2022品牌爆品打造法则

 

在同质化的市场中，品牌如何才能寻找到差异化的路径去谋求增长？品牌究竟怎样才能构建起自己的核心壁垒，深挖品牌的“护城河”？

在这个营销表达更自由，营销方式更为多样化的时代，品牌想要笼络自己的目标用户，除了在营销展现力上突破外，更重要的是需要凭借产品强势吸睛。

可以说，极具竞争力的产品才是品牌的核心壁垒，也是品牌差异化最有效的方式。

面对营销、产品内卷的情况，品牌如何才能在2022年打造爆款，今天兵法先生就与大家一起探讨爆品打造法则，希望对你有所帮助。

一、大健康产品

说实话，被呼吁了很多年的大健康产品，近两年才迎来了爆发式增长，随着元气森林、华熙生物、王饱饱、慕思寝具、小仙炖等拥有健康属性的品牌脱颖而出后，越来越多的品牌关注到了大健康产品的魔力，开始在这个领域寻求突破。

在新品牌层出不穷的今天，传统品牌也开始拥抱变化，推出了大健康方向的产品。如伊利早就嗅到了大健康产品的商机，推出了「健康0添加」的畅轻，告诉用户“健康与美味，不必取舍”而在年轻受众群体中备受关注。

随着健康、养生、保健等为主要诉求的功能产品的面世，养生茶壶、健康麦片、养生乳制品、0蔗糖0添加的饮料、拥有健康属性的养生酒类以及滋补性的燕窝、阿胶等成为了年轻消费市场的时尚单品，健康赛道变得越来越拥挤，也预示着大健康时代真正来临，并意味着大健康产品已经从小众渐渐走向了大众，开始逐渐覆盖各个行业。

二、极具创意的文创产品

可以说涉足健康赛道的养生产品，备受一边熬夜一边养生的年轻人青睐，而那些凭借巧思立意的文创产品在年轻受众人群中便属于香饽饽。近年在景区引人注意并成功登上各种热门话题热搜榜的文创雪糕，就因其拥有各类文化主题的造型而备受瞩目，如三星堆推出的“青铜面具”冰激凌，而被称为是“历史的味道”；秦始皇帝陵博物馆推出的兵马俑造型雪糕，以及湖北省博物馆不甘示弱推出的黄鹤楼雪糕而被定义为“文化的味道”；中国人民大学与华中科技大学推出的雪糕，而被称之为“知识的味道”；还有一些主题公园推出的与樱花、海棠花等春天元素有关的雪糕，而被称之为“春天的味道”；同时，还有被称为是艺术的味道、故事的味道、奥运的味道、城市的味道等。

这些造型各异的雪糕，从形象上给人耳目一新之感，从文化上赋予了雪糕新的内涵，让人有了从视觉到味觉的全新体验，而这种拥有文化属性的文创产品，极具品质感，也为学校、景区、博物馆等进行IP建设与变现加码。在兵法先生看来，文创产品的核心并不是产品本身，而是产品与生俱来的文化气息，让人近距离感受历史、文化的氛围之余，赋予了产品不同于竞品的体验感而备受欢迎，这或许也是文创产品大卖的关键点。

三、聚焦某一人群的时尚单品

创意是产品吸睛的重要利器，那些聚焦女性/男性用户、空巢老人、大学生人群、独居人群、追星一族等，均可以更精准的产品打入到用户的使用场景中，而带来直线式增长。以独居人群为例，而那些聚焦独居人群需求的产品，因其精准把控了受众的消费倾向、生活习惯等，而成为了这独居人群生活、工作中不可或缺的部分。
有数据显示，早在2018年中国单身人口已经达到2.4亿，其中有超过7700万成年人处于独居状态。而随着独居人群数量的不断增加，独居浪潮或已来临。面对独居人群的增加，悦己消费、单身经济呈现出了持续上涨的趋势。

自然那些聚焦单身/独居人群的陪伴（养宠）、食宿（解决人社交需求的居住）、娱乐等产品也运应而生，关于一人出行、一人健身、一人看电影、一人吃饭、一人旅行等聚焦单身人群的项目也越来越多，因其灵活度高，用户体验感好，这些满足了独身消费者的项目成为了用户消费偏好。

如近年兴起且用户认可度高的「一个人也要好好吃饭」的广告语受到了人们的追捧，其含义是一个人，也要过得精致，用饮食治愈孤独。同时，关于独居/单身人群的产品也比比皆是，如倡导小资的RIO则表示「RIO微醺，一个人的小酒」，主打“一人食”、“宅经济”概念的新锐品牌自嗨锅，聚焦中高端人群寻求的品质生活与通过养宠物寄托情感的pidan等，均成为了目前市场中的时尚品牌。

四、自带社交属性

还有那些产品经得起年轻人的考验，自带社交属性的产品，在年轻人中关注度高和消费频率高，其社交属性也帮助品牌实现正向的增长。

如瑞幸咖啡与椰树椰汁梦幻联动推出的年度新品椰云拿铁，之所以能够成功刷爆朋友圈，首先得益于其产品味道纯正好喝，其次其营销的「土+潮」设计赋予产品的社交属性，给品牌带来了流量，引发了多轮的用户围观与传播。优质产品的品质感被拉满，加上惊艳的视觉冲击，实现产品助力品牌的创意升级，加上品牌大胆突破边界的营销融合，而实现了有效地营销转化。

让品牌与产品成为朋友圈的焦点，其前提是品牌要有足够惊艳、精彩的产品，给用户提供了一个无法拒绝发朋友的理由，或有让用户觉得值得炫耀的部分，才能够让产品自带社交属性而实现传播。

写在最后

在很多人看来，爆款是可欲而不求的，而在兵法先生看来，强大的产品力与营销力融合后，产品才拥有了成为爆款的潜质，才有机会蓄势待发，伺机而动，帮助品牌迎来属于自己的时代。

 

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作者：兵法先生

来源公众号：营销兵法 (ID:lanhaiyingxiao)