TikTok营销引流新阵地！

 

据官方数据显示，TikTok 注册用户已超10亿，已覆盖150 多个国家和地区，支持 35 种语言。用户对平台有着非常强的黏性，远远领先于其他的社交媒体和流媒体平台。TikTok用户群体更是表现出高度年轻化（34%以下用户达50%），在新鲜事物尝试和品牌接受度方面，也高于其他平台。因此，TikTok成为国内外企业，尤其是中国跨境企业出海必须掌握的营销新阵地。

根据App Store和Google Play的全球下载量统计，已达30亿+。TikTok美国、日本、印度、俄罗斯等国家下载量均排名第一。2021年总访问量也已超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等老牌经典应用。TikTok被称为“全球最火短视频应用”实至名归。

除此之外，随着购物车的开放以及TikTok Shop小店等电商带货功能的开放，TikTok的商业属性进一步增加，也吸引越来越多的电商品牌入驻市场。

目前看来，TikTok商家推广主要有流量广告、红人营销、短视频或直播带货三大形式。其中流量广告又分为 TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸共 5 大营销解决方案。下面我们分开讲一下：

一、流量广告

1、TopView

超级首位广告，用户开屏就能看到，有强大的视觉冲击力，占据黄金曝光入口，数据显示，TopView广告在喜爱度、预购度和推荐度三项指标方面均超过线上数字广告平均水平。

2、开屏广告

用户开屏就能看到的广告，同样第一眼曝光，开机必见的视觉冲击 ，这类广告一般是一种强制性广告，展现形式为3秒图片或3-5秒视频，还可以添加跳转链接。

TopView 与开屏广告不同点：

TopView 与开屏广告实际都为同一个广告位，区别在于开屏广告 3-5 秒视频广告是无声的，而TopView 前 3 秒有声，后 4-60 秒无缝切换。两个广告投放一般只能二选其一。

3、信息流广告

信息流广告是最常见的广告形式，会出现在foryou页面中，刷视频的时候随机出现在页面中，用户可以主动刷走，和国内的的抖音信息流广告基本相同，信息流广告的展现形式多样，有多重创意组件可以让广告主选择。

4、品牌挑战赛

品牌挑战赛就是用户根据品牌发布的挑战标签，发布视频并打上标签。这种广告形式用户参与度高，品牌宣传效果也比较好。

5、品牌贴纸

广告主可以定制品牌专属贴纸创意，趣味十足，多种样式可选，激发用户的互动参与度。

二、红人营销

TikTok在流量广告之外，最受欢迎的应该就是红人营销。TikTok上面有非常多不同粉丝量级的红人，收费也根据粉丝的多少各不相同，常见的红人营销方式有开箱、viog、情景剧广告、专业测评、探店种草等。在选择网红合作时，可以从网红粉丝影响力和品牌相关性两方面入手。

TikTok营销，跨境卖家必须掌握的引流新阵地！

三、短视频/直播带货

国内抖音带货的成功案例不计其数，TikTok短视频/直播带货正值风口，我们也可以在各种新闻渠道看到跨境电商入驻TikTok直播，选择合适的开播时间、延长直播时间、在直播期间发短视频、使用 TikTok 话题标签、与用户实时互动等都有助于提升直播间人气，提高订单转化率。

面对 TikTok 巨大的用户潜力，越来越多电商卖家通过 TikTok 来做品牌宣传，比如疫情期间 eBay 为了支持平台上的中小企业，发起了一个叫做 #StrongerAsOne 的系列广告，在英国通过 TopView 广告格式展示了不同商家从生产包装到配送的真实片段，鼓励消费者购买小型企业产品，这支广告推出之后也收到了大量的好评。

面对海外市场的新变化，不少广告主都开始尝试新的平台。TikTok 这一当下快速增长的“新阵地”，也让出海开发者尝到了平台的红利，并帮助品牌实现全方位的增长。面对众多的“新流量”，在全球范围内拥有大量用户的 TikTok 无疑是最具潜力的平台之一。

 

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作者：境外通浏览器

来源：境外通浏览器