文案方法及思路图谱

 

昨天有个小伙伴加我微信问我：

她每次写文案都是绞尽脑汁、费尽心思的去写，精心配图，用心打磨，为什么每次客户都是打回来，还说差点意思。

聊了一下发现，她是真的想要写好文案，也非常认真，问题不是出在态度，而是出在思维，太把文案当文字了。

已经不是第一次有小伙伴问我这个问题，太多次了，他们都很无奈和丧气，虽然各有各的原因，但思维这个问题尤为突出。

文采好真不代表会过稿，这是我最大的感受。

所以我决定把过去经常用的一个写文案方法分享给大家，能帮助到多少，各凭领悟了。

可能你的文采已经比我好10倍，但文案就还差这一步！

要说这个方法，其实也并不复杂，为方便大家理解，我把它做成了一个简易的文案思路图谱。

在过去我写文案的时候，都首先会想清楚文案的节奏策略，我该用什么方法怎么去写，然后解构到文案每个部分要完成什么目标，而我会多做一步——

就像上面这张图，我在写每个部分的时候都会在旁边备注要达成的目的。

这是很简单的一个动作，却让我当时的过稿率很高。

这背后有2个核心原因。

01 构建文案战略，让策略意图更清晰

战略是个好东西，往大了说叫布局，往小了说是规划和把握。

老贼一直认定，写文案也一定要有战略思维，它绝不仅仅是表现层面的文字工作，更是对战略和目标的呈现。

每篇文案都应该也必须有一个文案策略在里面。

写文案前，一定要先思考清楚整个文案的战略目标和具体策略，这是很多文案人缺失的。

首先，当然是摸清对方核心需求是什么，他希望你写出的文案达成什么目的。

然后，基于这个核心目的以及对用户的洞察，规划好这篇文案的切入点、怎么去推进、每个部分内容要达到的目的等等。

这就相当于一个灯塔，你整个文案的所有元素就要围绕这些规划去推进。

很多人写文案就是想到哪写到哪，天马行空，没有规划，根本不知道每个部分内容的核心目的，甚至写完一看都不知道自己在讲什么。

这就是缺乏文案的战略构建。

在我看来，这其实是写文案必须做的一步。我之所以写文案时在每个部分备注要达成的目的，就是时刻提醒自己在这一部分我要干什么，有一个指引不至于写偏，让自己思路更清晰。

另外，在给客户看的时候，他们也能看到我每个部分的战略意图和推进逻辑，知道我并不是在写文字，而是为他们写了一篇有目的有策略有逻辑的文案，让客户审阅更清晰。

建议大家在思考文案战略规划时，可以多想想：

我文案的脉络是什么？准备如何层层推进到最终目的？

我整篇内容文案的逻辑结构是什么？是否能环环相扣？

我的每一段部分内容的目的是什么？对战略推动是否有帮助，还是可有可无？

在每一部分我准备用什么策略，为什么要这么写？

……

有了这些清晰的规划和思考后，文案写起来就更得心应手，也更容易通过。

02 检验文案预期，让效果更显著

在写完文案之后，我相信任何一个文案人都会检查自己的文案。

那应该怎么去检查呢？

老贼给大家推荐一个非常好且实用的方法，能让你的文案效果突飞猛进。

简单来讲，就是不断切换用户视角，预估用户在看每一部分内容时的感受，看看是否能达到我们在每个部分备注的那个目的。

千万别纯粹站在自己角度去检查预期，这本来就是你写的，会有很多理解陷阱，这些陷阱只有切换成用户视角才会暴露出来。

一句话解释就是：不断问自己，如果用户看到这会有什么反应，会不会达到你的预期目的？

我把文案每个部分要达成的目的写在旁边，也是为了在检查时更直观，更方便我不断问自己。

通过这样的检查过程，你就会发现每个部分文案可能存在的问题，然后解决。按这个逻辑下来，在用户真正看文案时更能达到你想要的目的，因为问题你已经预判并解决了。

所以，这就是我要在文案旁边标注目标及策略的第2个核心原因。

总而言之，真正的文案应该建立在策略之上，应该在生活里，应该在长期的用户洞察中，从群众中来到群众中去，而不单在文字中。

别人看上的应该是你的强策略、强思维，而不单是文采好。文采是锦上添花，思维策略才是雪中送炭！

文案人，请永远相信自己较过劲的文案会更好。

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