营销广告圈必备的232个专业用词

 

虽说广告行业容纳性极强，生物、科技、历史甚至造火箭的人才比比皆是，但业内的不少专业术语却要深耕行业几年才能明晰，即便是广告学专业出身的学子也是如此，当下互联网电商广告与营销策划存在行业沟壑，高薪职位需要全方面更宏观的掌控。小编今日就在这里整理一份最全的广告语清单：

（一）职位

首先广告公司的核心岗位大致可以分为客户、创意、媒介三个部分，不同广告公司对于各岗位的职责定义不同，所以在划分部门时也可能使用业务、客户等方式进行划分。入行先来看看具体岗位吧：

业务小组Account Group以AE为中心，成员包括创意、媒体等工作人员。

1、客户部门

客户部门负责包括对接项目各部分成员，包括客户、公司内部、供应商，他们需要找到客户诉求点（Appeal Piont），对接客户、策划、创意形成服务方案，进行比稿（Competitive Presentation），并通过媒介、供应商等执行落地。整个过程中不断帮助甲方品牌优化品牌形象（Brand Image）。如下为由低到高的AE岗位，你到哪里啦？

客户执行AE（Account Executive）

资深客户执行SAE（Senior Account Executive）

客户经理AM（Account Manager）

资深客户执行SAM（Senior Account Manager）

副客户总监AAD（Associated Account Director）

客户总监AD（Account Direction）

资深客户总监SAD（Senior Account Direction）

群客户总监GAD（Group Account Direction）

商务总监BD（Business Direction）

首席策略/战略CSD（Chief Strategy Director）

副总裁/副总经理VP（Vice President）

2、创意部门

通过头脑风暴（Brain Storming，不设限的讨论和自由发想）设计创意方法把广告变得更有吸引力、更加美观。

副创意总监ACD（Associated Creative Director）

创意总监CD（Creative Director）

资深创意总监SCD（Senior Creative Director）

创意群总监GCD（Group Creative Director）

执行资深创意总监ECD（Executive Creative Director）

创意组长CGH（Creative Group Head）

策划总监PD（Planning Director）

提案（presentation）

文案CW（Copy Director）

副美术指导AAD（Associated Art Director）

画师FA（Finish Artist）

插画 （Visualizer）

构图（Layout）

制片 （Producer）

主视觉KV

画外音OS(Overlapping Sound)

