短视频图文带货如何选品？千川选品6要素！

 

本次干货分享的主题是巨量千川短视频、图文带货投放选品攻略，主要了解爆品产生的影响因素、掌握四种选品策略和注意事项。

一、短视频、图文带货：经营模式重视粉丝运营、产品复购和转介绍

首先来了解短视频/图文带货经营的2种模式：

1、“一锤子买卖”

第一种是“一锤子买卖”，就是纯粹利用信息差，低价产品卖高价，只赚首单的利润，之后没有服务、也没有复购，就靠第一单赚钱。

2、长效运营

以往大部分的鲁班商家都是这样的套路，而到了千川，讲究第二种经营模式——长效运营，因为每一个千川账户都是和抖音电商后台绑定的，做好产品本身和售后的服务，能够帮助你的抖店提高评分。那么当产品的投诉、差评过多、服务没做好，就会影响你抖店的流量，进而影响你千川账户的流量。

所以现在做千川的短视频、图文带货，你不只是要重视第一单的利润，而且要重视粉丝的运营，做产品的复购、转介绍或者其他产品链的推荐，所以做千川的运营是一个长效运营。

二、短视频、图文带货爆品公式：选品权重占到了爆品影响力的绝大部分

接下来看一下千川短视频图文带货的爆品影响力公式：

短视频、图文带货爆品公式

爆款产品=50%选品+30%运营+20%服务

从公式可以看到，选品占到了账户效果或者说爆品影响力的绝大部分，那么选品本身的质量和它的性价比决定了你的产品是否是抖音用户需要的。

运营就是所说的千川账户的投放技术，它占到30%的权重；而还有20%的服务。像上面所说，你需要提高你的产品质量、发货率和售后服务，这样才能打造出来一个爆款产品。

三、千川投放选品方向：新起爆品、潜力爆品、节点老爆款和新品

接下来看一下千川投放选品的4个方向：

先来说一下如何找到这些产品以及它们的特点。可以借助一些第三方工具，看到当前热销的产品排行榜，以及分时段的一个销量。

那么如何筛选出新起的爆品和潜力爆品呢？

1、新起爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥1000，同款竞争商家数销量呈现断崖式曲线，爆量最高链接上线时间短

比如，某件商品总体的销量并不高，但最近24小时的销量突然大于1000件，而且24小时它的销量占总销量的比重特别大，这种就是当天刚爆起来的产品，可以去跟。

2、潜力爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥200，同款竞争商家数少/有一定竞争商家数，商家销量呈现平缓曲线，相继上线时间间隔时间短。

另外一件商品也是总体销量并不高，比新起的爆品销量还要少一些，但是最近24小时的销量，大于200，而且占总销量的比重比较大，也就是说现在还没爆起来，但是有可能成为爆品的潜力，这种产品也可以去跟。

上面两种都是比较适合懒人的做法，不需要去主动地去找或者说创造产品，只需要看别人跑得不错，再去跟就行了。但这两种对你的货源的储备也是要求比较高的，因为别人已经开始或者有潜力成为爆品，这个时候你再去跟，如果你需要很长的时间才能找到相同或者相似的产品，那么你大概率是跟不上的。

3、节点老爆款：以往年度、季度、时间节点爆过的产品。

第三种选品是节点老爆款。可以把之前当月的热销款拿到今年再次售卖，而且成为爆款的可能性还是很大的。这种方式需要多看、多学、多记：之前市场上爆过什么产品，在一些节假日、每个月都会爆哪个产品。

4、新品：爆款同类需求性拓展、需求拓展完全新类产品、完全新品。

最后来看一下如何选择新品，它有三个方法：

第一，爆款同类需求性拓展。当某爆款兴起之后，可以分析产品的受众人群需求，延展它的主卖点，做同类产品。

第二，需求拓展完全新类产品。

由某爆款的同类一、二级类目下的延展到完全新类（有一定联系）的产品。

第三，完全的新品。

适合在抖音上去售卖的自家产品要符合这六要素：

（1）单品产品特征。商品必须要具备明显大于1-2个的卖点，以及和人的使用场景有强的需求关联，这样的话才可能让人一看到你的产品才感觉它是有用的。

（2）外界时令特征。产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季，要切合时令的营销节点，这个时候在这个点它才更可能成为爆款。

