广点通投放经典案例，小米红米手机广点通投放案例

推广需求：

对QQ空间用户进行红米手机促销

小米与QQ空间的用户中18-35岁占比较大，同时小米用户在空间中的使用占比较高，小米希望通过与QQ空间的合作促进红米手机首发销售，并扩大红米手机在目标客户群中的品牌影响力。

执行方案：

红米QQ空间首发

广点通精准用户定位

小米与QQ空间的用户吻合度较高，18-35岁占比较大，通过广点通智能投放系统对这部分用户的定位，结合小米的营销需求实现广告效果最大化；

“广点通+认证空间+移动联盟”营销组合

除了广点通的效果广告投放，小米的认证空间同时通过内容渗入和活动联动进行高效运营，通过人物话题炒作和米粉文化的传播实行配合运营，小米手机认证空间粉丝数在13天内突破1000万；广点通移动联盟也为手机端的营销活动提供亿级流量资源支持。

推广效果：

90秒，10W台红米全部售罄；首发第1秒，超过14.8万用户点击抢购；745万用户，在空间预约，创下史上最疯狂首发；13天，小米手机认证空间粉丝数由100万突破1000万！

客户资料：

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

推广需求：

在深圳当地推广及促销万科红• 悦新楼盘

通过广点通平台定位有效的消费人群，扩大万科红• 悦新楼盘的曝光，提高到访咨询和成交量，促进万科红•悦新楼盘约77-89平住宅新品样板房的销售。

执行方案：

广点通提供智能定向

将目标人群锁定在18岁以上深圳地区的客群，对学历、上网场景（公司、学校、家庭等）、消费能力等进行基本的客群定向，并利用广点通LBS(简称”地理定位服务”)的定向能力，针对房产所在地周围一些有消费实力的商圈进行挑选，进一步筛选出匹配的客群。

9月中旬预热投放，十一前提价全天强力投放

9月18日起万科在QQ客户端、QQ空间等黄金广告位推出新楼盘广告，引导客户咨询和到访；9月底启动新的投放周期，在十一黄金周获得更多的曝光和关注，吸引目标客户到访与购买。

广点通免费为其提供运营指导

广点通运营经理对万科的广告投放提供全程跟踪与指导，在广告素材、广告位出价、广告定向及投放计划制定上给予专业的运营建议，更好地把握投放时间及效果。

推广效果：

广告投放（9月18日-10月6日）上线后，广告总投入3万元，2000多万次曝光带来数万次匹配的广告点击和客户访问，进而在一周内产生400多万元2套住宅的成交，广告ROI达133。

广告投放期间，有60人直接拨打了广点通专线问询电话，广点通的效果广告不光有着直接的广告转化效应， 在SNS网络中还有着很强的病毒传播性，以及在朋友之间的口碑宣传的便捷性和持续性。

客户资料：

万科地产成立于1984年，是目前全球最大的专业住宅开发企业。截止至2012年，深圳万科连续14年荣获深圳地产行业综合开发企业资质第一名，连续9年深圳市市场占有率第一。

推广需求：

在当地推广及促销新楼盘

12月起，重庆、南昌、石家庄、唐山、南宁、杭州、南京、成都等地开发商广告代理通过广点通平台定位有效的消费人群，扩大新楼盘的曝光，提高咨询、到访和成交量，促进楼盘销售。

执行方案：

广点通提供智能定向

通过对年龄、城市、消费水平等进行基本的客群定向，针对PC和手机上的广告位进行不同的时间设置投放，以最大限度获取高峰流量曝光，并利用广点通LBS(简称”地理定位服务”)的定向能力，针对房产所在地周围一些有消费实力的商圈进行挑选，进一步筛选出匹配的客群。

以QQ客户端、QQ空间、移动平台投放为主

通过投放QQ客户端、QQ空间、移动平台三大平台的广告位为主，分别推广单一楼盘、看房团活动和分品类楼盘聚合页，在开盘前的认筹、开盘后和加推期间，分阶段分素材投广告，以达到整合营销的目的。

广点通免费为其提供运营指导

广点通运营经理对楼盘的广告投放提供全程跟踪与指导，在广告素材、广告位出价、广告定向及落地页策略上给予专业的运营建议，更好地提升转化效果。

推广效果：

投放广点通两周，各地房产开发商广告平均投入约3-5万元，平均2000多万次曝光带来数万次匹配的广告点击和客户访问，重庆广告 代理商已在两周内产生共计130多万元3套住宅的成交，ROI为43；南京代理商产生共计150万2套住宅成交，ROI为75；南宁广告代理商有共计约 219万3套住宅成交，ROI为130。

