TikTok跨境带货攻略！

一、TikTok选品（B2B）

无线蓝牙耳机，说是跨境爆款之一毫不为过！音质有深化了声音的纵深感，给用户带来身临其境的感官体验，续航能力有强大的芯片可以无线畅听。

除了音质和续航，无线蓝牙耳机的兼容连接性、防水性、佩戴舒适度等都有不错的表现，这些还只是比较基本的。

为了打造差异化，无线蓝牙耳机的充电仓，也就是收纳小盒的设计尤为关键，酷玩、卡通造型等元素的加入，都是为了吸引更多的用户。

在TikTok上面，#earbuds、#bluetoothheadset、#bluetoothearphone、#earphones等标签目前都有不错的播放量，足以说明其热度。

二、TikTok短视频内容（内容方向）

2.1 生产过程

视频内容不需要多复杂，主要展示生产线上员工组装耳机的场景，一来可以让潜在客户看到咱们生产线的规模，另外也可以让他们看到咱们的专业。

当然，如果不想让员工露脸，那也可以展示局部，比如近景拉到手部，把安装耳机这个过程拍下来，加上字幕和热门背景音乐即可。

2.2 质量测试

无线蓝牙耳机并不是生产完成就行，还需要做质量测试，比如蓝牙配对，比如老化测试等。

这些过程都可以拍下来，不需要展示得多详细，局部就行，为的是给潜在客户看到咱们产品的质量。

TikTok跨境带货：蓝牙耳机怎么做？订单飙升10倍

2.3 产品效果

除了拍摄无线蓝牙耳机的生产过程和质量测试过程，咱们还可以展示一下产品的使用效果！

这种形式有点像产品宣传片，咱们可以多场景展示，比如音乐场景、视频场景、游戏场景和运动场景等，为的是展示出无线蓝牙耳机的使用效果，让潜在客户一看就知道该款产品面向的是哪些意向用户。

三、TikTok订单转化（询盘）

3.1 主页直链

这里可以挂综合链接，跳转的平台可以来到ins、YouTube、购买网站，甚至单独的产品页面和优惠链接等，方便多渠道获取流量与转化。

3.2 Inbox

在TikTok的底部有“Inbox”功能，右上角可以点私信“Direct message”。有兴趣或有疑问的潜在客户会发询盘，这个时候咱们商务或客服要对接跟进好。

3.3 WhatsApp

TikTok账号直链的形式，可以挂上WhatsApp的短链，转化链接相对综合链接跳转的路径会更短一点。TikTok账号的bio再稍微引导一下，潜在客户看到了，想要询盘，点击就会跳转到WhatsApp。

目前不管是个人号还是商业号，都要求1000粉才有website功能。

3.4 TikTok Shop

入驻了TikTok Shop，可以视频带货或直播带货。通过小店后台，咱们可以在评论区，还可以在聊天窗口Shop IM与客户沟通相关的意向与售后，相关的措辞要注意。

TikTok跨境带货：蓝牙耳机怎么做？订单飙升10倍

综合以上，我们想要吸引什么客户，就要做什么内容，比如为了吸引B端客户，想要更多的询盘，我们就展示产品的生产过程、生产规模和产品质量等。

除了短视频内容的垂直打造与输出，直播带货过程中也可以直播产品的生产过程和使用场景等，这样吸引过来的客户也是相对精准的。

 

相关文章：

TikTok跨境电商运营全流程

4-5月跨境电商营销活动

跨境电商：2022年移动营销趋势分析！

 

作者： a雅柚

来源： a雅柚