后微信公众号时代的思考

今天聊聊，后微信公众号时代的一些思考。

营销

从长远来看，微信公众号对企业的营销价值，会比今天更为重要。

 

从本质上说，市场三维度，推广，转化，品牌；运营四维度，拉新，留存，活跃，推荐。

 

很惊奇的是，微信公众号几乎同时满足了这些营销维度。

 

首先从推广的作用来看，微信公众号背靠微信，用户数极其海量，虽说许多公众号打开率下降，但以整体用户数和最终抵达率来看，微信公众号的流量是最多的。无论是一二线还是三四线城市，微信用户查看微信公众号内容的比例也极高，停留时长也相对可观，如果按照用户注意力来考量，以用户数*用户平均停留时长计算，借助微信的力量，微信公众号掌握了用户注意力是最多的。其次，从微信公众号的阅读环境，微信用户的高质量，广告展示的良好体验和软性植入等来看，微信公众号的广告形式十分有优势。

 

超多流量，用户质量佳，较高抵达率，超强的用户注意力，良好的广告形式，这样的渠道不是极佳的推广渠道？

 

再从转化和留存来看，精准的用户群体锁定，KOL的信任背书，软性内容的产品价值认知促进，微信支付的便捷，都为转化和留存提供了一定的保障。从现阶段的微信大号推广的数据来看，微信大号营销依然是最好的效果渠道没有之一。如果你效果不好，多半还是操作不当。

 

最后从品牌和推荐来看，一些专业严肃媒体具备了较强的PR价值，包括一些各领域的知名KOL，正受到各类公关代理公司的青睐。而像一些时尚博主，网红，草根KOL，在营销走向娱乐化和参与感的趋势下，也成为了企业品牌社会化运动过程中的合作优选。

 

总的来说，目前基于微信公众号的营销，还是以效果需求为主，品牌为辅。包括像一线电商包揽了各类网红，时尚博主，大凡是在知乎，豆瓣，微博，博客，甚至是一些垂直领域，如旅行美食，母婴育儿，健康教育等社区有一定影响力的人，都成为了他们追逐的广告合作对象，但这种需求还是基于效果。

 

从腾讯在广告方面的野心来看，既不希望博主拿走了大头，也不希望企业主专注于效果，所以其再已有朋友圈的形式上，推出了广告形式更精彩的互选广告，后续在品牌营销方面，我觉得微信公众号还会有更多新的形式和玩法。

 

不管怎么说，后微信公众号时代，只要用户的注意力还在微信，那么微信公众号的营销价值不仅不会衰退，还会出现新的增长。而在社交掌握了用户注意力的时代，随着用户对微信公众号的需求从基本的新闻信息获取，再到从KOL那里接收产品信息，如依靠KOL来做购买决策，微信公众号的营销价值会进一步凸显。

 

在流量昂贵的后移动互联网时代，我还是建议企业加强在微信公众号上的投入。

 

内容

 

到底用户喜欢什么样的内容呢？

 

首先干货肯定不是，太无趣了。另外如果真的是爱学习，上网搜索一堆干货。如果你写的干货太深，大约没多少人看得懂，看了人家也好难学，就像很多运营专家画的思维导图，那么多条条框框，但实践中用不上，很可能只要把握一两个核心模块就够了。如果你写的太浅，那用户更没法转发了，这要转发别人会笑他LOW。

 

所以好的内容多半是有趣的，引发共鸣的。我不是媒体出身，实话讲，写过很多内容，也有被人转发后10万＋的，但对人性，我是不太懂得，所以我创作不出好内容。

 

从目前用户比较喜欢的公众号来看，有许多是传统媒体人士做的，他们拥有敏锐的选材能力，这是关键。像近期很火的一篇台湾走心广告片，选的很好。

 

随着更多优质内容创作团队的入驻，微信公众号的内容门槛会进一步提高。一种是能持续产生优质原创内容的写手和团队，这些人往往本身就已经功成名就，知名的KOL。另一种是有较强的筛选和加工能力，如潮生活。

 

可以预见的是，微信公众号的内容质量会进一步提升，优质的内容会往上浮，垃圾内容会下沉，垂直化越来越明显，像一些诗词类公众号也受到热捧。

 

如果不能创造优质的原创，还可以做什么？基于热点，节日，福利的活动，应该是刚需。

 

最后说说活动和渠道。

 

利用微信公众号吸粉无疑是最快的。

 

渠道方面，比较有效的就是微信个人号和社群。

 

如果一个企业能建立100个微信群，拥有100个满好友的微信号，那么也就意味着能覆盖近百万用户的渠道能力，如果用户群体本身与产品是有关联的，利用这个渠道来做活动，就能事半功倍。

 

好像什么也没说，但有一点说的比较清楚，那就是微信公众号以后的营销价值会更重要，而内容并不是唯一，活动，服务，或许对用户更重要。

 

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