拆解品牌在小红书爆红案列！

最近上海疫情严峻，在家办公每天在小红书和淘宝之间切换，跟朋友互相安利近期剁手好物，这几天被安利印象最深的是「Is是否」珍珠沐浴露，朋友说味道超好闻，我第一眼看到就被其颜值所打动！整个产品就很少女心啊！为这颜值也得狠狠的心动一下了哈哈哈，作为小红书营销研究者，今天忍不住拆解其在小红书种草和投放情况。

品牌背景：个护新品牌，颜值实力派

Is是否成立于2019年，是米卡生活旗下专注vc美白美妆个护品牌，2020年6月产品上线。2021.10.11日已完成了千万A轮融资，主要用于研发投放，多产品线拓展，品牌建设等。

据了解其专注身体美白自主研发，产品品类包含沐浴露，磨砂膏，身体乳，手膜以及护手霜等，首创珍珠包裹微囊专利技术，是一款主打颜值，香氛、成分和技术兼具的美妆个护品牌。

沐浴露作为其第一代产品，如何在力士、舒肤佳、多芬等国际巨头竞争中，在有限的投放资金上，实现品牌从0到1，详细研究之后，发现小红书作为其投放成长最重要的平台。

营销玩法：好物体验+达人种草+爆文助推

通过小红书商业动态、市面调研数据和整理，发现Is是否在小红书的营销玩法，主要分为以下三个方面，好物体验+达人种草+爆文助推。

1.好物体验：迭代新产品

相比很多新品牌在种草时选用素人或达人铺量，IS是否前期通过官方好物体验，去收集用户对产品的反馈，不断优化产品形态。

好物体验，是官方推出新品体验活动，只要你在小红书有店铺，就可联系对应AM或投放小伙伴，去申请新品体验。申请通过后，需提供20-100份产品，寄给平台选用的素人（1K-1W博主），然后素人客观去反馈产品特点，PS，品牌方不能干涉素人的笔记内容，素人根据真实体验进行分享。

借助官方好物体验平台，用户反馈，产品从“初期奶盖沐浴露”中，“中期奶盖珍珠沐浴露”“泵出式珍珠沐浴露”的三次产品升级，通过品牌-平台-⽤户⼝碑反馈机制，完成三次产品升级，成功创立“珍珠”产品记忆点，实现品牌深入认知打下基础。

封面：风格很干净，珍珠粉丝产品少女心十足，首图也是特意在浴室搭配产品拍摄，产品场景配合度高，配上“男友不让我偷偷用和纯欲香味yyd”增加用户对了解产品的吸引力，图2到图4增加了递进的展现了产品细节，介绍产品成分对香味的支持，图5展现了满足产品目的效果图，最后一张产品细节图再次增加吸引力。

标题：”男友求我不要换香水！这该死的腌入味的沐浴露”，

男友求我不要换 让用户忍不住好奇到底是什么样的香水才能让男友求着别换，加大用户的好奇心；后一句“腌入味的沐浴露”，突出沐浴露属性，用户也会想这到底什么样的沐浴露。

正文：笔记类型属于单品植入，文章开头借助张予曦的名人效应，依次讲述使用感，效果和产品成分，最后写到了用完后周围人反应形成对比，提到自己的黄皮肤色，黄皮也是大多数亚洲人的肤色，所以能大范围的圈定人群，笔记的关键词布局上植入“IS是否珍珠沐浴露”“黄皮人”，这些用户人群属性也会更精准。

总结：从出圈的珍珠沐浴露上可以看出 ，产品与笔记内容的联动上主要围绕“珍珠”形态，时尚潮流颜值和香型成为出圈的关键，高颜值的封面和图片，也展现产品细节，当笔记产生高互动后，评论区引导用户，告诉用户如何购买，实现种草闭环。