如何打造引爆直播间流量的短视频？

如何通过这种无门槛的直播带货方式获利？如何让直播效果更加有效？直播前视频的制作大大影响了我们想要的效果，那么接下来让我们学习一下如何制作引爆直播间流量的短视频吧！

一：预热短视频和直播的关系

其实很多人经常会想，短视频和直播的关系链条到底是怎么样的，可以参考以下公式：短视频（宣发）＋直播（促成）=促成转化。公式中：短视频就等于宣发，直播就等于促成。说得通俗一点，我们会发现短视频对于用户来说，起到的是种草的效果，而直播对于我们的用户来说，起到的则是一种拔草的效果。所以我们说，有了短视频的宣发之后，引起用户注意，它同时能够把流量引到直播间，然后在直播间，用户产生了一定的购买兴趣和购买欲望之后，进入直播间，会有一种促成的行动，通过这样的一个环形链路，进行最终的购买。可以有效的实现我们产品的一个最终转化。

以上就是预热短视频和直播之间的关系，我们因此会发现，对于直播来说，预热短视频的一个重要程度。但是我们的预热短视频如何达到一个满意得效果，

二：预热短视频如何达到效果

其实预热短视频要达到的一个效果，简单来说，就是通过短视频去帮我们宣传扩散，同时去扩大我们产品的卖点，然后吸引到的这些用户到直播间来进行观看和转化。所以这个时候我们要思考的是我们怎么样去拍摄我们的短视频，来达到这样的一个效果。

在这里我们跟大家分享四种能够达到短视频效果的方法：

• 秀产品

在视频当中，我们要把我们的销售产品给秀出来，去提炼出我们产品的卖点，然后把这个卖点，呈现出的这种效果，直观的展现给我们的客户看到，让他们知道我们的产品是什么，以及我们产品的卖点在什么地方。通过这样的感知之后吸引到用户，然后他们愿意点击进入我们的直播间，看到我们讲解这款产品，之后能够被刺激下单.

• 产品卖点极致化

秀产品当中，是需要提炼我们产品的卖点的，而将产品卖点极致化是将卖点更大化，或者说更加精炼化的做一个提炼。比如说：宝马GT的卖点之一就是空间大，销售人员为了突出卖点，直接藏了12个人在车里，让很多人大吃一惊，印象非常深刻。打开后备箱后，在里面活动自由，内部空间，后排坐着一个身高180的东北大汉，腿部距离驾驶座位足足有三拳的距离，头部也有两拳的距离，空间非常大。

这种方式可以很清楚明了的让我们的客户感受到我们的产品卖点 ，这就是我们产品卖点的极致化。其实本质上它也是在售我们的产品，只是在售产品的基础上做了一个升级，更大化的升级期望就是通过夸张化的这种卖点呈现方式，让用户更加快速地进入我们直播间，来被我们所吸引。

• 场景植入

将要展示的产品植入到剧情中，有点类似电影、网剧中的广告植入,反转或及其贴合剧情的设计，也会让用户记住。

场景植入对于大多数人来说是比较容易的，也是最好拍摄的。因为写卖点没有那么难，表达是在什么样的环境中去进行使用的、其实这种打造方式就在于让我们的用户构造出一个想象的空间，让他觉得，我现在也正在处于这种空间之中，我也需要这个产品，从而吸引他点击进入直播间。

• 反转反差

将直播时要突出的核心优势，通过预热视频进行剧情反转拍摄.比如罗永浩直播带货“价格低”是卖点,前期预热视频，是罗永浩砍价未遂,制造悬念。

这个方式就是将我们直播时突出的核心优势，通过我们预热视频的方式，进行拍摄展示给我们用户，这种模式调取人的好奇心理。

总结：首先要把产品展现出来，要让别人知道产品是什么。其次就是要把产品的把卖点呈现出来，让客户感受到你产品的与众不同。然后就是，把你的产品放在某一个场景中，让用户产生一个思考的空间，让他去感知觉得他也需要这个产品，从而点击进入直播间。最后就是要抓取人性人性的心理，特别是好奇心，然后拍摄出制造悬念的视频。

三：如何选择多节点发布预热短视频

短视频在不同的时间节点是怎样给我们的直播间助力的呢？其中分四个板块：

1.日常更新：打账户的垂直标签，发一些垂直行业类的短视频，这是一个比较正常稳定输出的一种方式。

2.直播前发布：正常来说是发布一些直播的预告

3.直播中的发布：直播中的一些花絮，让用户感知到直播间正在讲这个产品

4.直播后的发布：直播后的发布是对于直播间精华的剪辑和展现，这个的目的在于，虽然在直播间对产品的讲解结束了，但我们的产品还没有完全下架，告知用户，他们还可以在我们的商品橱窗中购买。

那么我们预热短视频发布的节点为以下三点：

正常的话分为：直播前的三个小时、直播前一天、直播前2-7天。直播前的三小时是考虑到DOU+的审核期；直播前1天是针对有需求，被吸引的客户在直播前一天的预热，可以选择关注账号，方便收到直播提醒；直播前2-7天应该选用高质量的短视频素材，用于宣传产品优势及直播亮点。

四.总结

以上就是今天跟大家分享的内容。