2022年亚马逊引流新方法！

 

不知道2021年大家发现了没有，亚马逊的流量分配大环境变了。以前只要你产品做得好，亚马逊还是会分配流量给你，现在一个小类目都好几波人来抢流量，一批又一批。

而老老实实以产品为重的卖家就比较惨了，产品卖的再多，也是给亚马逊广告创收。以前的分配流量也变成了竞争流量，分配的方式也越来细化。

Review和Feedback依然是流量分配的重要指标，Review关系着产品的曝光、流量、排名和转化率；而Feedback则会影响店铺的评级。以往大家还可以通过刷单来推新品，经过去年的大面积封店后，这条路算是被堵死了。

于是不想继续“内卷”的很多卖家开始研究白帽玩法了。

首先我们要明确一个白帽玩法的底层逻辑，目前主流的白帽玩法就是优化推广，关键词流程打法，这是一个长期的过程，需要钱和耐心，不是短短一两月就能有成效的。

然后是在选品时要做好评估，我的产品是否真的做到了差异化，是否真的满足了海外消费者的真实需求。再就是选择客单价较高的产品。这样能保证你的利润，也是跨境做精品的趋势。

一些玩不透站内引流的卖家，已经开始双管齐下：站内广告投放+合规的站外引流。

但是，很多卖家担心烧钱的问题：站外引流的资源够不够精准，如何借此提升BSR排名或推新品？

说白了，就是钱到底有没有花到刀刃上？人们常说的站外推广，站外引流渠道主要分为以下5种：

1、社交媒体高效引流

“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。Facebook和Twitter是海外社交媒体的两大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest则是海外社交媒体的新星。无论Facebook、Twitter还是Instagram，这些海外主流社交媒体都拥有自带的集成分析工具。

商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页，利用社交媒体内置的集成分析工具，进行数据收集分析，实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。

2、搜索引擎灵活推广

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。

海外用户常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex（欧洲第二大搜索引擎）、NEVER（韩国搜索引擎）等。其中，Google作为全球搜索引擎巨头，至2021年6月，全球市场份额高达92.50%，位居世界第一（数据来源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share），且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平台等玩法成熟，十分利于独立站的推广。

那我们如何利用Google进行灵活精准引流呢？

首先，关键词选择要精准。Google的搜索功能为避免影响用户体验，不会把广告置于醒目位置。因此，不断优化关键词精准度，能显著提高落地页排名位置，进一步提升用户的搜索点击率。

其次，提升落地页与关键词的相关性。通过做好落地页运营，强化内容质量，不断提升落地页与关键词的相关性，进一步优化用户搜索访问体验，从而实现Google搜索排名的提高，帮助独立站实现进一步的引流曝光，达到品牌宣传和产品销售的双重效果。

3、KOL红人种草引流

流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。

首先，网红的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的红人进行合作，效益会更显著。

其次，合作方式不同，效益不同。例如与生产优质内容的网红进行合作，输出优质文章或视频等内容，更容易被社交媒体或者搜索引擎“偏爱”，放在排名较高的位置；另外，与行业网红合作，还可显著增加品牌信任度，形成竞争力。

最后，与网红选择合作的期限也很重要。例如与网红短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度；长期合作，带来的效益除了引流，更重要的是增强用户粘度，提升品牌的认可度。

和网红合作营销的效果是显而易见的，但想找对人却并不容易。如果是初入行、对网红营销了解不多，可以考虑向第三方工具（NoxInfluencer）和服务商（MCN）寻求帮助，除了能极大的增加工作效率和营销效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

4、短视频营销打通转化新路径

视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。

当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube，还有快速崛起的“国际抖音”TikTok。根据分析公司App Annie发布的移动市场最新报告显示，人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook、Netflix更多。商家借助视频媒体，不仅可以建立主页开展视频内容运营，还可以进行广告投放、直播活动策划，吸引更多关注，获取流量。

5、EDM营销唤醒复购

电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。

在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触。

站内投放+站外推广，双管齐下打破内卷。