品牌营销种草方法论！

 

很多时候，品牌在小红书或者抖音的投的内容，在曝光或者播放量上动辄几十万上百万，但是在淘宝天猫的搜索指数和转化却屈指可数。

如果有类似情况，建议你看完这篇文章。因为可以快速帮助你掌握科学产出高成交转化内容的方法论，从而有效提升种草效率和ROI。

这是一套思维方法论，所以不论是针对在小红书、抖音、微信、手淘、知乎等这些不同的内容载体，还是对图文、公众号推送、短视频、直播等不同的内容形式，都是可以复制通用的。

以秒计数，完成4步

信息洪流、注意力稀缺的时代，内容进入以秒计数的战场，因此品牌一定要从用户以秒为单位的信息浏览频率来产出高效内容，不管是图文还是视频内容，都要遵循这个原则。始终要记着用户并没有兴趣来看你的长篇自嗨，甚至是还要做阅读理解。

接下里就是通过以秒计数的内容，来完成让用户最终下单的4个步骤，分别是：

STEP1. 抓人眼球

STEP2. 激发需求

STEP3. 赢得信任

STEP4. 引导下单

绝大多数能够做到高效转化的内容，除开那些本身就不愁卖的品牌/产品，不然的话，都要在内容中完成这4步，而且是要以秒为单位来完成。

假如我们以用户会为一个内容平均浏览30秒的时长来看（已经算很长了），那么内容结合时间段应该大致遵循以下这张图中的编排：

Ok，上述讲的这段算是意识认知层面的，想要内容要能高效转化，在产出内容的时候，首先一点就是要让内容输出团队建立这样的意识。

那接下来，我们再来展开讲讲具体在4个步骤中，分别对应的内容模块应该怎么写，有哪些高效体系化的方法？

 STEP1. 抓人眼球 

对于图文内容，主要体现在标题上；对于短视频内容，主要体现在前3秒的引子。

所以，一定要在标题或者前3秒的内容上，使劲浑身解数，让用户从茫茫人海中为你驻足。

具体如何做到呢？这里提供几种非常实用的模版，也是爆文内容最常使用的抓眼球方式。

模板1. 干货分享式

用户在刷这些社交平台内容的时候，除了找乐子，多少还是会抱着一点学东西的心态。所以你要做的就是把用户看到的前3秒的内容，用干货的角度来包装，比如一些生活经验分享、行业知识集锦，这些不仅是受用户欢迎，也是平台算法比较会给权重的内容类型。

每类产品其实都可以用这类角度去写标题或者短视频前3秒。比如：

家电类可以说：冰箱怎么选？10个你可能会踩的坑

美妆护肤可以说：我花一年总结出的皮肤变白指南.doc

零食类可以说：宅家开心摆烂的必入的3款零食

……

模板2. 新闻爆料式

可以参考各大新闻app往你手机上推送的那些新闻标题，把产品种草内容的标题或者前3秒，当成新闻社论来做，所谓“新闻社论”，主要包括3个元素：

– 新闻主角（谁？）

– 时间/地点状语（什么时间/在哪？）

– 重大新闻常用词（发生了什么？）

我们来照猫画虎，随便举个例子，比如某个颜值高的低度酒产品可以说：

“昨晚和闺蜜在家喝酒，她微醺后说了一个震惊我三观的八卦……”

模板3. 爽文剧情式

爽文虽傻，但还是有很多人愿意会去看，所以特别是像抖音、快手这类短视频平台里，有很多爽剧类型的内容，观看和互动都远比其他类型的短视频好。

爽文/爽剧常见的开头无非就是：先打造一段坏人桥段，或者主人公遭受不公的待遇，一下把你带入到第一视角。然后就是通过一系列看似狗血的剧情，发生惊天反转，让你看了觉得好过瘾的感觉。

比如：“男子因为脱发被迫分手，结局真是大快人心”

模板4. “蹭流量”式

可以是紧跟时下的热点话题，或者是通过平台大数据筛选出平台内比较热的类目、关键词、热门UGC活动等，尽量往这些方面靠。这样做既是在抓住用户的眼球，也是在抓住平台算法的眼球。

 STEP2. 激发需求 

我们经常说的“种草”，其实就是要通过内容来激发用户心里对于产品的需求。

而事实是，很多所谓的种草内容，都是在用华丽的词藻在罗列产品的卖点，在用精美的图片展示产品的外观而已，这种内容对于激发用户需求的效能，是非常低的，跟广告没啥区别。

那么，怎么才能更好地通过内容来激发用户对产品购买欲呢？

我总结了一个屡试不爽的“黄金三角”公式：

“需求激发=痛点切入+场景带入+产品演示”

