直播间0成本投流直播、起号

 

3月份疫情的卷土重来，给人们生活打了一个措手不及，面对工作停摆、生活难题，直播成为他们新的收入来源和解决问题的渠道。新播场走访了一些近期在抖音迅速引起关注的直播间，在这之中，有夫妻档撑起一个服装账号、有人依靠视频剪辑分销带货、有公司做起了招聘……

值得注意的是，这些账号虽然类型、内容不同，却有一个共同点，0投流也能有高回报。

一、男装直播商家阿克：“家庭作坊”，日均利润超3000

阿克在线下做了五年多的服装生意，今年2月中下旬被封在家，每月固定开支的大额房贷房租压在心头，工作停摆让他不得不探索其他的收入渠道。

如何把自己的优势转移到线上，他把目光投向了直播。

花两万块钱买了一套直播设备，把房间改成临时直播棚，播的品是自己实体店卖的男装，客单价在100-200元左右，主播就是自己的老婆，他则负责后台的上架和数据监测。

“主要靠的都是自然流量白嫖。”阿克表示，比如新账号常见的卡直播广场玩法，通过直播间用户的停留、点赞、留言等多项指标，触发平台对直播间的推荐机制，让账号能够迅速曝光在更前面，吸引到潜在用户的进入。

与此同时，他们会保持1天2条的短视频更新量，由阿克出镜拍摄，做衣服简单展示，视频长度一般在10-15秒左右，以此来为直播间引流，“其他一点流量都不砸。”

阿克告诉新播场，虽然直播间热度并不高，平均在线人数仅10人左右，但从开始直播到现在近一个月时间里，他们已经看到了利润，“日利润可以达到3000多，而且还是很稳定的。”

而在货源方面，他们并不会囤货，而是与熟悉的供应链工厂沟通好，做一件代发，“不需要压货，相比实体店的时候压力也小了很多。”

另一位服装账号商家也告诉新播场，自他们尝试直播以来，有时候开播几个小时下来，进直播间的人数不超过20来人，“大部分都是几十个（在线观看），但一天成交个几十单不是问题。”他表示，虽然是新主播开播，“但我们感觉，0投流能有这样的转化还可以了。”

新播场打开抖音搜索男装后发现，目前有不少账号在主页简介处都带上了“厂家生产”“源头直售”等字样。

/主页介绍标有“一手货源”的部分账号

二、线上招聘主播，3%-5%转化率

过去每年的金三银四招聘旺季，在今年似乎失去了它的魅力，但就在近日，抖音上出现不少公司做起了直播招聘。

思凯传媒负责招聘的运营人员杜耀告诉新播场，他们正是从今年2月中旬开始尝试的直播招聘业务。

“因为线下招聘的地域局限性比较大，尝试线上开播招募，主要是面向一些想做主播、但苦于当地没有专业培训机构的人。”杜耀补充道，“刚好抖音开放了这个模式（企业号挂小风车）”。

新播场搜索进入“思凯传媒”直播间，场景里放置了一块大屏，上面是一些关于招主播、招运营、招摄影等不同职位的秘籍，有一名工作人员讲解招聘要求，跟用户互动，其他几位工作人员的注意力都在自己的电脑或手机上。

在屏幕右下方的小风车处弹出有一个“直播间招募主播”的窗口，点击“立即加入”，就可以看到关于思凯公司的相关情况，包括公会基本信息、机构星级、主播人均营收增量数据等，用户可以通过小风车申请加入，在后台与公会运营人员直接沟通。

“这个号是属于制造热点的模式。”据杜耀介绍，除了常规的职位介绍外，几个出镜的运营人员在收到墨镜等各种礼物时，需要进行不同舞蹈的表演，而这种有笑点的互动方式，也为直播间吸引了不少用户。

“从开始直播到现在没有投流过，在线观看可达2000多人，平均沟通率在3-5%。”

而除了这个团播账号外，思凯传媒还启动了一个主播账号“小鱼（主播培训）“，由有过7年直播经验的老主播“yero鱼哥”出镜，直播和短视频内容均是以分享自己的直播经验为主；该账号从3月17日发布第一条视频，目前粉丝总量已超过6000。

杜耀表示，目前思凯这两个账号均作直播招聘使用，涵盖主播、运营等相关岗位，在他展示的一张3月19日沟通名单中，有三分之一的主播入会成功。

而除了这种直播招聘账号外，还出现了一批与直播运营、直播设备等相关的直播间，同样是通过企业号小风车功能，来与用户进行沟通和提供业务服务。

例如账号“华昇影视Maker”的直播间中，每场会有专业人员做直播问题解答，在灯光调试专场中，用户除了在直播间提问外，也可以通过小风车预约售假2999元的“直播间灯光设计”线上服务，就能得到其提供的设备清单、灯光设计和一对一调试服务，目前已有超过60人购买该服务。

三、剪辑账号木木：套路吸金，小店分销赚佣金

只拍书本的扉页，搭配与文字应景的背景音乐，一条点赞不到1000的视频带上小黄车，就能轻松收入几百块钱的佣金，为了赚点零花钱的木木从2月份开始做剪辑号，目前粉丝量已破万。

木木告诉新播场，这类视频剪辑简单，找一些近期比较火的文学作品、励志书，或者是大V在节目推荐过的书籍，“保持一天3-4条的更新速度，一般三四天就能有一条爆。”

对此，有业内人士称，“这种短时间内就能迅速起号变现，对个人账号来说已经是很不错的。”但有业内人士认为，这样的转化率其实并不高，内容套路容易识别，粉丝粘性低很难具备持续购买力。

除了这种扉页号，还有一些剪辑号从影视剧、纪录片、综艺等不同的视频内容中做搬运，简单拼接成一个完整的视频，带上购买链接，就能获得不错的观看和佣金收入。

一名做影视剪辑号人士告诉新播场，“剪了几个《奇葩说》片段，配上一些关于婚姻、教育的金句，不用投流也能爆。”

此外，随着今年年初抖音团购业务的加速开展，团购达人也受到越来越多的关注。

一名在2月初才开始做团购的达人告诉新播场，“探店因为疫情只做了半个多月，现在账号内容就是把商家拍摄的视频拼接起来，加上字幕或者转场，效果还不错。”

他表示，特别是在疫情期间，不少居家的用户都很乐意在有团购优惠的时候下单，“想着解封了就可以去打卡。”在该达人展示的一条2万多的播放视频中，团购成交金额将近3万，“单一条我赚了2千多。”

总体而言，这类0投流账号门槛较低、起量也快，确实为许多人提供了新的发展机会，但也存在部分内容质量不高、同质化严重等问题。

但值得肯定的是，在流量成本日益高涨的市场环境下，越来越多的商家和运营正在用自己的方式提高转化率，努力抓住流量红利。

 

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作者：知满

来源：新播场