抖音探店号是怎么赚钱的？

 

不知道各位在日常吃饭、游玩的过程中，有没有被抖音上的探店博主种草过？

比如抖音上的千万探店网红特别呜啦啦，只要他去过的线下小餐馆，都会爆火，带来极其可观的流量。

我看有很多朋友想尝试做探店，所以今天就和大家聊聊，关于抖音探店号的一些内容玩法。

01 线下抖音探店号靠什么赚钱?

直接进入主题，先回答大家最关心的一个问题，就是抖音探店号到底是如何赚钱的，能不能赚到钱？

1、流量广告收益

目前抖音有中视频计划，你可以把你探店的视频同步在头条、西瓜和抖音，只要有播放就有收益。

对于头部玩家来说，一般美食探店类的视频，播放量都是几十上百万的，这块的收益不低。

2、线上广告收益

当你粉丝大了以后，可以在抖音上接星图广告，虽然和你探店的内容无关，但只要广告主觉得能匹配，也能接，比如电商、游戏、旅行、团购相关的app。

3、探店带货收益

对于本地探店号来说，商家不仅会邀请你去探店给一些费用，同时还可以带货门店的团购套餐拿佣金。

4、直播带货收益

粉丝只有一二十万的本地探店博主，在抖音上带货难度可能有点大，想实现自己带其他的产品，一般也得四五十万才有效果，比如像特别呜啦啦、大LOGO这种博主才会开直播带货。

当然了，只要你能做本地的探店号有个十几万粉丝，养活一两个人肯定没啥问题了。

02 抖音探店号四种类型

了解完抖音探店号是如何赚钱的，接下来，我们总结下，探店探店号的四种类型。

1、本地美食探店号

基于本市或者本省的同城美食探店号，这种账号吸引的粉丝比较精准，对于后续本地商家推广的合作是有帮助的。

而且从营销的角度来说，本地商家也有很强的营销需求。

但不要做区县号，因为覆盖人群太少了，成功的案例太少太少。

因为许多区县的美食，骑个电瓶车就逛完了，用户比你还清楚。

2、跨区美食探店号

像特别呜啦啦这种就属于跨区域、跨身份的美食账号，好处是获取的题材足够丰富，受众的人群也足够广，很容易激发一些粉丝的家乡之情。

拍这种账号，一方面前期要有经费的支持，不管是一个人还是团队。

其次是要对路线做合理的规划，尤其是寻找美食的线路，既要有特色，又要节省钱，还要有看点。

而这种大而全的账号，本地探店的广告会少很多，核心看你的粉丝量，更多还是偏向广告和自己带货。

3、垂直美食探店号

我们发现特别呜啦啦经常去城市的餐饮馆、路边摊，而像大logo这种更多去有档次的星际酒店、特色餐馆。

那除此外，是不是还可以继续再垂直呢？比如做一个只吃夜宵的账号行不行？

4、非美食探店号

前面三种都是基于美食的探店号，那在线上除了美食，还有什么值得我们去发现的？

所谓的探店，比如去探酒店如何？去探景区如何？去探SPA会所如何？去探球场、健身馆如何？

这个领域里面，既有美食可以品，又有其他项目可以体验。

但围绕着用户的衣食住行游娱购，都是用户感兴趣的，所以建议各位直接打开美团看看细分类目，找到探店的机会，甚至探厂行不行？

03 抖音探店号难在哪里

探店号看起来简单，但在实际操作的过程中，依然面临许多的挑战。

1、资金

对于很多抖音账号的内容拍摄，其实是很低成本的，一个产品可以重复拍，而知识、内容博主就是纯粹分享内容。

而做探店，前期是需要实际投入费用的，本地就是自己吃饭的钱，去外地就涉及到住宿、交通、餐饮等。

2、内容

既然探店，到底去探哪家店，去拍什么美食、景点，有无特色？看点？

探店选题内容能不能引起用户的好奇、共鸣、冲动是关键。

3、形式

这么多探店号，你以什么名义、形式去吃、去逛？

以美食探店号为例，有五星级总厨，有豪华吃喝，有必须加爆辣口味的型男、有父女上阵组合，有黑丝美女、有点餐必喝酒的小妹。

那么你打算怎么吃？怎么在用户心中树立差异性。

比如村长刚才说的，专门做一个发现夜宵的账号，以夫妻二人组合的方式去吃，或者以男生带老妈或者老爸去夜宵探路边摊等等。

4、状态

有的人也许很有钱，也许很懂吃，但是一到镜头前，就是表现不出来那种吸引人看的感觉。

站在博主的角度来说叫表现力，镜头感，站在用户的角度来说，叫眼缘、好感。

有很多探店的博主，最终能被用户接受的，或者被用户记住的很少，在视频中呈现的状态很重要。

比如你专门探访星级餐馆的状态是什么?专门探访街边摊的状态是什么？

5、机会

虽然当前去做抖音线下探店依然有机会，但对于同城探店来说号来说，机会是很少的。

就像做本地的公众号一样，本地本身的信息供给就少，用户对本地的情况也比较了解，所以用户不需要那么多的信息源，尤其是重复的内容。

所以不要盲目去做本地的美食探店号，但刚才我们是本地探厂这种反倒是可以的，因为对资源的依赖程度比较高，可以作为突破口去看看。

再如跨区域的探店，比如只针对女性的探店，去探服装店、美容店、美食店、娱乐店等等，是个很好的细分赛道。

后面还能发展女性粉丝，做私域团购等等。

 

相关文章：

抖音电商的经营矩阵

抖音账户定位、标题、运营策略

抖音电商选品的底层逻辑

 

作者：村长住在十里村

来源公众号：十里村（ID：shilipxl）