还有其他楼盘暂未开盘，但从目前广点通来源的单个报名成本来看，与同期各地专业房产媒体相比已初具优势。

推广需求：

推广新会员注册77元优惠入住活动

通过广点通平台定位有效的消费人群，推广7天酒店“注册新会员立享77元五星级大床房”活动，提高新会员注册和消费。

执行方案：

广点通提供智能定向

将目标人群锁定在17-40岁的男性客群，对年龄、地域、上网场景（公司、学校、家庭等）进行基本的客群定向，并利用广点通LBS(简称”地理定位服务”)的定向能力，针对主要消费城市的商圈、学校定点投放，提高目标潜在人群的注册转化率。

广告位以QQ客户端为主，PC和移动双线投放

9月初起7天酒店以找出最适合拉新的渠道和筛选条件为目标对QQ客户端、QQ空间、QQ音乐客户端和移动平台广泛试投，各平台转化效果均有亮点表现；10月起以客户端平台为主启动多规格多素材持续投放，点击转注册率进一步提高。

广点通为其开通认证空间，免费为其提供运营指导

开通7天连锁酒店认证空间，以开拓维系用户及品牌宣传的渠道。与此同时，广点通运营经理对7天酒店的广告投放提供全程跟踪与指导，在广告素材、广告位出价、广告定向及投放计划制定上给予专业的优化建议，以更好地提升广告转化效果。

推广效果：

投放广点通两周，日曝光超5500万。

广点通运营团队为其提供专业的素材优化指导，点击率提升60%，注册成本降低50%。

点击转注册的注册转化率为180%。

客户资料：

7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）是铂涛酒店集团旗下品牌之一。它创立于2005年， 7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。

推广需求：

在一线城市推广及销售玫瑰花束

通过广点通平台定位有效的消费人群，扩大先花网的曝光，提高在线咨询和成交量，促进先花网玫瑰花的销售。

执行方案：

广点通提供智能定向

将目标人群锁定在16岁到40岁北上广深一线城市的客群，对学历、上网场景（公司、学校、家庭等）、消费能力等进行客群定向。

推广营销QQ，支持QQ聊天框右侧定向展示

目标人群点击广告后直接弹出与先花网销售人员会话的QQ聊天窗口，同时聊天窗口右侧展示先花网指定的与广告关联的页面——直接通过QQ号身份挑选和订购玫瑰花。

11月下旬预热投放，圣诞前夕强力投放

11月下旬起先花网在QQ客户端采用文字链等低成本方式投放广告，引导客户通过QQ直接向先花网销售咨询并在QQ聊天框右侧直接购买；圣诞节前夕加大了投放力度，获得更多的曝光和关注，吸引目标客户咨询购买。

推广效果：

ROI远超搜索推广渠道

投放期间，总广告花费不到百元，获得共计1780元成交，ROI 高达21.07，远超先花网同期推广的其他网络和传统渠道。

客户沉淀利于再营销

广点通与营销QQ结合的效果广告不光有着直接的广告转化效应，还可已经将潜在客户沉淀到企业客户库中、将企业保存在客户QQ好友列表中，便于企业做长尾营销及客户二次购买。

客户资料：

先花网为专业鲜花速递服务商，全国城市中心区免费配送，提供先送花后付款服务，支持全国十多家银行汇款、邮政、支付宝、在线支付。全国省会地级市及多数县级市均有加盟鲜花店，提供网上订花、鲜花快递、蛋糕预订、送花上门、巧克力配送服务。

推广需求：

在长沙当地推广暖通设备

卓居暖通作为长沙当地家居家装行业的一家服务商，其推广需求首先是促进当地暖通设备的销售，其次是扩大品牌曝光积累新客户。

执行方案：

广点通提供智能定向

通过对年龄、城市、消费水平等进行基本的客群定向，并利用广点通LBS(简称”地理定位服务”)的定向能力，针对消费人群集中的商圈进行投放，进一步定位匹配的客群提高成交转化率。

推广效果：

采用“加群”模式投放广点通仅3天，点击转“加群”率高达14.49%，“加群”转成交率20.08%，“加群”咨询的“有效用户数”日均10-15左右，共计成交转化15家客户，成交金额近70万，ROI及客单价很高。

通过广点通的定向能力和QQ群模式推广，卓居暖通在产品推广上真正实现O2O（online to offline）模式的广告转化。

客户资料：

长沙卓居暖通设备有限公司（简称：卓居100），是集制冷供热设备产品的销售、方案设计、定位安装、售后服务一体的综合性服务商， 目前主要经营家庭采暖、中央采暖、中央空调、新风系统、中央净水、中央热水，地域范围覆盖长沙、株洲、湘潭及周边地区，面向湖南省内大部分城市。