（3）广告表现特征。产品卖点表现的手法是否容易表现？表现的方式是否可以实现？素材表现力是否强烈？对比是否明显？在投放的时候，对产品的包装、素材页面是影响跑量的非常重要的几个因素，如果说这方面表现的手法不那么明显的话，那也不容易成为爆款。

（4）市场预估手法。产品在市场竞争程度，同款的前世今生，工厂端口的竞争情况等，了解这些可以有效降低你的成本。

（5）产品产能分析。考虑选品生产成本是否有价格优势，优先选择1688成交价top3均价价格低于50%的产品；还要考虑生产工艺的简繁、生产工期、产能产量是否能承受爆量发货周期。

（6）使用门槛分析（产品受众人群宽度）。产品使用门槛过高的情况下，结合平台受众查看受众宽度。

最后总结起来就是三个字，新、奇、特。具备这三个字和六要素的话，那么你的产品在抖音才有可能成为爆品。

四、千川选品注意事项：商品成本控制、库存梳理、商品资质

了解完千川选品的4个方向，再来看一下选品的注意事项。

因为有些品虽然说看起来卖点十足，也很吸睛，但是实际在千川投放的效果并不太好。比如说单品的成本太高了；或者在1688搜到的进货单价和淘宝包邮的价格一样；库存太少，不足1000，费力爆起量来却面临断货；还有商标和资质有问题的难过审等等。

1、首先是商品的成本控制。

千川单品整体的售价大概分为这三个等级：低客单价（19.9-69.9）、中客单价（70-149.9）、高客单价（150-299）。

一般高过300的产品很少，也有9.9的，但是基本上盈利不太好，盈利走量为主。千川单品的售价大部分集中在199以内。而且爆品的客单价一般是100块以下。如果是根据客户自生产的那些产品另当别论，因为成本可以压到很低。

2、第二个是充足的库存数量。

这里分为短线产品和长线产品。短线产品它的售卖周期在1-3个月，在冷启动之前，最好先准备2000件左右的产品，跑起来之后再去商议成本以及调整套餐价格。

而长线产品可以长期投放3-12个月，,冷启动前准备5000件左右的库存，跑起来之后再重新核算单件产品的成本，规划产品的生产周期。一般起量之后，单月能跑30000件左右。而且随着量级增加，产品成本是在不断下降的。

那么如何判断你的产品是短线还是长线呢？看一下这5个特征：

（1）无明显的时令特征，常见的产品，全年皆可投放；（2）人均受众很广，男女通吃，谁都可以用；（3）产品的成本可随量产降低，月产量支持爆量；（4）产品质量无明显的致命客诉点（物流、售后等）；（5）客户自我运营能力比较强，在物流方面有明显优势

有以上五点的就是长线，反之则是短线产品。所以说根据产品类型，准备好不同的库存数量，这样的话才能够保证在爆量的时候不会因为断货而发愁。

3、最后一个注意事项是产品的资质。

（1）营业执照：首先你要准备好你的营业执照，而且经营范围是相符的；（2）商标资质：商标的资质或非自有商标需要提供商标授权和经销的授权；（3）行业资质：一般是生产方资质的相关行业生产许可证，经营方资质的相关行业经营许可证等；（4）特殊资质：授权资质（版权、肖像、名誉授权）、质检报告（特殊材质）、检测鉴定证书（特殊工艺）、特殊称号/权威认证、进口产品。

所以你根据抖电或者说千川推广要求，上传一些资质证明，才可以正常投放，否则你的账户会一直审核不通过。

 

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