– 痛点切入

这是激发需求/购买欲的第一步，从用户当前可能还有哪些不被满足的痛点切入，而不是一上来就自顾自地一通自夸。

不要担心找不到用户的痛点，甚至觉得你的用户已经高大上到没有痛点了。你要相信一点：用户的需求是永远得不到满足的，所以痛点永远都在。只不过有的人痛点处在马斯洛需求理论的底端，有的处在更上层一点。

所以，在思考用什么痛点切入的时候，不妨打开这张马斯洛需求图，一层一层去洞察用户的需求。

– 场景带入

这点的关键是将用户带入具象的场景，来让他们想象你的产品可以给他们带来怎么样更美好的生活体验。用说人话的场景化语言，来转译用户可能听不懂的产品功能卖点。

比如同样是烘干衣机，可以根据不同用户的痛点，来把用户带入不同的场景。

可以是这样的一个场景：

梅雨季就要来了，晾晒在阳台上的衣服总是晒不干，还有一股味道，特别是疫情期间，总担心衣物上有细菌，但是有了我们这台干衣机，就可以不仅解放阳台，还能每天穿上太阳晒过一样的衣服，因为我们这台干衣机的除菌率高达99.99%。

也可以是这样的一个场景：

很多特别是家里有小孩每天要穿校服的用户，如果碰到连续天气不好没有太阳，就很容易让小孩第二天没有干净的校服穿；包括我们自己也是一样，比如有时要去参加一个特别重要的场合，但因为礼服太久没穿要重新洗，但短时间内又怕干不了。而有了这台干衣机后，就可以将这些问题通通解决，基本上在5-10分钟就能把衣物烘干，让你迅速可以穿上被阳光晒过一样的衣服。

– 产品演示

口说无凭，所以还需要在内容中来演示产品的真实使用体验。让用户真真实实看到，你上面所描述的场景，是真的可以实现的，让他们感受到产品的强大性能。

所以，这也是为什么很多直播间里，主播试吃/穿/用/戴产品，比不这样做的转化率会高非常多的原因。在图文/短视频也一样，用户真实生活场景中的产品使用图片，比那种只是精美的图片和华丽的词藻带来的转化率也要高。

 STEP3. 赢得信任 

即使你的产品通过上述内容，打动了用户，让他产生了需求。但是距离他下单购买，还有一半的路程没走完。

其中很大一个就是用户还缺少对你们家产品的信任。

他可能会担心自己买到的是假货，担心拿到产品后在实际使用过程中并没有那么好等等问题。

所以，在内容中还要主动地来打消用户各种各样的顾虑。

具体怎么做呢？这里介绍几种常用有效的做法：

– 权威证名

一方面可以通过明星、名人、达人、专家等有一定影响力的人，来为你的产品做背书。最好是有他们真实使用你们家产品的一些素材。另一方面，还可以展示获得的各种认证证书、行业奖项等等。

– 顾客证言

从其他真实用户的角度来为你的产品证言。可以是从整体用户数量上：总共有多少多少消费者用过、在行业销量中排前几；也可以是找一个个用户的评价来展示。

– 售后保障

最后一道屏障，告诉用户假如你真的不满意，有哪些售后服务可以保障你的合理权益。比如7天无理由退换货、假一赔十等等。

 STEP4. 引导下单 

到这里，是最后的关键步骤了。很大一部分用户，就是在这一步流失了，因为到了他们真实要掏钱了。所以，他们肯定或多或少内心会有挣扎：

等等！我真的要买嘛？为什么要现在买？要不等下次大促的时候再买吧……

然而很多人在这一步的内容中，只是把现有的一些促销信息放上去而已。这样对引导用户马上下单的效率是不高的。

因为他们内心还缺少对支付这一笔钱的正当性和立即下单的紧迫性。

所以，我们还需要在这一步的内容，来不断强化这两点。而具体的做法也是对应告诉他们两点：

– 你现在买这个真的赚到了

不仅要告诉我们的价格很划算，而且要在他们内心设定一个锚点，让他们感受到有多么划算，比如比双11的折扣力度还打这种，让他们觉得自己不仅不是在花钱，还是在省钱提升自己的生活品质，何乐而不为呢？

– 这么难得的机会错失了很可惜

更近一步，要告诉他们这次不论是在价格力度上，还是产品限量性上，都是绝无仅有的，可能错过了这一次，下次就很难再有这样的机会了。所以，要抓住这次机会！

最后

最后，我想说一点就是：高成交转化的内容不是一稿写出来的，而是不断赛马测试、优化调整出来的，这是基于当下算法驱动的流量分配逻辑决定的。

所以，一开始建议按照上述4大步骤体系化地多产出一些内容，然后再投放到平台中去做赛马测试，最后针对测试下来表现好的内容，通过付费投放去近一步放大它的效能。