高考借势营销指南，请收藏！

 

过几天又到一年一度的高考了，一些死去的青春回忆突然开始攻击我。

对于很多人来说，高考都是一段特殊的经历。在那段披荆斩棘的热血时光里，一张张堆满书本的课桌，一个个埋头苦读的夜晚，一份份圈满红色标注的试卷，满满都是年少拼搏的印迹。

对于品牌而言，高考也是热门的营销节点，各种营销创意层出不穷。那么，高考季借势到底该怎么玩？话不多说，这就分享几条思路给大家。

首先是，找准契合点。

俗话说，借势不但要“快”，更要讲究“准”。高考作为全民关注的热点事件，任何与之相关的话题都自带流量。但高考的热度，也不是谁都能蹭上的。因此，对品牌来讲，只有挖掘到品牌与高考的内在契合点，才能真正触达人心。

这两年，蒙牛围绕“要强”这一品牌主张，将产品“营养”特性与高考热点有效结合，把高考题目与祝福印在瓶身之上，推出高考押题奶，进行准确把握到考生的考前心理，获得了一大批考生对蒙牛的好感。

蒙牛的出彩打开了借势高考的新大门，不少品牌也纷纷挖掘自家产品与高考之间的契合点。

前不久，国民凉茶品牌王老吉则是从产品文化的角度，将特色“吉文化”与高考热点进行融合，也推出三款高考系列定制罐，为考生应援打call，拉满了高考仪式感。

最好的广告就是产品本身，创意的产品本身就能具备“自发传播”效应。只要消费者在特定的时间场景中，就能自然而然地联想到这一产品，从而源源不断为品牌带来新的流量和价值。

如今，不管是蒙牛的“高考押题奶”，还是王老吉的高考定制罐，都已经与高考进行了强势绑定。

其次是，找对主题。

诚如前文说提到的，围绕高考的话题千千万，选到一个适合的自己且有新意的主题却也并不容易。在这里也总结了几个主题角度供大家参考——

1、缓解考生考前紧张心理，为高考加油

有人说，高考就像是千军万马过独木桥。在高考之前，不少考生都会有点紧张情绪，害怕考试发挥失常。在高压情绪之下，就需要通过外界寻求心理疏解。

去年高考前夕，六个核桃邀请了学生家长一起前往山东曲阜孔庙举办了一场祈福大典，祝愿全国所有考生都能取得满意的成绩。

并且，还联合曲阜孔庙IP推出孔庙祈福罐，希望带给考生更加积极的心理暗示，让他们放下紧张和压力从容应考。

除了祈福的形式，肯德基则是开展线下趣味互动，邀请考生们前往 KFC 餐厅手持含「椰」产品比耶打卡，为高考学子助力打气。

2、结合带有“高考”记忆的元素引发共鸣

高考对很多人来说，都是十分难忘的经历。去年，星巴克推出“持任意准考证购物买一赠一”的活动。

这也就是说，星巴克不仅接受高考准考证，而且允许顾客持有其他类型的准考证甚至“自制”准考证参与活动。

星巴克刻意降低了活动门槛，带来一波“回忆杀”让许多非应届“考生”也参与进来，给予了消费者独一无二的情感体验。

此外，除了准考证，也有不少拿考题、答题卡、录取通知书做文章的品牌。今年，奈雪的茶借势高考，上新「全荔以赴 奔赴清甜」系列霸气荔枝与荔枝生椰拿铁。

在这两款饮品杯贴上，印了一些高考挑战题目，只要答对上面的考题，便可获得“录取通知”，消费者可凭此向门店兑现“再要一杯”的福利，新奇又有趣。

3、以过来人的身份，给考生送上一些人生建议

关于高考与未来的关系，在我们传统的教育观念里大概是“高考改变命运”，但肯定也会有人驳斥道“高考不是唯一的出路”，似乎没有人能给出一个准确的答案。

正是因为这种不确定性，让那些即将奔赴考场的年轻人们更加惴惴不安。

去年，知乎邀请李雪琴给出了《所有雪琴的答案》，希望为即将奔赴考场的考生们，解决一点点人生的困惑，帮助他们以更加平和的心态面对高考。

广告中没用教条式地灌鸡汤，而是让李雪琴以“过来人”的生活经验现身说法，让“没有什么决定，可以改变一生”的品牌观点更加有说服力。

4、陪伴考生一起迎战高考

高考从来都不是一个人的高考，除了作为主角的考生们，那些默默陪伴的角色也无法让人忽略。这几年，晨光文具以陪伴者的角色，出现在高考营销之中。

2020年疫情席卷，高考推迟。在这一背景下，晨光文具推出暖心广告《很荣幸，陪你一起战斗》，向考生们传递品牌关怀。短片中，通过拟人化的口吻将高三考生的备考故事娓娓道来，做不完的卷子、写不完的题，备考时的汗水与泪水……一个个熟悉又相似的场景，将一幅高考奋斗众生相缓缓勾勒出来。

5、挖掘高考之后的故事

考试结束并不意味着高考季营销落幕。在高考之后，考生们将要面对的是升学。相比高考，填志愿的重要性与难度性也不逞多让。

夸克洞察到了考生填写志愿的焦虑和彷徨，推出了态度广告片《成为》。短片围绕高考志愿填报这一主题，以「我们想成为怎样的人」为出发点，讲述了10位来自不同领域的年轻人的“成为”故事，鼓励当下年轻考生们认真审视自我，勇敢选择自己的未来。

 最后，不要生拉硬靠。

任何一种借势营销，最核心、关键的都是——找到品牌关键元素和热点关键元素的连接点。如果仅仅是为了追热点而生拉硬靠，往往还会适得其反。相比其他营销节点，高考借势的确不容易踩雷。不过，如果品牌脑洞开得过大，也会产生副作用。

荣耀手机在高考季曾推出过“五年高考三年模拟”联名手机壳，获得了不少的声量。虽然出圈的效果达到了，但并未对品牌建设产生良好的作用。一方面，原本手机与高考之间关联性就不强；另一方面，大部分人都有过被“五年高考三年模拟”支配的恐惧，将其印在手机壳上是想恶心人还是想提醒大家不要玩手机，实在让人迷惑。

相较之，同为手机品牌的OPPO借势手段则更加高明。不管是它高考季推出的“降噪计划”，还是毕业季发起的“视频同学录”策划，这都是从用户洞察出发，更加深入人心。

总之一句话，借势虽好，但姿势一定要正确。关于高考借势，你还有哪些想法和思路呢？