2022年4月份应用App买量趋势洞察

022年4月份应用App买量趋势洞察"

4月份趣头条宣布将于2022年6月30号停止自媒体创作平台的服务和维护，作为曾经下沉市场三巨头之一，趣头条终究还是玩不下去了。像趣头条、一点资讯、凤凰网这些曾经炙手可热的媒体，如今确实吸引力不足，抖音、穿山甲联盟、优量汇联盟、快手联盟等成为当下各行各业的重点投放阵地。

不同行业、不同品类的投放侧重点究竟有何不同？AppGrowing根据2022年4月追踪到的移动广告情报，整理出4月期间行业投放概览&头部广告主&跑量素材分析。2022年4月，游戏、文化娱乐、综合电商、生活服务、软件应用位列前五广告主，并且广告数占比较为均衡，并无出现一家独大的局面，这与Q1期间综合电商投放量级遥遥领先的局面还是差别挺大的。4月份以来，综合电商投放量级大幅下降，广告数占比由三月的22.7%下降到不足10%，而生活服务、软件应用、房地产等行业均有小幅提升。

针对此数据波动，我们对比了3月、4月的应用推广榜TOP10，发现上个月投放广告数最多的前十应用中，购物类应用占据一半（淘特、拼多多、得物、叮咚买菜、淘宝），而4月的上榜的购物类应用只有两款（淘特、拼多多），其中淘特的投放广告数相比3月减少近2/3。买量是实现淘特用户增长的重要手段，据阿里2022年财年Q3财报显示，本季度的销售和市场费用占营收比重提升至15%（往年同期为11%），推广费用攀升，国内市场增量有限，减少买量投入是意料之中的事情。

汇总整理了4月份应用推广TOP100，发现生活类应用在数量上占了绝大优势，应用数占比高达19%，紧接着分别是娱乐、游戏、购物、工具和社交类。在广告投放数上，购物类App占比最高，占比20.15%，相较3月份投放占比缩减超10%。此外，阅读类应用不管是广告数、应用数，均比上月有一定比例的增长。

4月份推广TOP100

2022年4月份，巨量引擎的广告投放数TOP3行业分别是文化娱乐、游戏和软件应用，腾讯广告的广告投放数TOP3行业分布是游戏、综合电商和房地产，其中游戏在腾讯广告上的投放占比相较上月，增长近6%，可见版号解禁之后，手游在腾讯广告平台上迎来买量小爆发。快手磁力引擎平台上行业投放占比较为均衡，游戏、文化娱乐、社交婚恋、软件应用、生活服务、综合电商六大行业占比均超10%。

01社交，多样社区遍地开花

1-1 游戏社区投放突飞猛进

四月份社交类应用推广榜与以往月份的重合度较高，Soul、陌陌、爱聊、他趣等应用频频上榜。

尽管如此，四月社交应用推广榜还是有小插曲的：除陌生交友类的社交应用外，主打游戏社区、潮流社区的应用也展露头角。

233乐园作为一款拥有完善的游戏库和活力十足的游戏社区的游戏盒子，在买量推广的阵营上，一直处于前列。AppGrowing追踪到233乐园4月份投放广告数相较3月上涨了273%，位列社交类应用推广榜首。

主打潮流社区，对焦Z世代的新社交应用HOBBY也在3月中旬开始加大投放力度，整个四月份投放量级持续加大，首次进入社交应用推广榜前十。

1-2 字节系媒体受社交广告主青睐

从总体投放情况上看，社交广告主仍然会首选头部流量平台，腾讯广告、巨量引擎以及快手磁力引擎。在社交广告主主投的流量媒体TOP 8中，字节系媒体占据四席，说明字节系媒体覆盖的人群中有相当一部分的单身青年。

1-3 爱聊App推广策略分析

爱聊相比三月份，广告投放数上涨近40%，位列社交应用推广第三，以爱聊为例分析社交应用的推广思路。爱聊的重点投放媒体有穿山甲联盟、快看点、快手联盟、番茄小说等。广告高频词紧扣“同城、本区”主打陌生交友，广告文案上离不开荷尔蒙渲染。

社交类应用普遍都是男性用户多于女性用户，爱聊也不例外，男性用户占比63.51%，比女性用户占比高出27.02%。

在年龄分布上，爱聊有近4成用户集中在24-30岁，27%集中于31-35岁，13.4%集中在36-40岁，分布较为扩散。

02、工具“手机清理”抢量激烈

2-1 多款手机清理类App投放强势

盘点4月份工具应用排行榜，发现火速清理、超级省电王、iScanner – PDF扫描仪、吉日历投放量级位居前四，并且前十榜单中清理类应用占据一半，投放竞争非常激烈。

工具类应用主投媒体包括字节旗下的穿山甲联盟、抖音、番茄小说、字节小程序媒体以及快手磁力引擎下的快手联盟、快手。

2-3 火速清理推广策略

火速清理自4月份以来，投放力度大大增强，目前位居工具类应用推广榜首位。以火速清理为例分析工具类应用的推广思路，火速清理近9成广告投放在字节系媒体（穿山甲联盟占比52.8%，番茄小说占比36.33%）。作为一款手机清理类应用，广告文案套路，离不开“清理垃圾”“手机垃圾太多”等描述。

03、购物头部广告主买量遥遥领先

3-1 拼多多断层式第一

四月份购物类App推广榜单中，拼多多最热衷买量，广告投放数断层式第一。Q1期间投放最猛的淘特在4月以来广告数大幅下降，目前位居第二。

3-2 购物类App主投优量汇联盟 购物广告主格外青睐巨量引擎平台，其次是腾讯广告和快手磁力引擎。

3-3 拼多多投放策略分析

拼多多主投优量汇联盟和字节小程序媒体，投放占比均超20%，素材形式上，图片为主，视频为辅。广告文案上围绕”限量””红包””降价”等优惠类词汇。

拼多多用户主要集中在24-30岁，其次是31-35岁，该年龄段人群在购物上对性价比的追求较高。

04、阅读免费小说持续抢量

4-1 免费小说投放力度大

2022年Q1，阅读类应用在买量市场取得了非常不错的战绩，新投阅读类应用数多达100+。4月份的阅读App推广榜TOP10中9款为免费小说，只有一款为漫画类应用。百度入股的七猫免费小说位居榜首，字节旗下番茄小说、阿里文学旗下的书旗小说均有上榜，可以看出大厂对在线阅读行业的重视。

此外，听书类App也成为买量市场的黑马选手，番茄畅听、喜马拉雅FM从去年开始投放力度一直处于较高水平。