海外复活节营销热点！

 

兔子、巧克力蛋、家庭午餐……今年的复活节（4月17日）马上又要到了。复活节对品牌来说是一个有利可图的营销热点。

根据NRF的调查，即使在21%不打算庆祝节日的人中，也有超过一半（52%）的人表示他们会购买与复活节相关的销售。在这些购买类目中，其中最大的一部分糖果（37%），其次是食物（20%）。

但除此之外，在复活节热销的产品远远超过了食品饮料等大垂类。这意味着，对于营销人员来说，这是一个通过不同营销方式增大产品曝光的好时机。为了提供更多的海外复活节营销灵感，Inpander将在本文为您提供复活节的营销概念以及那些经典、富有创造力的案例。

一、可利用的复活节经典符号

1. 兔子 / 动物

兔子绝对是复活节的经典象征之一。和许多传统一样，复活节兔子是从古老的生育和春季庆祝活动中演变而来。兔子在春天分娩，因此，当田野里挤满了小兔子时，很自然地就将兔子作为春天的象征，并最终成为复活节的象征。

谁可以利用这个营销点：

每到复活节，从网站上的兔子元素到实体商店里的兔子形状巧克力，我们可以在各个场景中看见兔子。任何可以和兔子形象产生关联的品牌，都可以利用这个经典复活节形象。

营销案例：Cadbury

吉百利是一家巧克力制造商，其奶油彩蛋是很多家庭复活节的首选。为了使每年的复活节营销更具创意，在2021年，吉百利在社交媒体平台发起了#CadburyBunnyTryouts的话题，用户带上标签然后提交宠物照片，获胜者将出演吉百利的广告。

2. 彩蛋 / 糖果 / 巧克力

包括希腊和埃及在内的许多古代文化都将鸡蛋视为生育和新生的象征。后来，当基督教传教士看到成员在春天寻找鸡蛋时，他们便开始用这种食物来描述基督在复活中的新生。

他们会根据颜色对教会的意义为鸡蛋染色：黄色代表复活，蓝色代表爱，红色代表基督的血。或者，他们会把《圣经》中的各种场景画在鸡蛋上，然后把它们藏起来，找到鸡蛋的孩子会回来讲述画在鸡蛋上的故事。

谁可以利用这个营销点：

这是所有餐饮相关行业的营销好时机。

营销案例：Deliveroo

2019年，《权力的游戏》迎来大结局，英国在线外卖公司Deliveroo充分利用了这一具有话题度的剧集。它们为复活节推出了独家收藏的龙蛋，还通过平台优惠在社交媒体平台吸引更多的受众，从而加大自己的曝光和点击率。

3. 羔羊和火腿 / 菜谱 / 家庭餐

在早期的犹太历史中，羔羊被作为祭品献给上帝，它代表了赎罪的终极祭品，即“上帝的羔羊”，所以这种动物演变成了基督徒的一个有意义的象征。许多东正教徒仍然遵循犹太东正教徒不吃猪肉的习俗，所以羔羊肉成为他们复活节大餐的首选。

据《宗教百科全书》记载，火腿在世界各地的许多文化中都象征着好运，是各种庆祝活动的合适菜肴。一些历史学家认为，复活节的时间选择也是一个因素：农民通常在秋季屠宰猪，然后花几个月的时间熏制猪肉，使火腿正好赶上复活节晚餐。

谁可以利用这个营销点：

最垂直相关的便是提供菜谱啦，毕竟在节日期间，比拼厨艺也是必不可少的环节。

营销案例：Cracker Barrel

没有家庭午餐的复活节是不完整的，但不是每个人都喜欢或能花大量的时间来准备这场盛宴。Cracker Barrel通过提供可以送到客户家中的盛宴来解决这个问题。诱人的图片和精心选择的 “家庭式 “等词语，在抓住你的眼球时也抓住了你的胃。

二、可参考的复活节营销理念

1. 生育 / 新生命

不管是兔子在春天的分娩，还是鸡蛋的象征，复活节的营销理念怎么能错过“生育 / 新生命”这个概念？

营销案例：Happy Egg

当彩蛋出现在复活节期间的每个角落时，Happy Egg将人们拉回关于鸡蛋的起源，它直播了一些富有生命力的小鸡从鸡蛋破壳而出的视频。

复活节特有的符号（蛋）和其古老含有新生命的概念相结合，毫无疑问地使这个视频在网络上病毒式传播开来，同时，为了加强和用户的联系，Happy Egg邀请公众为新出生的小鸡起名。他们的Twitter和Facebook主页也因此而迅速增长，甚至在英国的热门推特上维持了一段时间。

2. 彩蛋狩猎 / 丰收

正如上面所说的，孩子们会在复活节寻找彩蛋。这种和复活节渊源一脉相承并能带动大量用户参与的活动，是很多大型品牌方在复活节营销的首选。

营销案例：NISA

2019年，NISA举办了一场社交媒体比赛，同时将观众吸引到自己的门店。用户如果拍下商店里隐藏的吉百利彩蛋的照片，并带上#nisacadburyeghunt的标签，就有机会赢得一台IPad。这使Nisa商店定位的访问量在复活节期间增加了44.4%。

在社交媒体上发起#NisaCadburyEggHunt活动后，该活动还找到了具有影响力的博主进行营销推广，每位影响者都参与了#NisaCadburyEggHunt活动，并分享了他们的复活节食谱和手工艺品。这使活动在社交媒体上的覆盖率增加了152%，参与度增加了60%。

3. 纯洁 / 希望 / 赎罪

复活节的百合花象征着纯洁、纯真。羊羔代表了纯洁、顺服和耶稣本人，而他同意赎回人类的罪孽。

营销案例：Co-op Food

Co-op Food发起了一项复活节活动，通过隐蔽摄像头拍摄一系列在线视频，旨在激励人们成为“好人（good egg）”。

在视频中，这位男人坐在公园的长凳上，因手臂骨折他无法灵活自如地吃自己的三明治，而那些在不知道有隐藏摄影机拍摄并愿意帮他的人就是那些“good egg”。而因为他们的善举，向所有观看这个视频的人传达了最原始、最美好的善意。

 

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作者：Inpander出海

来源：Inpander出海