2022直播引流新玩法

 

今天，要说的不是“小样粉”，而是“分装粉”，引流逻辑、粉丝性质与“小样粉”完全一样。主播不出镜，简单好操作，效果也不错。我们观察的引流直播间，直播1.5小时可往抖音粉丝群加300+人，每天播3小时，按20%导粉率算，每天能往微信加150+爱用大牌的女性客户。

所谓“分装粉”，即:主播展示自家（微信端）微店的大牌美妆分装产品，介绍克重与卖点等，吸引观众停留并引导进入抖音粉丝群，有人进群立马甩微信号，将粉丝导入微信成交并做复购。

挑几款美妆商品上车，当“炮灰品”，偶尔弹出挂车的商品卡片（即炮灰品），做做样子。但是，仅限于做样子，主播不用浪费时间讲解，全程疯狂讲分装品引流。

说白了，“分装粉”整体玩法与“直播引流小样粉”几乎一样，一张图说清楚。

 

具体怎么操作?

1、准备抖音号

准备2个抖音号。1个作为直播账号，开通商品橱窗功能（代开100块，某宝搜抖音两个字就行;保证金500块，后面不做了抖音会退保证金）。另1个作为助理号，设置为粉丝群管理员，在群里发引流信息。

2、建抖音群

打开抖音→我→创作者服务中心→主播中心→更多功能→粉丝群→立刻创建粉丝群。每个账号可创建10个200人粉丝群，满足群活跃度后，可升级为500人粉丝群。案例账号粉丝群界面每次只展示2个群，粉丝集中，且数据直观。快满500人时更新，展示新粉丝群。如图。

 

3、准备微信客服号

开通微店功能，上架产品。刚起号时，优先选国际大牌产品做分装，具体可以参考同行微店、淘宝代购店的热销产品。准备1-2个微信客服号，对接抖音引流过来的客户。

参考同行微店、代购店▼

 

4、找货源与分装工具

货源怎么找?化妆品批发市场可选择深圳明通化妆品市场。在深圳可以直接过去拿货，不在当地的可以微信搜索“明通找货”小程序。搜索产品名称，查看档口实时拿货价格，找几个靠谱的档口商家咨询。也可以找靠谱代购拿货。具体老匡不作推荐，大家擦亮双眼，自行选购。

 

什么是分装?正装是以正常规格售卖的产品，将正装产品分成几份，这个过程就是分装，成品也叫分装。

 

刚开始做可以买分装批发，省事。上手之后可以买正装自己分装，长期来看，省钱。自行分装需要以下工具:

分装盒、铝盘、分装工具（分装勺、铲等）、压粉章、压盘酒精、酒精棉片、指套、手套、胶水、克称电子称、小型消毒机等。

 

没做过分装，怎么学?上B站搜索“怎么分装高光”等相关问题，跟着视频教程学。

 

5、准备炮灰品

在精选联盟美妆类目挑4-5款低价热销产品作炮灰品，上架到橱窗。

 

6、直播间布景

桌面放置透明亚克力架子，最上层摆粉底液，接着往下有序摆分装。靠近手的地方摆重点讲解产品，随意摆，不要太杂乱就行。

 

7、直播话术

点击看大图▼

 

8、引导加微信、进微店

粉丝一进群，管理员立马发话术甩微信号，引导加微信。

粉丝加微信后，微信客服发微店二维码，引导下单，并利用朋友圈做好后续运营，提升客户复购率。

9、多号轮播躲避违规

除了用“炮灰品”躲避违规，该账号还有另一套方法:准备小号，轮番直播。直播时长30-60分钟，每天播2-4场，大号直播15天，再换小号直播15天，以来回替换的形式“转移阵地”。

 

作者：匡方

来源：匡方（ID:kuangfang2012）

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