大路货如何在抖音直播间卖出10倍高价？

 

如果你是个有追求的商家，千万不要以进拼多多杀低价，做多少多少销量为荣，而要以此为耻。

任何靠免费或低价策略获得的成功，最后无一例外，必定屠龙者终成恶龙 。看看多年前靠免费策略吸引商家，赶走eBay的淘宝，如今用户量正在比它“更便宜”的拼多多赶超，且毫无还手之力。而拼多多的低价吸引力，这两年也在“福利憋单品泛滥、免单免费成常态、噱头与套路拉满”的直播带货面前，多少有些黯然失色，增长放缓。

问各位一个问题：你们是想做“被平台利用搞低价拉拢用户、用完即抛”的工具？还是想反客为主，利用平台流量正儿八经搞直播赚点钱？注意，我说的赚钱，不是赚销量，而是赚利润 。因为据我所知，目前至少90%的直播间在赔本赚吆喝，实际不赚钱或微利 。养活团队再赚个老板人工，这种生意，跟你出去打工有什么区别？打工还不用担风险。

近半年，我一直在研究这个课题——直播，到底能不能卖高价？是不是只有低价一条路？

结论有二，与你分享：

第一、直播确实能卖高价产品，例如：珠宝、文玩、字画、黄金、二奢等，但即便卖高价，也没利润，因为几乎所有直播间都在比拼“谁更便宜”。像这种卖法，销量再高，没利润都扯蛋。

第二、“简单定制”是个好策略！它可以将毫无优势、毫无特点的标品，即主播眼中的垃圾产品，卖出是同行3-10倍的高价，且净利润顶到70%以上，这个利润比流量不用钱的白牌护肤品都高！你想想赚不赚钱！

本文，给各位分享5个“简单定制”案例，让大家看看，这些聪明人是如何将阿里巴巴拿的普通大路货，用简单创意或简单手艺…在抖音直播间卖出10倍高价，闷声发大财的！

1、月销34w的定制流体熊 | 净利80%

如果非要从如此艰难的大环境里找一条不讲道理、每年持续增长的赛道，“潮玩”绝对当仁不让。根据前瞻产业研究院的研究报告，处于成长初期的潮玩行业每年增速在20%以上，2026年我国潮玩行业市场规模有望达到133亿元。一句话，现在95后、00后的小孩喜欢买潮玩，有钱买（父母有钱），且舍得花钱（不花自己钱，不心疼）。

所以，机会来了。以潮玩4大类（盲盒公仔、手办模型、艺术玩具、球形关节人偶）里的“艺术玩具”为例，一般阿里巴巴拿的货是这样的，价格6-8元，毫无优势与特点，如图。

聪明人怎么玩呢？他们用五颜六色的颜料，涂抹在白坯熊身上，呈现出独特的流体纹理，极具质感与创意。注意，这些人压根不卖简陋粗糙的毛坯熊，而是通过自己的创意，将白坯熊玩具变成了——diy流体艺术熊，如图。

所以价格一下子就上来了，阿里巴巴上白坯熊加颜料批发价6-8.3元，直播间直接卖45.9元，价格翻3倍，净利80%，如图。

净利80%

95、00后都喜欢潮玩，市面上潮玩公仔熊动辄1000-10000元，但直播间只要46块，独一无二，对追求个性的小年轻们具有致命吸引力。

账号xxxdiy手工创意工坊 ，粉丝3.1w，每月播29场，每场2.5小时，月销34.7万，净利80%，月净赚27万，如图。

操作也不难，主播根据买家在评论区要求的颜色、花纹款式当场制作，制作时长10-15分钟，制作过程中主播可以与买家沟通调整、确定成品或引导新用户下单。看视频。

 

2、月销79w+的铅笔刻字 | 净利81%

以最主流的HB铅笔为例，阿里巴巴一般拿货价6.8-7.9元/30支，就普通铅笔，没有任何特别之处。

聪明人这么玩：他们根据观众要求，在每支铅笔上刻字并卖出，例如刻：孩子姓名、激励短语“xx加油、xx是最棒的”或提醒语“注意端正坐姿”等。他们卖的不是同质化铅笔，而是卖——定制服务，如图。

