快手电商，一个万亿的拼多多

 

在短视频领域，大家讨论最多的可能是抖音，都想着怎么在抖音上赚钱。

但其实还有一个日活过亿的平台——快手，是被许多商家、内容创作者忽略的。

甚至可以毫不夸张的说，抖音、视频号多数的功能、玩法都是直接照搬了快手的，包括目前在抖音上部分活跃的达人。

也许有人会说，快手现在整体的规模不如抖音了，尤其是电商板块的业务，这的确是事实。

但是各位，你去操这个心干嘛?

要知道，快手2021年的日活用户就超过3.2亿了，全年电商GMV达到了6800亿。

如果说一个平台一年的电商只有三五亿，你说落寞了，市场小也就算了了。

但是国内电商领域，日活过亿、交易额过五千亿的又有几个？

这就好比总有人公众号不行了、百家号不行了、微博不行了，但是这些平台哪一个每年的流量不是以百亿、千亿来计的？

所以今天，我从四个方面先简单聊聊快手，目的就是想告诉各位，与其在抖音拥挤的赛道里挣扎迷茫，不如换个方向看看。

俗话说，树挪死人挪活嘛。

01 快手电商就是，另一个拼多多啊

提到快手，大家可能比较熟悉的一个词就是老铁文化或者叫市井文化。

而提到拼多多，在大家的认知里，认为这是三四五线人电商消费的专属平台。

的确事实上，在下沉市场里，快手、拼多多是多数人日常娱乐、消费的刚需平台。

其实大家也可以把快手上卖的一些主流产品、价格、款式和抖音上做些对比。

哪怕同样是纸巾，抖音上偏向品牌货会更多一点，但在快手上，我们看到更多的是工厂货或者一些并不强调品牌的产品。

而在内容层面也是一样的，快手的内容更接地气，演绎产品更简单直接。

目的是为了让用户看得懂，融入线下的购物产品，我们可以把快手拍产品视频、直播比作是线下的集市、小摊，老街，小卖部场景。

而抖音上的商品内容普通一点的更像是经过装修的连锁小店，再好一点的直播间就是商场了。

但不论是小卖部、小集市还是小超市，产品的品类供给是差不多的，就像在你老家乡镇上不仅可以买到蔬菜水果，也能买到冰箱、空调一样，价格高低，品质好坏都有。

02 快手的用户，同样有购买力

那是不是快手的用户就注定只能买便宜的产品呢？

拼多多的案例就已经告诉我们了，用户不是买不起，而是只想更省钱，这是两回事。

用户的购买力是存在的，在拼多多上买苹果手机、汽车、大家电的消费随处可见。

而在快手上，大家应该都有看过辛巴、潘长江、酒仙网、徐捷等一些大主播的直播，尤其是辛巴卖几千块钱的手机、一千左右的天气丹套餐都能卖断货。

更夸张的是，在快手上竟然能卖出几十万的机械设备。

三一重工一场直播卖出了31台价值几十万的压路机，中联重科1.5小时卖出了620台挖掘机。

另外，我在开篇就提到了，快手2021年的GMV交易是6800亿，这购买力还不行吗？

所以，不要担心自己卖价格贵的东西卖不出去。

我真心建议各位去快手上看看卖珠宝、手串、家居这些账号，这些都是大消费啊。

和现实生活中一样，你们现在去四五线的一些县城和乡镇上看看，哪一个家庭里面没有装修得豪华气派的，这些都是消费。

而作为我们日常生活的一些必买品，快手上销量百万单的产品比比皆是。

03 快手的尺度，会更大一点

尽管快手对主播及内容上，从最早期的无序放养到现在的强化管理，但相对于抖音而言。

快手的内容创作环境还是要相对宽松的，这对于商家来说，其实更容易去销售产品。

其一是针对产品的演绎，快手更接近线下叫卖式的销售，对于产品的演示也更夸张。

其二是内容的尺度上，比如大家去抖音搜索丝袜再来快手上搜索丝袜，就知道差距了。

其三是私域引流上，抖音最近在这方面管控的比较严格，而快手虽然也会处理，但相对好一点。

其四是产品讲解上，在抖音直播间如果说一些护肤、育儿相关的内容，稍不注意就会被封号了，在快手你可以说上一整天涉及皮肤的一些问题。

村长前几天还说，有一位朋友目前就在湖北襄阳的带着团队在快手上卖护肤品，每天直播讲解皮肤相关的问题，目前转化的效果还不错。

但之前在抖音上尝试的时候，就差点被封号了。

其五是产品销售上，除了搜索丝袜的差别，大家也可以在抖音搜索止痒膏、丰胸等相关的产品，你就知道答案了。

我这里想要强调的并不是说快手没有底线，而是说快手对于产品销售的包容度上更高一点。

只要你能够比较合规的提供一些资料，像在淘宝、拼多多等传统电商平台上的许多产品，都是可以在快手上销售的。

这其实是给了很多商家以及内容创作者一个巨大的生意空间，同样是内容电商的消费，在抖音上无法得到满足的消费，自然会外溢到快手上。

所以，大家可以基于此，去关注下拼多多和淘宝上的一些小众产品，也许就能在快手找到不错的销路。

04 抖音等玩法，在快手再来一次

关于抖音的项目我和大家分享过起名号、写字号、财神号、减肥账号、壁纸号、头像号，也分享过抖音探店、无货源、店群、书单号、丝袜号、超级单品号等等。

那么大家就反过来思考一下，如何把你在抖音、微博、公众号、头条上看到的一些玩法直接复制或者稍加优化后同步到快手上来呢？

比如做矩阵号引流，做超级单品的推广，做书单号，我人觉得大有可为。

所以，希望大家可以同时关注一下快手和抖音，找到其中的一些相似点以及差异性，从中找到自己生意的机会。

但有一点是毋庸置疑的，就是有流量的地方，就一定有生意，更何况是日活过亿的平台呢？

那么我们后续也会把快手作为一个重要的分享板块和大家多聊聊，多一些启发。

 

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作者：十里村

来源微信公众号：十里村（shilipxl）