B站运营及引流策略！

先简单介绍一下哔哩哔哩，简称B站。曾经是专门针对二次元的小众网站，现在已经成为“泛娱乐学习”的综合视频平台。你没看错，它的确也是一个学习平台。在2019年，央视曾经点名表扬过B站，并列出了详细的数据显示，广大用户不仅在B站追番、看直播比赛，还经常看学习类视频。仅2018年一年，就有1827万人在B站学习，远超2018年全国高考1000万人。

B站以独特的弹幕文化著称。相比传统的赞、评论、转发，弹幕更为活泼和个性化，带动了互动和交流，从而增强了用户的粘性。B站财报显示，2020年第一季度，平台月用户1.72亿，其中月移动用户1.56亿。Z代年轻人占70%以上。

本着“人多就有流量”的宗旨，所以我们一定要重视B站这个亿万年轻人聚集的宝地。

话不多说，接下直奔主题。

一、账号准备

经常玩B站的朋友都晓得，在B站注册后，想要发弹幕、投稿、发布短视频等等，首先需要成为正式会员。在成为会员之前需要回答测试题，当然是可以提前在网上找答案的。

要是懒得回答的话也可以在网上找渠道也行，也是有现成的，可以直接登录使用，也比较方便，一般2级以上即可。

获得B站会员账号后，不要直接就开始发广告，用一周时间先养号。在这期间可以模拟正常用户发评论和弹幕，每天更新一两个内容。一周后，当账号被平台“信任”后，软广告就可以慢慢植入了。敏感词建议谐音。注意：昵称不要一开始就带联系方式，要不是审核不过的。

二、B站引流方式

1.弹幕引流

B站的独特之处在于弹幕。有时候，一个热门视频的亮点不是内容本身，而是内容引发的网友发来的弹幕。因此，利用弹幕引流，是一个不错的引流方式。

(1)如果要靠弹幕引流，可以发几次弹幕，视频开头和结尾发，效果更好。

(2)本着针对精准用户的原则，最好在目标人群喜欢的短视频中发送弹幕。方法简单，可重复操作。

(3)“公众号”、“微信”等词可以换成谐音。

2. 评论截流引流

我们选择目标领域的高级UP主的作品(因为等级高的UP主，粉丝多，评论多)，或者直接搜索对应的热门视频，让自己的帖子有更多的曝光量。还有就是不要一上来就打广告，这样容易被举报。毕竟是在别人的场地，要学会保护好自己的账号。

小超学社觉得最好的办法是先评论一段。评论的内容可以根据视频内容来决定，也可以提取一些巧妙的句子来吸引一些用户与你互动。最后加上自己的宣传语，这样效果更好。

二级评论要是被点赞比较多，是不会被折叠，直接就可以看到。所以，如果对视频的直接评论不成功，就去蹭热门评论发一波广告也是可行的。注意：以上两种方式毕竟不太受平台欢迎，有一定被封号的风险，适合缺乏创作能力的新手或者有批量账号的人。尽量不要用自己常用账号来操作。

3. 视频引流

任何互联网平台都欢迎高质量的创作者，拒绝那些影响平台生态的广告账号。所以要想在B站中深耕，就要努力成为优质内容的创作者，既可以原创，也可以创作二次作品。一旦成为UP主之后，就可以直接在个性标签上注明联系方式。

但是账号要提前做好定位，上传垂直分类和质量的视频，更容易积累粉丝，给你带来源源不断的流量，这也是常说的“躺赚流量”。

4. 文章专栏百度关键词排名引流

登录账号后，B站右上角-创建中心-(左)投稿-栏目投稿。如果没有开通，开通一下就行。然后就可以发布内容了，发表文章时，标题要包含你想做的长尾精准关键词。联系方式可以放在文章的开头和结尾。

文章专栏引流适合做长尾关键词。从SEO的角度来看，虽然长尾词的搜索量相对较小，但是比较精准。而且如果批量挖掘出你对应的业务或产品的长尾词，做好相关内容，以量取胜。

三、B站up主常见收益方式

1.视频播放收入

加入平台的创作激励计划，获得收益。条件以及其他细节可以在B站的官方公告中找到。

2.接广告收入

发展到一定程度，就会有商家找上来做广告，比如在视频中嵌入二维码或者插入广告片段，定制视频，直播宣传等。

3.观众打赏“充电”

也就是送礼物。B站的礼物是小电池。

4. 转私域流量变现

把粉丝转移到微信，然后实现运营。方法很多，这里就不赘述了。

四、如何在B站留下联系方式

引流的时候，留下联系方式也是很重要的一部分。常见的方法有：

1.个人签名

留微信或第三方平台名称(如公众号、微博、小红书等)。

2.在视频中留下品牌词

有产品展示的时候，可以用产品说品牌词，只要视频质量好也是可以通过的。

3. 视频里口述留微信

但这种适合一次性长尾词，因为一个号码不能大量发，而且容易封号。想口述微信，就需要做长尾堆词类型视频。

4.私信

当有用户私信你的时候，可以回复微信，但是不能一直都是统一话术，要有变通。

建议：如果是长期真人出镜引流，把联系方式留在B站签名上。

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