价格毫无疑问上去了。普通铅笔阿里巴巴拿货价6.8-7.9元，直播间经过刻字38.9元，价格直接翻3倍，净利润81%，如图。

净利81%

铅笔上的励志篆刻，是父母对孩子激励、爱的表现，而铅笔本身又是学习必需品，父母当然乐意买单。

铅笔案例账号：xx文具旗舰店，粉丝8w，每月播35场，时长6.5小时，月销79.5万，净利81%，月净赚79.5万x81%-0.558万（前期需要买一台激光打印机）=63.8万，如图。

 

播起来也容易，主播不露脸，全程不断的将铅笔摆放在激光打印机（价格5580元/台）上刻字，并告知拍下的观众在评论区扣“已下单”或“孩子姓名”即可排队在直播间当场刻字购买，看视频。

3、月销49w+的定制摆件 | 净利79%

市面上摆件，有塑料、陶瓷、木制、铁制、树脂等材质，定价几十到上千不等，一般直接售卖，卖法千篇一律，毫无新意。

聪明人是这么玩的：他们将闪钻、亮片、珠子装满大容量透明罐子，当摆件卖出去，直接华丽璀璨、独一无二。

材料与透明罐子，批发价10-15元，直播间卖59.9元，净利润79%，如图。

净利79%

95、00后是潮玩、摆件的主要消费群体，且复购率极高。某app上，暴力熊被炒至10万+。同样是潮玩摆件，直播间59元，还能定制颜色，追求个性化、与众不同的年轻人当然愿意买单。

该账号名称 @xx diy饰品，粉丝4.5万，每月播28场，每场6小时，月销49万，净利79%，净赚38万，如图。

主播连线买家确定闪钻、亮片颜色，制作摆件，边操作边互动。制作一件成品一般30分钟以上，路人观众好奇如何制作，形成自动停留与互动讨论数据。

4、月销56w+的定制可乐 | 净利82%

可口可乐，大家都喝过，不用多说。99.99%的主播卖可乐，要么低价促销；要么等价加量。说白了，赔本赚吆喝。

聪明人这么玩：他们不卖可乐，卖礼盒。怎么做？在可乐罐上定制刻字并搭配各种礼物与祝福卡片等，一大堆东西装进礼盒，分中高考、生日、节日祝福等多种组合套餐供客户选购，如图。

以直播间最简单的套餐为例，59.9元=4瓶330ml长罐可乐+拉菲草+礼盒，所有物料批发价10-12元，直播间卖59.9元，净利润82%！

净利82%

与众不同的可乐套盒，满足经济能力一般的年轻人送礼需求，而将简单的东西做出不简单，可充分体现送礼者的用心程度。

抖音直播间怎么玩？看案例。

该账号名称@xx礼物定制，粉丝6万，每月播39场，每场12小时，月销56.1万，净利82%，月净赚45万，如图。

直播内容很简单，主播展示各种套餐搭配，回复评论并引导下单，帮咨询的顾客推荐礼物搭配，还会点开对应购物车链接详细讲解。

5、月销48w+定制拼图 | 净利88%

拼图，相信很多朋友都买过，没事拼着玩，可以看作“休闲益智游戏”。买拼图，大家往往更看中“图案”，可以说“图案”是影响购买的决定性因素，市面上的拼图大多平平无奇，没啥特点。

聪明人怎么玩？他们卖拼图“定制图案”服务：买家在直播间发照片给主播，直接将拼图图案按照图片做成定制拼图，还可以加文字、祝福语、警句等，将平平无奇的拼图，做成独一无二的定制拼图。

一幅520片的空白拼图，加相框，批发价23元，案例直播间卖189元，净利润88%（要买UV打印机，机器一万多，不推荐）；建议1688找定制拼图一件代发，代发价含拼图与相框49.9元，即便主播做二手贩子，啥也不干，只要直播卖出，净利润也能干到73%！

自己买UV打印机，净利88%，代发净利73%

定制照片拼图，既有纪念意义，又有趣好玩。可定制个人照、情侣照、家族照等，适用人群广。直播间配备“礼盒”选项，拍下可用作生日礼物、纪念礼物，满足送礼需求。

账号@xx旗舰店，粉丝2.1万，每月播80场，每场5小时，月销48.3万，找代发净利73%，月净赚35万，如图。

直播间不出现机器与制作过程，主播只讲解产品卖点与定制服务，以及拼图的适用对象、场合，并回复观众问题，引导下单。