13步快速搭建高质量私域流量池

 

公域流量越来越贵，转化越来越难，怎么破？

随着流量竞争日趋激烈，各行业头部玩家纷纷转战私域流量。运营私域可以实现3点：提升用户终生价值，提高用户留存率，增加企业利润率。

尤其在疫情时不时杀个回马枪的时期，私域曾经救了很多企业一命，通过私域运营，让很多企业在线下停摆的时期，也能够让现金流正常跑起来。

可以说，私域，正在成为所有企业真正的生死之战。而微信生态，由于强社交强连接属性和丰富的玩法，无疑成为了企业搭建私域流量池的首选。

但是，在微信生态下企业运营依旧会遇到大大小小的问题。

1.客户流失严重：一旦员工离职、账号被封等，客户数据只能随之流失；

2.好友添加受限：个人号添加好友数量有限，且无法辨别来源渠道；

3.品牌形象不规范：微信员工定义混乱，客户对企业品牌无法辨识；

4.员工数据混乱：个人微信难以监督或统计员工沟通数据，很难量化任务；

5.销售转化繁琐：无法区分客户的跟进状态，销售沟通转化繁琐；

6.精细化管理难：好友数据量大，无法个性化营销管理。

01、十大方法，快速、高质量引流私域流量池

1、线下引流

品牌线下沙龙、线下公益课、门店广告等，都是不错的引流场景，可以适时引导客户添加企业微信，比如添加后将获得进一步服务、方案等福利，同时设置好新添加好友的欢迎话术。

再比如一个大型活动，可能会有大量客户进行扫码，企业通过使用群活码代替多个群二维码，自定义设置扫码次数，扫码人数达到限制自动切换新群，还可防止客户重复进群，一举解决用户多无法入群难题，提高获客质量。

2、公众号引流

公众号可以通过持续输出价值，以此来连接客户，企业还可以通过在公众号文章内直接展示、设置底部菜单、关键词回复内容等方式来展示企微群活码，引导用户添加企业微信，进一步增强用户联结。

3、视频号引流

视频号是企业在微信生态中吸引公域流量重要的一环，企业可以在视频号主页展示企业微信，客户可以直接点击添加。

4、直播引流

在直播设置中添加企微码，客户进直播间自动弹窗引导加企微，轻松向企微引流。

5、商品引流

在客户浏览知识商品时、完成支付后的页面，可以引导客户添加企微。如果有实物快递，也可以在包裹里附上带企微二维码的小卡片进行引流。

6、活动引流

企业可以结合工具，指派下发拓新任务，快速拉新裂变；或者通过群裂变功能，裂变拓客，提高用户聚集度，和社群运营效率。

除了进行拉新引流外，对于存量客户也可以进行快速转移，实现精细化运营管理。

7、手机号引流

企业可以将此前收集到的客户手机号，通过企业微信搜索添加，把客户引流到企微。

8、微信好友引流

将之前用个人微信添加的客户，通过企业微信【从微信好友中添加】的功能，从微信列表便捷地添加到企微。

9、朋友圈引流

将带有企微二维码的海报分享到微信朋友圈，配合活动福利，引导扫码添加。

10、微信群引流

将企微名片分享到微信群内，利用活动福利，引导添加企微。

02、三招搭建私域，完成会员储值及裂变准备

1、搭建私域矩阵

相较于公域流量，私域流量的优势在于能够持续产生复购，而复购和高客单才能带来利润。也就是说，有复购、高客单的品类，天生适合做私域。

在这一点上，知识商品就十分符合。比如专栏、知识套餐、训练营、线下课等知识商品，往往可以成体系互相打通，用户可以由低价单课向高价正价课转化，也可以由低阶课向高阶课、其他科目转化。

但是，大多数用户刚进私域的时候，不会马上就买高客单产品。因为高客单也意味着：高信任、强内容、高背书，这是一开始很难做到的。

2、搭建私域运营模式

那么，搭建好自己的私域矩阵后，又该如何运营私域，最终实现会员储值和会员裂变呢？

以下3个步骤可以帮到大家：吸引用户快速成单–持续下单–精准裂变。

1）爆品团购：吸引用户快速成单

通过打造爆品团购，以极具吸引力的产品+团购价格，来吸引新用户快速成单。

商家可以优先挑选原价较高、内容覆盖大多数学员需求的爆款课程来做团购，对于新用户来说，这样的课程了解成本几乎为零，加上价格的激励刺激，可以快速成团。

拼团时间可限制在3天，人数设置为“稍微努力一下就可以达到的人数”，比如3-5人，控制达成门槛，可以大幅提升转化效果。

当发现很多拼团没有成功时，商家也可以开启“在线凑团”功能，开启后，课程详情页会展示未成团的团列表，买家可以任选一个团参团，提升成团率。

2）会员积分体系：引导用户持续下单

通过拼团吸引用户快速成单，之后，再通过会员积分体系来引导用户持续下单。

用户为什么要成为你的会员？

本质上就是想薅你的羊毛，想要拿到特权。

而在优惠券满天飞，有事没事做个活动，价格已经打得很低的当下，对于便宜个两三块、十块钱，用户也已经无感了，除非你的商品从不打折。

那么这时候，什么才能刺激用户持续消费呢？

——把积分体系做得极其诱人。

商家可以设置多种积分获取途径，并在积分商城平台上设置丰富的积分兑换方式，吸引新用户持续访问，拉动复购；搭配不同的积分获取场景，如每日签到、学习课程、购买课程、分享课程、邀请新用户、绑定手机号等；此外，在积分商城设置令人心动的兑换奖品，如高价值课程、会员权益、课程无门槛优惠券或实体商品等，前三种虚拟奖品，可以很好地引导用户体验新课程，持续产生转化。

而在实体奖品设置上，可以引用2种思路：

第一种，用户平时想要、但又舍不得买的东西。

例如用户升级年卡会员，高充值金额，即可获得高额积分，可以兑换一套高价值奖品，以此刺激用户转化。

第二种，能为会员增加社交谈资的东西。

 

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