流量。

互联网思维做产品，免费获取流量，找消费者痛点，打造极致的产品解决这一痛点，给用户一个自传播的点，让用户替品牌免费宣传。

前两年的五菱，利用互联网营销，上了好几次热搜。

五菱在疫情期间跨界生产口罩，既免费做了宣传，又传达了品牌的温度。

在摆摊经济盛行时，又推出摆摊神器。

螺蛳粉火了之后，五菱又跨界生产螺蛳粉。

真的是“人民需要什么，五菱就造什么？”

五菱这热点营销真的牛，不花一分钱就获得大众的关注。

茶颜悦色在武汉开第一家店，排队火爆上了热搜，这相当于一分钱没要刷屏网络。

想要低成本做营销，做爆品，就要充分利用“社交货币”。

如何让打造产品的“社交”基因，让用户愿意分享？

01. 产品超用户预期，超高性价比，极致的产品

这一点是爆品的前提，产品永远是品牌第一要素，没有产品就没有品牌，小米是把性价比做到极致的公司，苹果是把产品做到极致的公司，它们的产品都会超出你的预期。

产品、体验超出消费者预期，消费者也会主动分享，比如去海底捞吃饭，就超出你的预期，你就会到处跟别人说，甚至发个朋友圈。

02. 分享后对用户有益

前面我们已经说过，分享是为了塑造自我形象，是为了告诉身边的人我是怎样的一个人，我过着怎样的生活。

那么你的产品就要具备这一点，没有你也要制造这样一个利益点。

小米扫地机器人就制造了一个利益点，扫地机器人会把走的路线图显示出来，并且生成图片，就是方便用户分享，既可以装逼又可以告诉别人我家房子有多大。

03. 降低用户分享成本，为用户提供道具

当人们买一件商品、体验一个产品，是非常愿意把它展示和炫耀出来的，我们需要做的就是为他们提供方便转发的道具和方法。

线下很多网红餐厅为什么会火爆？

就是他们提供了道具（有特色的装修、有特色的菜品、特色的服务）让消费者忍不住拍照打卡。

运动手环会生成你每天走了多少步，跑了多少公里，运动了几小时。就是为了方便你 一键转发到朋友圈。

三顿半、茶颜悦色、喜茶高颜值的包装，产品就是道具，随手一拍就能拍出好照片，这也是降低了用户分享成本。

04. 制造稀缺性和专属性

不容易得到，稀缺的东西，当用户得到之后也会忍不住发个朋友圈炫耀一番。

比如排长队买了杯喜茶，你会拍个排队照片、再拍一个手拿奶茶的照片，然后配上文字发个朋友圈。

专属性就是彰显个人专属性的产品。

比如明星签名、作者签名书、限量款等等，让用户感觉到自己很特殊，也会发个朋友圈炫耀。

以上四点就是用户分享的诱因，想想你的产品可以怎么制造一个利益点来激发消费者分享。