Google Ads搜索广告投放操作

 

1、新建广告系列

2、选择广告系列目标：

这里选什么不会对广告的实际效果产生影响，只是会影响后面能选的广告系列类型，一般来说选择销售即可

（注：广告和品牌钟意度-只能选择“视频广告”；“品牌认知和覆盖面-“视频广告”、“展示广告”，“没有目标导向”-所有广告系列都可以选具体的都可以点开看一下）

3、这里的转化目标就是此前进行“转化操作设置”的时候设置的转化目标，按照默认设置，点击“继续”即可

4、选择搜索广告系列类型：

然后下面B2B和B2C选择“网站访问次数”并填写网站的网址；

APP广告选择“应用下载量”

5、填写广告系列名称，方便自己记忆即可（可采取内容+日期形式）；

投放网络要点开看看，取消默认选择的“包括 Google 搜索网络合作伙伴”和“包括 Google 展示广告网络”，因为这两个投放网络的流量大多是是非谷歌官方的流量，来源杂乱很可能不精准。

“更多设置”中的内容不用修改和填写，搜索广告的投放时间默认选择“全天”即可，等待投放一段时间，有数据依据之后，可以再来优化投放时间。

6、地理位置：选择“输入其他地理位置”，填写目标投放国家，在出现的选项中找到目标地区点击“目标”，如果有需要排除的国家则点击“排除”，可以设置多个目标地区和排除地区。

但是因为Google 必须遵守美国财政部外国资产控制办公室 (OFAC) 实施的制裁，所以受到了OFAC制裁的国家或地区的广告客户无法使用 Google Ads，目前有克里米亚，古巴，伊朗，朝鲜，塞瓦斯托波尔市，叙利亚。如下图，搜索“叙利亚”是不会出现“叙利亚”搜索结果的。

如果我们的目标国家正好有这些国家，是不是就没办法投放了呢？

其实，这时候可以借助半径定位的方式设置目标投放地区，以投放叙利亚为例。

点击右下角的“高级设置”，选择“半径”选择目标地区，我们选择叙利亚邻近的地区（最好是选择与邻国边界的一个地区）。选择之后选择合适的半径，在右图地图查看所选地区是否已覆盖目标地区。

7、地理位置选项：目标要选择最精确的“位于定位或经常前往”的用户，而排除就选择能排除的最大范围，所以选择“所在地或兴趣”。

8、语言：语言最好设置与网站相一致的语言，关键词、广告文案都应该与此对应，否则可能会出现把A语言广告展示到B语言用户，当该用户点击了广告进入网站后，因为网站语言不符合而跳出网站。

9、• 细分受众群：搜索广告利用关键字定位，可以不设置细分受众群；

• 预算：预算填写的是计划的该广告系列每天花费的额度，而不是实际支出费用；实际支出费用往往是跟预算费用不一致的，可能高于或低于预算，但在为期一个月的结算周期里，Google收取的费用<=平均每日预算*30.4 天 所得的金额, 所以有所波动不必担心。

• 出价策略：对于新账户来说，出家策略选择“每次点击费用人工出价”，而且要取消勾选“借助智能化”，其他的出价方式以及这里的“智能化”都需基于一定的数据积累让机器可以自动化学习才能真正起到优化效果，所以新账户都不能选择。一般来说，一个账户如果在过去30天有过30次以上的转化，则可以考虑其他出价策略。

出价策略思考：有良好的数据积累积累之后，可以考虑其他出价策略，具体采取什么，则要结合广告目标、投放产品、当前投放效果情况来定。比如说目前广告的点击率和转化率都挺高，而展示份额较低，我就可以尝试以“目标展示次数份额”为出价策略。如果是B2B想要更多询盘的话，可以尝试“尽可能提高转化次数”，B2C想要更多利润的话，可以尝试“尽可能提高转化价值”。可采取AB实验的方式测试不同出价策略的效果，最后只留一个效果最好的出价策略。

10、广告附加信息：这里设置的广告附加信息会应用到整个广告系列

11、首先，填写广告系列名称，同样填写一个便于自己记忆的即可。

默认出价是指为每一次点击设置一个出价，该出价可以参考关键词规划师的里面关键字的页首展示出价

例如，我投放的关键词是”satin bridesmaid dress”，打开广告账户-工具与设置-关键字规划师-发现新关键字-输入关键字，选择目标语言与目标投放地区，点击搜索

接着就会出现有关该关键字的页首出价，可以取“低位区间”和“高位区间”的平均值，这里只是大概的参考作用，精准的最佳出价需要根据广告投放后的数据来调整和优化。

12. 关键字：

关键字的获取：可以利用Google ads关键字规划师，ahrefs等关键字工具获取，也可以通过用户调研（Amazon评论，YouTube相关视频，Instagram等多个有用户分享评论的平台）、竞争对手调研（看对方广告、网站）等获得。

匹配方式：尽量采用词组匹配方式，广泛匹配竞争激烈出价会比较高而且精准度没那么好，完全匹配流量较低。（不过，如果是品牌词等本身就带着较高精准度的词，可以使用广泛匹配）

大词or长尾词：看竞争程度和词的流量精准度，如我的主打产品是“satin bridesmaid dress”，大词“bridesmaid dress”的竞争大而且出价高，而“satin bridesmaiddress”以及其他带颜色或款式前缀长尾词竞争较小，也有一定流量，那么我就可以放弃大词“bridesmaid dress”选用更精准的长尾词。

同样，关键词优化也是根据数据以及实时的市场变化来调整的，投放初期最好每天新增词，除了上述关键词获取方法，投放后可以通过关键词中的“搜索字词”来添加优质的新词。

13、接着，撰写广告内容：

整体来说，要把能写的内容都写满，让广告效力满格。写的过程中通过右边预览视图查看广告的呈现效果。标题和描述的撰写根据所做的用户调研来写，尽量采用用户原话组合成广告文案，这样才能真正触动前端用户。

网址：最终到达网址填写着陆页的网址，显示路径是用户可以看得到的，所以要简洁明了，去掉复杂的后缀，着陆页要埋关键字，提高相关性。

标题：自适应搜索广告最多可以写15个标题，每个标题限制字符数为30，最好把15个标题都写满，标题内容尽量包含关键字，让相关性达到最佳，系统会优先展示相关性高的广告。不同标题不要表达太相似的内容，尽量呈现多个卖点。

广告内容描述：最多可写4条描述，每条描述字符数在90个之内，同样将四条描述写满且不要重复。写完之后检查拼写、大小写有无统一等。自适应搜索广告会自动匹配不同的标题和描述展示，投放之后，我们可以每条广告的效果，以及广告中标题和描述的投放数据，所以可进行标题和描述的优化。

保存并发布

小结：搜索广告系列各层级可进行的设置

账号级别：转化目标（也可使用专门针对广告系列的目标设置）、转化操作、附加信息

广告系列级别：广告系列目标，广告系列类型，广告系列名称，投放网络，投放时间、地理位置，语言，受众群体，预算，出价策略，附加信息，设备

广告组级别：广告组名称，出价，关键字（可单独设出价，不设置则默认广告组出价），附加信息，设备

广告级别：到达网址，标题，描述，网址显示路径

 

作者：孙谦

来源：孙谦