抖音直播从 0-1 起号话术模板

销售端五步基础法则

1.提出问题：结合消费场景提出消费者痛点以及需求点

2.如何解决：放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，在结合产品介入

3.引入产品：以解决问题为出发点，引入产品

4.给出证据：这是主播非常容易忽视一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常落

地详细的证据

5.压单！

直入主题。

憋单话术推荐

一、开场：

01 互动率。

主播在直播间卖货，用哪些话术能提高互动率？基于对不少直播间的观

各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价 589 的产品今天给你 9.9 炸一单 “如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把 ‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。

“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格”。

“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。

02 停留率。

“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从 10 倒数到 1 （或者在公屏上打 666），我们现在要开始 9 米抽上衣”。在线 50 人炸第一单，在线 100 人炸第二单，以此类推在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！

二、留人。

留住人是直播间保持销量的关键点

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

1、 “欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到 100 个人以后我就发红包，或者是

右下角点赞到１万的时候我发红包。 ”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一

次，保证每个粉丝不漏掉。

2、 “欢迎ＸＸＸ（ID 名）来到直播间！ ”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，

可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让 TA 感觉得自己被重视。

3、 “宝宝们， 8 点半我们有发红包活动，９点半我们有个 10 元秒杀活动哦！ ”

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

4、 “不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！ ”

介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。

5、 “非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是 XX 点~XX 点，风雨

不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。 ”

固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

6、 “感谢 XX 的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，

不接受任何反驳。 ”

通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。

三、互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入直播间，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设

置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

1、 “大家扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！ ”

直播过程中，可以通过 “扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

2、 “想看 X 号的刷 1，想看 XX 的刷 2。 ”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。 ”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

3、粉丝问： “有什么优惠吗？有秒杀吗？那个 XX （产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？ ”

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说 ID 名）， XX 有优惠券 X 元， X 点可以有秒杀。

回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。

4、粉丝： “怎么不理我？一直不回答我的问题？ ”

主播答： “没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！ ” 对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。

5、 “王一博粉丝在不在？ ”

这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。

6、 “感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？ 150 个了， 200 个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。 ”

如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。

四、成交话术

直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入直播间，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

1、 “这款产品之前我们在 XX 已经卖了 10 万套！ ”

通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。

2、 “我自己就在用，已经用了 10 瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！ ”

把”自用款“抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否

则就不真实。

3、 “天猫旗舰店的价格是 79.9 元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买 2 瓶直接减 80，相当于第 1 瓶 79，第 2 瓶不要钱（直播低价），再给你多减 2 块，我再送你们雪花喷雾，这 1 瓶也要卖 79 块 9 毛钱（超值福利，买到就是赚到）。 ”

一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。

4、 “老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。 ”

假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到直播在努力的为他们争取福利。

5、 “真的是最后 2 件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。 ”

6、 “我们直播间比免税店还便宜！ ”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。

五、催单话术

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。

1、 “不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

2、 “今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！ ”

3、 “还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

4、 “今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。 ”

5、 “这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。 ”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价 “的犹豫。

6、 “宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省 XX 钱，直播间还赠送一个价值 XX 元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。 ”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

六、下播话术

1、 “感谢 XX 位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝 XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意

我记在心里了。 ”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示

感谢，让他们感受到你的真诚。

2、 “今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！ /明天休息一天！后天正常开播！ ” 在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

3、 “我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次

见。 ”

好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、 “主播还有 20 分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。 ”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

5、 “今天直播间一共进入了 XXX 人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了 XX，比预

计的少了一点，我要更努力一点才行了。 ”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

6、 “轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。 ”

到最后，用几句温情的话语结束直播。

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