520营销攻略！来了

 

对于520来说，尽管是一个普通的节日，但是读法十分类似“我爱你”，所以很多商家都会在这个时间段举办一些营销相关的活动，还有的品牌还会拍摄短片来通过这个日子来传达品牌的价值观。

比如，今年的SKII就推出了主题——爱你，如你所是 的真爱短片。

从此我们可以看出，品牌对于520是比较重视的。

那么，作为广告营销人，如何从专业的角度思考520如何营销吗？

520与其他节日不同的是，它有独自面向的受众群体，也就是说有明确的受众，就会限制品类。

那么，对于520，影响最大的品类无非是美妆护肤类、电商类、箱包鞋履类等，因为很多人会选择通过送礼物来表达自己的心意。

比如兰蔻、SKII、雅诗兰黛、阿玛尼等美妆品牌都上新了520专属礼盒，这就是一种营销策略。

切入了送礼的这个场景，当男生不知道买什么的时候，品牌方可以通过用户的需求提出对应的解决方案。

而且这些礼盒还有一个很关键的部分就是不踩雷，礼盒都是一些明星产品，这也大大减少了用户的选择成本。

以阿玛尼礼盒为例，礼盒里是唇釉405以及漆光红气垫，都是阿玛尼的明星单品

并且也提供了各种不同的组合，比如唇釉组合、唇釉+香水组合等等。

小米x花点时间

在这种节日中，除了礼物，鲜花也是很重要的节日元素。

比如小米就和花点时间联名

 

活动说明：即日起至5月20号，带话题#花点时间发现爱#发布原创微博并@小米手机

晒出你镜头下的有爱瞬间，内容形式不限

活动结束将选出10个优秀作品送出【花点时间】鲜花包年递送服务。

这就是两个品类的一种有机融合，1.小米手机的镜头拍下有爱瞬间；2.鲜花的浪漫属性；

所以，在做联名活动的时候不一定是两个知名的品牌单独的把Logo放在一起，出一些联名商品。还可以将各个品牌的特质与基因融入到这次联名活动中。

小米的拍照——记录美好瞬间

花点时间——鲜花的浪漫

这就是一种有机的联名融合。

这是奈雪的茶与abc艺术书展联名的一个活动

整个活动的主要核心创意是将奈雪的茶的茶杯打造成一个艺术花杯，在于挖掘了茶杯的第二价值属性，茶杯不仅能够装茶，也可以装花。

推出了不同花语的系列茶杯，而且在520那天还在特定的城市520营销活动——应急艺术花店

到店消费满52元，就可以免费领取“应急艺术花束”1束。

同样，美妆品牌完美日记也将活动场景聚焦到了线下场景。打造了完美日记告白邮局的线下活动。

鼓励用户分享自己的爱情故事，并且拍照打卡上传到微博还有机会被抽中送专属520礼物。

目前爱心斑马线在很多城市已经出现，并且吸引了大量的游客前往拍照打卡，这也是一种比较有效的营销模式——成为打卡地标。

打卡地标的关键在于：

1.独一无二：

如果一个城市出现了大量雷同的地标或者景点，无法占据用户心智，那么宣传效果会大打折扣，注意这里的独一无二是在同一城市的独一无二。

如果其他城市有爱心斑马线而你们的城市没有，那么它也可以去做这个景观。

2.拍照好看：拍照好看永远是第一分享动机

如果不能为用户打造一个好看的拍照景点，那么宣传效果同样也是会大打折扣。

所以，在线下活动的时候，要切记为用户打造拍照场景，为用户创造分享朋友圈的理由

从以上品牌方的营销动作来看，主题均围绕着“爱”这个主题来展开的

情侣如何表达爱意？

通过礼物——品牌推出限定礼盒

分享故事——赢得礼品

送一束鲜花——520的专属浪漫

爱心斑马线——打造恋人的拍照场景

所以，我们在主题营销活动的时候，要切入用户场景，挖掘用户需求，而不是只是一次冠名营销。

 

作者：Luuuuke

来源：广告狂人