视频号+知识付费爆粉变现策略

 

近几年来，互联网产品逐步视频化，知识版权保护进一步加强，加上消费升级驱动文化支出增加，知识付费市场规模不断扩大。

根据艾媒咨询数据，2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元，预计2023年将突破1800亿元。

但是，经历了一轮飞速发展，行业也面临着付费复购率逐步下降、公域与私域不相通、推广体系难搭建等发展阻碍，如何突破难点，创新业务模式？

在这种情况下，全新玩法开始崛起。

01 做自己的知识付费平台

以喜马拉雅FM、得到为代表的第一代知识付费平台，创作者只能以IP形象或版权账号的形式入驻，难以形成用户的人格化认知，且无法满足创作者经营私域的诉求。

在别人的平台上传课程，学员最终只能累积在别人的平台上，作为课程的提供者，只能看到课程的购买记录，却无法跟进学员的学习情况，无法深度服务，如果哪天该平台不做了，老师还得从头开始，自己去招生。

因此，微信视频号、抖音、快手等“自媒体+算法”的新玩法开始崛起。即第二代知识付费平台，以视频和直播为主，老师借力于专业的知识付费工具，根据自己的想法部署自己的平台，并运用平台算法分发技术获取客源，设计营销活动，实现知识变现。

举个例子，老师借助数字化服务商创客匠人基于微信公众号二次开发，搭建属于自己的知识店铺：

1、私域沉淀：将粉丝沉淀在自己的平台上；
2、持续输出：持续在公众号输出干货文章和成功案例，帮助学员进一步了解老师和平台；
3、内容服务：在平台打造专业课程体系，提供音视频、图文、专栏、训练营等不同形式的课程服务，以内容和服务留住学员；
4、定期直播：创客匠人+视频号，打通公域与私域，高效引流拉新，直播过程中引导学员关注公众号平台，并且推送体验课，或做优惠活动，吸引粉丝参与，促进客户转化；
5、统一管理：当视频号粉丝数达到1000人，可以申请认证，认证之后在视频号挂载企业微信，借助创客匠人企微工具，对学员进行统一管理和信息发送。

下面，我们详细说一下，如何通过视频号助力知识变现。

02视频号爆粉变现5大技巧

关于视频号涨粉、知识变现，可以从以下5步着手。

1、账号定位

账号定位，简单来说就是根据市场需求和自身优势，为账号找到一个恰当的位置，在粉丝心目中占领一个特殊的地位。

1）选择适合的类别

视频号有各行各业的账号分类，比如生活、美食、情感、教育等，不可能每个领域都做一个号，更不要一个账号涵盖多个领域。

2）起一个好名字

名字要贴合类别，最好一眼就可以看出你的垂类，比如：书法、英语、家庭教育、健身等，这样有助于快速吸引用户，也能够有效增加完播率。

3）选择适合的呈现

目前比较常见的几种形式，有真人出镜、口播、二创剪辑等，可以根据自己的内容和粉丝特性来选择。

2、账号形象

一个好的视觉形象是一种风格，也是一个记忆符号，可以更好地传达账号理念，也更容易让粉丝记住。我们可以从logo、封面、内页设计等方面，做出统一的风格和特色。

3、内容输出

好内容才是源源不断地吸引粉丝的最终武器。

1）精选适合账号的题材

一方面，可以根据我们的教学内容做精品系列，解决用户痛点；另一方面，可以根据最近的时事热点制作视频，借势更好地达到传播扩散的效果。

2）打磨好传播主题与文案

我们可以反复观看要发布的视频，从中提炼出关键信息和词语；此外，还必须足够了解自己账号粉丝的属性，比如年龄、兴趣爱好以及他们在留言时所关注的点。二者结合，有助于我们写出最有效的视频标题和发布文案。

一个好的标题，能精准表达主题、传递核心思想；发布文案做到一针见血的描述，能瞬间引发大家的互动。如果用上一些经典句子，还能锦上添花，吸引点击和二次分享，成为爆款。

注意，尽量不要出现太专业或生僻的词语，用户可能会看不懂，文案要简单、通俗易懂，让大部分人能看懂才是最好的。

4、直播方法

除了定期发布视频，我们还可以时不时开启视频号直播。

要注意的是，不同于线下讲座，我们需要打造仰视感+崇拜感；在线上直播，我们要塑造的是平等感，用户首先要喜欢你这个人，才能接受你讲的东西，切忌对用户“指指点点”，“好为人师” 。

具体方法可以一边聊天共鸣客户情绪，一边融入一些干货。比如，我也有过类似的经历，我非常能够理解你的感受，下面分享一下我是怎么走过来的……

5、账号变现

1）视频号绑定公众号，双向导流：以私域粉丝带动直播间的观看人数、互动数据，引发平台推荐；将吸引而来的公域流量向知识店铺导流，进一步留存转化。

2）在直播间带货课程、平台VIP、代理商等。

3）用视频号推广员，激励主播直播带货。

在创客匠人后台添加好视频号推广员微信号，通过视频号主播带货【推广分成】功能，让主播下播的第一时间就能看到今天自己赚了多少，更好地激励主播。

同时，老师在创客匠人后台也可以直观看到推广员的推广情况，包括：推广员昵称、推广订单数、支付订单金额、支付人数、支付新客数、推广金额等，精细化分析推广员数据。

通过互联网+知识付费，进一步放大老师们的能力，让老师被更多人看见，让知识更有力量。2022年，视频号+知识付费，你还不来吗！