视频号的资源优势及直播玩法

关于微信，大家其实都不陌生，最常用的使用场景就是聊天、刷朋友圈，微信的使用日活早就已经超过12亿，微信也是靠用户体验的便捷性和创新性，才迅速积累了海量用户。

而我们也会发现，微信生态近几年也在发生着变化，在16、17年的时候，比较响亮的的是服务号，而18、19年后小程序又变得使用频繁，近两年又是企业微信，再到22年甚至未来的几年间的视频号，又变得火热。

视频号可以说是得到了各行各业人员的关注并使用，例如汽车类的、美妆类的甚至高校类的等，生活中我们同时发现，视频号也非常适合个人去使用，美妆博主、管理咨询人员等，他们会去发布内容，做观点表达。

今天就来分析一下视频号的资源优势，以及流量优势，并且通过针对视频号的直播，来解析一下视频号如何利用自身优势的，是如何将用户导入直播间，如何来做流量运营的。

• 视频号资源及流量优势

• 背靠微信社交关系链，四大优势保证高效增长

• 首先是流量上，由于视频号与微信社交关系链的强关联性，像大家熟知的公众号、社群、朋友圈、搜一搜还有好友等资源，都可以为视频号引流，可以想象通过这么多通道引流，势必能做到流量的高速增长以及裂变。
• 从留存角度，浮窗功能永远在线，提高用户留存率。可边看直播边玩手机，包括在使用微信时、使用小程序时、以及安卓手机桌面都能持续的浮窗在线，这个功能比较便捷，比如方便用户边交流边看直播，或者交流完直接切回直播。
• 从转化上看，微信有视频号、社群、公众号可以进行流量沉淀与运营，又有小程序和小商店生态可以进行交易，这就形成一个闭环，任何一个关系网和链路都能便捷的促成转化。
• 私域引流，开放多种私域引流方式，例如利用社群、朋友圈、推文宣发预约引导，可直接链接到直播，直播后还可以重组直播专项社群，对此类人员进行维护、售后、做到二次触达。

• 视频号站内流量分布逻辑

站内流量分布是以社交推荐为核心，可以划分四大分发场景，先看下主页可浏览的动态分类，一般会包括关注、朋友点赞、推荐以及附近，也就是四大场景。

以朋友点赞为例，我们通常会去关注朋友点赞的，认为可能是比较好的内容，从而产生兴趣，进行浏览阅读，这个过程就带来了流量的裂变。

• 视频号站外流量来源

站外流量总体分为以下几个途径：

• 首先是群聊、私聊，可以进行信息的传播。
• 其次朋友圈，进行信息传递，可以看到一些视频号的内容分享。
• #tag进入视频号&话题，话题的形式容易引起更多人的共鸣，产生不错的反响。
• 同时我们也可以通过微信公众号以及搜一搜进入视频号主页及相关内容。

围绕以上内容，我们来总结一下，视频号的链路盘点，一共有五大触点，视频号裂变、社群分发、朋友圈分发、公众号分发、搜一搜。

再到后期流量沉淀，有三个方向，关注视频号，关注公众号，关注企业微信。下面就来看下，在用视频号直播时，我们如何利用这一链路去做导流和流量沉淀呢。

• 视频号直播导流方案

• 直播前，多渠道运营&提醒预约，锁定关注。

• 广告投流：

• 可进行朋友圈投流，通过朋友圈广告进行广告预约，比如某某产品发布会，附上预约直播的标签按钮，可一键预约锁定。
• 公众号广告，通过公众号广告进行预约，公众号广告的下发，可直接进行点赞、分享，另外还能显示再看的人数，这些数据能直接影响身边人进行点击裂变。

建议持续7-15天的时间，这样能为视频的发酵、粉丝的沉淀预留出充分的时间。

• 视频号首页引流，首页可添加直播预告信息，如几月几日几点直播，直播主题是什么，并且预告可直接点击预约，进行参加直播锁定。
• 利用公众号互相导流，同样的在发布公众号的内容里，做直播主题以及时间的预告。
• 活动预告小视频，在直播前三天以及一天这种节点时间段，可提前发布活动预告小视频，预告直播内容及活动内容，提前做活动预热。视频号顶端的导航栏，有朋友点赞相关联内容，通过朋友点赞触达预告视频。
• 朋友圈+微信群分享，宣发节奏，直播前两天可在朋友圈1V1宣发。然后把用户拉进直播群。拉进直播群之后也需要进行不断的提醒，有几个节点可以把控，直播前两天、直播前一天，直播当天的前六小时、三小时、1小时以及十分钟等时间节点，把直播间内容分享散发出去，提醒用户记得去进入，持续的做宣发来达到触达人群、加深印象的目的。

• 直播中，社交裂变，利用广告引入公域爆发&调动一切可利用的私域流量。

• 利用朋友圈广告，去做流量的覆盖，例如对品牌有忠实度或感兴趣的会员人群，甚至主播以及主持人的粉丝用户，引入公域爆发。
• 通过群聊、私聊，不断的进行直播信息推送。在开播的时候，就要迅速的利用各个渠道，把直播间内容去铺开，可以提醒用户，直播间现在的进行，进行什么商品讲解，在进行什么优惠活动，或者在做什么秒杀等。这种频率的保持，能不停的让用户进入到直播间。
• 通过朋友圈、社群进行持续的进行直播信息宣传。可以设置一套内部成员的宣发动作，用激励的形式进行调动，从而带动品牌最强相关的“朋友关系”。
• 利用朋友关注这一功能，通过朋友关注的引起身边人的裂变，吸引更多社交关注，然后在直播间进行抽奖活动，刺激朋友的点赞分享，也能较快的提升裂变和用户留存。
• 做秒杀活动，引导添加导购企微，之后加入福利社群，后期就可以二次挖掘用户价值。

• 直播后，进行内容运营，持续利用视频号和话题推广，做到二次传播吸纳新粉。

• 个人朋友圈发起话题内容，点击就会进入话题集合页，集合页里面可呈现出丰富的官方内容、kol/ugc内容等。
• 投放朋友圈广告，发起话题，文案及首条评论都可发起该话题，设置跳转链接，进入话题集合页，集合页里面可呈现出丰富的官方内容、kol/ugc内容等。

• 通过搜一搜进入视频号话题

总结以上，通过视频号的资源的利用以及直播节点动作的把控，需要在直播前、中、后都会有整个完整体系，才能做好不断的进行导流、存储。

到这里，关于视频号优势资源介绍，以及利用资源优势如何玩转直播，就总结归纳完了，抓住视频号的优势，去做尝试，也许会有意想不到的结果。