品牌小红书kol推广怎么选？

 

导语：伴随小红书社区种草的商业价值被市场认可，越来越多的品牌开始重视小红书kol投放。但并不是所有的小红书kol都值得投放。小红书达人合作报价合理吗？品牌该如何快速找到小红书优质达人？小红书数据分析在哪里看？借助千瓜数据官网，让你分分钟快速锁定优质达人，达成有效营销！

一、四个快速筛选入口，迅速锁定高适配达人

根据小红书的算法机制，达人创作的每一条内容都会被小红书贴上分类标签，如果达人连续输出某个分类内容，整个账号都会被贴上同类标签，小红书会根据大数据算法向相关粉丝推荐定向标签的达人和笔记。以彩妆行业口红推广为例，四个快速筛选入口，助力品牌快速找到与之匹配的达人。

1、关键词搜索

在千瓜的小红书投放-达人搜索页：选定品牌分类：彩妆，输入关键词：口红，达人属性、粉丝总数和推广人群一一进行筛选后，即可得到高匹配度的美妆达人。

2、笔记内容搜索

在千瓜的小红书投放-达人搜索页，也可以通过“按照笔记内容搜索”，输入预设的笔记卡位关键词：“口红”，系统将会显示有发布过相关笔记的达人，达人数量1000个，支持excel文件一键导出，进行优质目标达人筛选。

3、达人排行榜

小红书投放达人排行版页：通过实时监测，能快速读取小红书的行业、涨粉、爆文、地区、创作者排行、母婴优选等不同领域，实时增长速度快且优质的博主。并且设置日榜、周榜、月榜，可以实时关注达人后续表现，判断达人的内容生产力和竞争力能否保持同一水准，持续上榜。

4、竞品投放监控

此处以雅诗兰黛为例，通过监控竞品的达人投放情况，从中选出竞品品牌复投率较高的达人，与其进行深度合作。

二、找到目标达人，三维选人模型教你科学选号

当我们通过上述方式快速检索到相关达人后，品牌如何判定该达人是否值得投放？品牌找达人，实际上是在找达人背后的粉丝，当达人粉丝和品牌用户画像高度重合，才是值得投放的达人。此处安利千瓜三维选人模型，让品牌快速掌握科学选号方法。

1. 从基础数据入手，观察达人账号质量

以小红书博主：高同学为例，首先我们能观察到博主的账号，新增粉丝、点赞、评论、收藏、分享都远高于平均水平，同时在5月2日至5月31日期间粉丝呈现持续增长趋势，就可以初步说明这是一个有潜力、值得投放的美妆博主。

其次，我们对高同学账号的粉丝数据做进一步的分析，首先从账号活跃粉丝入手，我们能看到活跃粉丝占比98.75%，证明高同学粉丝的活跃度和粘性都比较高。

最后，高同学的粉丝画像，99.43%是女性，且关注焦点彩妆占粉丝关注焦点TOP1，总份额11.04%，账号粉丝的标签页大多集中在爱买彩妆党和流行男女，可以证明高同学粉丝构成，满足和彩妆行业目标用户高度重合的要求。

2. 从笔记数据入手，观察达人种草质量

一个优质的KOL不仅需要要有好的粉丝数据，爆文的频率也是种草能力的关键点。根据达人爆文数量可以判断达人是否有潜力，是否有利于后续品牌合作，是否可以给品牌带来流量。爆文率越高，证明博主内容输出和种草能力越强。从数据观察，高同学的爆文率占比64.84%，处于小红书中上水准。

名词释义：爆文：小红书笔记点赞数超过1000就算爆文

除了爆文外，大多品牌更为关心的是博主的种草过程中，品牌能否有效到达消费者心智，是否属于有效种草？从笔记的评论中就可以很好得出结论，评论热词TOP10可以快速看出用户是否有效接收达人的种草信息，而评论词云可以客观的反映出用户的品牌的印象和评价。以高同学在5月19日发布的娇韵诗防晒笔记为例，该篇笔记无疑是成功完成了娇韵诗防晒在粉丝心智的种草。

众所周知，小红书被品牌方选择投放，一个的重要原因就是源于小红书的长尾流量，能够持续不断的为品牌带来关注。筛选达人更是如此，通过笔记数据增长趋势，高同学在5月19日发布的娇韵诗防晒笔记中，就存在几次流量增长——减缓——增长的阶段，到5月29日发布10天后增长数据才逐渐放缓，证明该篇笔记的长尾流量还是较为充足。

3. 从历史合作入手，观察达人商业质量

通过上述判断，小红书博主高同学似乎是一个很值得投放的美妆达人。但真的如此吗？从高同学的历史品牌推广分析来看，在近90天高同学累计合作推广笔记数11篇，但推广笔记的平均点赞、收藏、评论、分享都远低于同期的达人。

其次，小红书笔记单个互动成本CPE=该达人笔记报价÷笔记平均互动量。一般情况下，CPE越低，达人投放价值越高。我们可以看到在同类型彩妆行业10w至50w粉丝的美妆博主中，高同学的图文笔记报价3.5万，CPE为51.89；视频笔记报价4万，CPE为3.16；对比涂罗伊、黄梓淇 ，她的CPE是偏高的，因此在三个美妆博主中，她的投放价值较低。

名词释义：CPE:是广告计价模式的一种，是按照用户的有效互动行为来计算广告费用的，包括形成一次交易、获得一个注册用户、比如用户点击一次广告链接、评论、转发、收藏一次广告内容都会收取相应的费用。选择CPE作为广告计价模式，广告展现多少次只要用户不点击广告就不会收取任何费用。

这也是很多品牌在选博主时容易陷入的误区，明明达人各项数据都很好，为什么品牌合作笔记效果却不尽人意。从历史商业合作推广去分析博主的商业价值，是更适用广大品牌筛选达人的核心工具，也是品牌做投放选择时，必须了解的关键信息。

如何选择适合品牌的KOL？这需要经过大量的数据监测和分析，再结合达人属性分析是否符合要求，再去选择是否投放，是一件专业度非常高的事情。而借助千瓜大数据平台，结合文中的四个快速搜索入口，和三维选人模型，恰恰就能让品牌快速找到匹配度高且优质的达人，事半功倍。

 

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作者： 新媒体小橘

来源： 新媒体小橘