旁白OV（Over Voice）

质量管理QC（Quality Control）

广告影片CF（Commercial Film）

企业识别CI（Corporate Identity）

创意工作室（Creative Boutique）

3．媒介部门【负责广告投放、维护、拓展媒体和KOL资源，媒介排期】

媒体指导MD（Media Director）

媒介主任MS（Media Supervisor）

媒介策划MP（Media Planner）

（二）日常话术

广告业如同各互联网大厂，作为日常最爱用简写黑话的行业之一。

创意简报 Creative Brief

工作范围 SOW（Scope of work）

比稿 Pitch

Campaign营销活动

按项目收费 Project fee

每年（月）收取固定费用提供有范围的服务 Retainer fee

根据媒体投放或其他采购行为总额收取固定比例服务费 QC fee（Quality Control fee）

完稿 F/A（Final Art）

前制会议PPM（Pre-production Meeting）

标题H/L（Headline）

副标题Sub H/L

内文 Body copy

行为指引的文字CTA（Call to Action）

广告口号Slogen

品牌标语Tagline

宣言Manifesto

创意Idea

洞察Insigt

实习生Intern

电话会议con-call

整合营销传播 IMC（Integrated Marketing Communication）

空背景 Limbo Background

物料要求单MR

秒帧率FPS

摄影导演/指导DOP

关键意见领袖KOL（Key Opinion Leader）

关键意见消费者KOC（Key Opinion Consumer）

关键意见销售KOS（Key Opinion Sales）

线上ATL（Above the line）

线下BTL（Below the Line）

在家门之外的广告OOH（out-of-home）

卖点广告POP，比如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜

企业识别系统CIS

季度Quarter，也就是我们经常说的Q1、Q2、Q3、Q4

报价Quotation

订单号PO

用户原创内容UGC（User Generated Content）

品牌原创内容BGC（Brand Generated Content）

专业原创内容PGC（Professional Generated Content）

直播原创内容SGC （Show Generated Content）

议程/目录agenda

启动kick off，最常见的是kick off meeting,也称为项目启动会

正式上线launch

爆发日big day

田野调查field research

焦点小组访谈focus group

脚本script

分镜storyboard

着陆页landing page

快闪店pop-up store

广告牌billboard

包装package

信息屋message house，常用于策划案

传播内容时间节奏表roadmap

反馈.feedback

回顾recap

跟进follow up

回顾总结review

日程安排表schedule

时间线timeline

截止日期deadline

文档deck / slides

标品，有官方的规格和型号，款式与外表相同。比如手机，电脑，家电等都属于标品

非标品，没有明确规格和型号的商品，比如服装类，鞋子等，这些商品往往款式多种多样

组合款Combo，电商销售中，商家经常将几件商品组合在一起做售卖。

OEM/ODM，OEM可称为：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。ODM则可称为：贴牌，也就是工厂的产品，贴别人的品牌

价格带，指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。

淘宝8大人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中老年、都市蓝领。

盈亏平衡点，通常是指全部销售收入 等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。

电商营销IP，指电商平台打造的各类营销活动栏目，比如：超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日等等。

S级/A级/B级，指的是电商促销活动的等级划分，不同等级大促流量不同，S级>A级>B级

尖货，在电商中指那些稀缺的、不愁卖的、价格不一般的货品。

站内/站外，相对于电商平台来划分的，一般电商平台里的叫做站内，外边所有的都叫做站外。

KA商家（Key Account），在电商里KA商家指该类目的优质大卖家，销售额在行业类目排名前列的商家。

中间商，不赚差价DTC（direct to consumer）

从消费者到生产者C2M（consumer to manufacture）

B店指的是店铺，开设天猫店铺的一般都是大的商家、品牌商，模式我们称之为“B2C”；

C店指的是在淘宝上开店的卖家，就是针对个人用户开店的,目前无需缴纳费用即可申请免费开店，模式我们称之为“C2C”。

供应方平台SSP（Supply-Side Platform）

广告交易平台Ad Exchange

程序化创意平台PCP（Programmatic Creative Platform）

广告验证平台AVP（Ad Verification Platform）

数据管理平台DMP（Data Management Platform）

监测分析平台MAP（Measurement&Analytics Platform）

人口统计特征.Demographics，典型的人口统计特征包括年龄、性别、地区、学历、职业和收入等。

定向Targeting，通过内容匹配、用户构成或者过滤传递最适宜的广告给用户。

重定向Retargeting，即找出曾经对广告主的产品或服务产生兴趣的人，重新向他们投放该广告主的广告，被公认为精准程度最高、效果最突出的定向方式。

营销中台：营销中台服务于整个运营链条（获客-激活-留存-推荐-变现）和用户生命周期，提供各种业务场景全方位的营销能力，以数据驱动为核心。

营销自动化：营销自动化（Marketing Automation）是现代市场营销的必需品，它让商家与客户之间的沟通变得越来越智能，通过高频率、多途径、多形式的沟通加深消费者对该品牌的印象，增强购买意向。而电话沟通，订阅邮件，群发短信，微信服务号推送……就是我们常见的营销自动化形式

（三）效果评析

效果评析部分涉及数据、计算等工作，该部分在媒介、运营和互联网公司更为常见。

实时竞价RTB （Real Time Bidding）

每千人成本CPM（mille），展示付费

每时间段成本CPT（time），以时间来计费

按天收费CPD（cost per day）

每天行动成本CPA（cost per action）

以实际销售产品数量换算广告金额CPS（sales）

每条数据收费CPL（lead），收集潜在用户名单，引导注册

每次回应收费CPR（response）

每点击成本CPC（click）

点击通过率CTR，广告实际点击次数➗广告展现量

转化率CVR（conversion rate）

平均销售价格ASP（average selling price）

网站成交金额GMV（gross merchandise volume）

目标群体指数TGI （target group index），表明不同特征用户关注问题的差异情况，TGI=100表示平均水平，高于100，表示该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平

每用户平均收入ARPU值（average revenue per user）

页面访问量PV

跳失率.Bounce rate，指显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例

（四）行业资讯

甲方 广告主

乙方/供应商agency/ vendor

跨国企业MNC（Multinational Corporation）

国有企业SOE（State Owned Enterprise）

民营企业Private Enterprise

4A/Local（The American Association of Advertising Agencies or The Association of Accredited Advertising Agencies of China）

创意热店Boutique

创业企业Start-up

广告人们，都收入囊中了嘛？记得点赞收藏慢慢消化哦！在理解数据概念的同时需要不断问自己为什么，明白底层逻辑。如果有漏缺欢迎补充！