2022年Q1营销案例复盘！

 

转眼2022年已经过去了3个月，也就是我们眼里的Q1,在过去的第一季度，出现了很多有意思、可参考，并且可以重复使用的营销策略以及一些创意手法，下面带大家复盘一下2022年Q1值得关注的营销案例以及一些营销方向的思考。

2022年的前3个月，我们经历了春节假期、冬奥会以及妇女节等比较重要的时间节点，这期间也诞生了很多值得学习、值得思考和研究的营销案例。

以下是复盘和总结

1.王老吉姓氏营销

这个案例当时在小红书以及微博等各大社交媒体平台疯狂传播，主要的核心idea是推出了各种姓氏版本的凉茶包装。

这个营销案例有以下几点值得学习的地方

首先是推出姓氏罐，这种思路偏向个性化定制，因为姓氏这个文化符号对于我们来说并不陌生，我们针对姓氏都有一定的基础认知并且最重要的一点是具有差异化和专属性。

这就表明，很多用户都可以找到专属于自己的凉茶包装。

第二点是时间节点

王老吉推出姓氏罐的时间节点是在春节，而王老吉的“吉文化”特别匹配春节的这个重要节日。

在这一点上，我认为也是为什么要在春节推出来王老吉姓氏罐的一个重要原因。

2.品牌新媒体新玩法

在2022年Q1，诞生了很多涨粉暴增的一些企业新媒体账号的运营案例，比如老乡鸡、盼盼等，但是我们发现，这些新媒体账号运营并不单单的是品牌营销层面，更多的是个性化、人性化的推广，比如最近很火的老乡鸡就是一个典型代表。老乡鸡的微博账号并不全是品牌推广，而包括了很多专属老乡鸡的独特语言，比如“咯咯哒”等，这也是一种差异化运营的表现形式。

再比如盼盼的小红书官方账号直接贴出来员工与老板之间的对话截图，最后也获得了很多互动量以及涨粉。

这给我们哪些启示呢？

在品牌新媒体矩阵建设的情况下，除了起到品牌宣传、曝光的效果外，还有一点很重要的是品牌人格化。

因为在用户注意力稀缺的时代背景下，如果还是向以往一味的去硬广，传播效果肯定不会太好，但是如果官方账号具有一定的人格属性，或者是能够给用户造成反差感，那么就会引发传播。

3.品牌代言人的选择

品牌和代言人的关系正在逐渐发生转变。

现在更倾向于投资的关系，品牌与代言人之间的产品匹配关系越来越弱，代言人人格属性、流量价值、社会影响力越来越重要。

比如谷爱凌和元气森林就是一个典型案例。

在冬奥会举办前，谷爱凌的知名度尽管很高，但是没有做到国民皆知。但是，当冬奥会举办，谷爱凌出现在大众视野面前，谷爱凌的关注度空前高涨。

大众开始关注谷爱凌的一切，比如谷爱凌的穿搭品牌，代言品牌等。

在这个时候，元气森林就会被大众讨论，因为还有一个很重要的因素，就是元气森林签约谷爱凌的时间是在冬奥会之前，这也打造了元气森林的社交资本，社交媒体很多关于元气森林的讨论偏向于元气森林的押宝成功，以及元气森林选择代言人的眼光等。

这其实就是一种投资关系，品牌“投资”代言人，投资正确，会带来数倍回报的声量传播。

4.转发抽奖的新玩法

每年都会出现一些现象级的传播案例，前段时间的转发抽奖就是一个典型的案例

这个仅用50000元传播就撬动了100万+的转发，是值得我们学习的。

首先，尽管是转发，但是并不是转发抽一个人发5000元红包，尽管这样做可能会获得一定规模的传播，但是并不具备话题性和讨论度。

我们来分析下这个案例的优点：

首先是抽奖的高级包装，表面上是招聘启示，其实说到底还是抽奖，奖金5w，分10个月发。

为什么是5000元，而不是6000元或者4000元？

提供一个外部视角：5000元具有一定的记忆点，因为5000是个人所得税的起征点，所以选择每个月5000元，并且在国内很多城市，很多人的收入是达不到5000元的。

第二，是用户痛点和时代情绪。

如果一个事件不带有情绪，那么这件事就会得到传播，更不会得到关注。

带薪休假、班爱上不上等等这些关键词都击中了大众的痛点和时代的情绪，那就是打工人和躺平。

大众很容易在这里找到共鸣，当用户被情绪击中，那么用户就会做出一些反馈来承接这些情绪，比如发朋友圈、发微博、发小红书等等，这些都是用户的情绪反馈行为。

第三，最小成本和最大收益。

这一点可以理解为收益与付出的比值，用户只需要付出一个很小的成本，就可以得到一个很大的收益，这样的比值越大，用户的行动倾向性就会越高。

在这个案例中，用户只需要转发，就有可能获得巨大的收益，这也趋向于很多人参与转发，最终也达到了百万人次的转发。

这个案例爆火后，还有很多模仿这个案例的账号出现，但是千篇一律的只是招聘文案，不过有一个账号也值得学习，是转发送房，同样是5w，只不过这5w换取的是房子，最后也获得了巨大的声量传播。

这个案例也突出了一点，创意来源于模仿，但是高级的模仿会更好。

5.三八妇女节营销

对于品牌来说，妇女节很重要，但是有的品牌做的好，有的品牌则招人骂。Q1最有争议的品牌应该是膜法世家，在3月8号这一天，膜法世家包下了很多电梯广告，文案是“今天广告不上班，中国女生不容易，你也早点休息。

从这个海报来看，对用户没有进行打扰，而是通过这种对用户关心的语言表达来打动用户，这种“反向操作”，引起了很多用户自发的传播。

但是，没过多少天膜法世家的电梯广告就被大众骂上了热搜，因为电梯广告的内容过于“辣眼睛”。

我们可以理解为这个是膜法世家为了推广自己的新产品的一系列营销动作，但是如果从品牌好感度这个角度思考，显然膜法世家并没有赢得用户的好感度，因为尽管用户知道膜法世家推出了一款新品叫做海豚皮仿生面膜，但是用户并不会去购买，用户只会将电梯的广告与面膜联系到一起，并没有突出产品的卖点和想对消费者表达的核心信息。

6.品牌的社会责任感

这是最近用户对品牌态度的转变，社会责任感已经成为各大品牌应该关注的重大议题，无论是去年鸿星尔克捐款还是今年白象方便面的出圈，背后的核心都是品牌的社会责任感。

但是品牌的社会责任感不仅包括灾难后的捐款、捐赠物资等，也有很多方向可以展开，比如环保，绿色营销等等，这些都是品牌履行社会责任应该关注的方向。

总结一下：

对2022年第一季度的营销案例的整体复盘也是一种学习的过程，好的营销案例值得学习，特别是对于广告营销行业的同学来说，在营销预算越来越少，用户注意力越来越稀缺的时代，还能有这么多优秀的营销传播案例出现，肯定是有值得学习和借鉴的地方。