推广需求：

在广州当地推广其“商务咨询-财税服务“

通过广点通平台定位有效的消费人群，扩大其“财税服务”的曝光，提高QQ咨询和成交量，并通过QQ即时通讯工具的能力完成与客户的沟通及成交。

执行方案：

广点通提供智能定向

将目标人群锁定在18岁以上广州地区的客群，对学历、上网场景（公司、学校、家庭等）、消费能力等进行基本的客群定向，并利用广点通LBS(简称”地理定位服务”)的定向能力，针对广州地区有商务服务需求的客户。

推广QQ群，指导其优化推广策略

12月16日起百思特在QQ客户端黄金广告位推出“商务财税咨询”的广告，点击广告后可以加入“百思特财税咨询”的官方QQ群。通过指导百思特通过优化其官方QQ群的资料卡，来更好的展示自己的公司形象及业务范围。

在群里有专门的商务咨询客服经理及业务人员，为加群的客户做答疑及基本业务介绍。有进一步成交意向的客户会通过C2B的QQ会话能力，与百思特的业务经理单独沟通，定制完成符合客户自己的服务方案。

广点通和QQ商家推广的运营经理分别从广告素材、广告位出价、广告定向及QQ推广策略上给予专业的运营建议，从广告触达和客户体验上完善推广链条，提高整体转化。

推广效果：

ROI高于搜索推广渠道

广告投放（12月16日-12月22日）上线后，广告总投入1100元，900多万次曝光带来近3千次匹配的广告点击和客户访问，进而在一周内产生1万元的成交，广告ROI达9，高于同期其他渠道推广效果。

有效咨询量不断提升，加群咨询便于后续再营销

广告投放期间，还有15个有成交意愿的顾客，正通过QQ与百思特进行业务沟通，后续可能继续转化为百思特的成交用户。已成交的客户在群内形成口碑效应，并将介绍朋友来咨询百思特，凸显了社交服务网络中口碑传播的便捷性和持续性。

客户资料：

百思特咨询全名广州市百思特财税咨询有限公司，成立于2009年，具有多年会计师事务所、税务师事务所经验，着力为企业提供工商财 税、管理咨询、税务筹划等服务。业务范围： 代办公司注册，代理记账，审计，验资，所得税汇算清缴，会计培训，资产评估，尽职调查，市场调研，可行性研究报告，财税顾问，财务外包等。

推广需求：

在全国推广在线法律咨询服务

通过广点通平台定位有效的目标人群，扩大360fa曝光，提高在线咨询量和客户数量，促进360fa法律咨询的知名度及业务量提升。

执行方案：

广点通提供智能定向

将目标人群锁定在20岁到40岁的客群，对职业（HR、白领）、上网场景（公司、家庭）、婚姻状况等进行客群定向。

推广营销QQ，支持QQ聊天框右侧定向展示及客户管理

目标人群点击广告后直接弹出与360fa法律顾问会话的QQ聊天窗口，聊天窗口右侧展示360fa指定的与广告关联的页面——劳动 法或婚姻法咨询产品介绍。在客户咨询过程中，客户QQ会自动保存在360fa的营销QQ客户库中，并可以引导客户添加360fa为QQ好友，便于客户的后 续咨询及360fa的长尾营销。

12月起360fa在QQ客户端采用文字链等低成本方式投放广告，引导客户通过QQ直接向360fa法律顾问咨询。

广点通为其提供运营指导

广点通运营经理对360fa的广告投放提供指导，从广告素材、广告位出价、广告定向及投放计划制定上给予专业的运营建议，广告点击和转化效果不断提升。

推广效果：

成本低于预期，且低于其他网络渠道

投放广点通期间，日均有效咨询237次，单咨询成本1.76元；日均新增好友数133个，单客户成本3.14元，不仅低于360fa预期成本，且低于其他网络渠道新增客户成本。

客户沉淀利于再营销

广点通与营销QQ结合的效果广告不光有着直接的广告转化效应，还可已经将潜在客户沉淀到企业客户库中、将企业保存在客户QQ好友列表中，便于企业做长尾营销及客户二次购买。

客户资料：

360fa致力于使用创新的方法和思路提供信息查询，利用互联网技术提供易于使用的在线服务，帮助人们提供法律信息查询和防范法律风险。公司使命是为中国数以亿计的网民提供免费的基本信息查询，为中小企业提供易于实施和专业可靠的风险防范体系。