巨量千川投手入门之出价篇

 

今天一共为大家分享十个关于出价的问题，个个都是干货！

1. 出价拉满了，跑出来了，成本怎么降？

针对直播带货来说，出价拉满才能跑起来，说明跑的是下单或者成交的深度转化目标。正常出价，下单和成交跑不动，需要出很高价格才能消费出去的。

做直播带货，如果是在起新号阶段，下单成交这种深度的转化大部分都是很难消费起来的。

所以，一般是配合浅层转化目标，通过达人或莱卡定向给直播间带来精准流量，给直播间打标签，直播间慢慢积累成交数据和互动数据后，系统知道直播间可以转化哪些人、成交哪些人，就会推送更多这种流量。

这个时候，下单成交的计划正常出价就能投放出去了。所以，拉满通投不是解决投放不出去的办法，而是要提高直播间的转化能力。

直播间不是图文带货，通投拉满可能也不行！

2. 什么时候去降成本？

这种情况应该是前期高出价投放，然后有了单量之后是否要去降价，因为降价可能会导致流量减少，甚至反而成本升高。

像降价这种负面操作，一定是要在计划消费流速较快的前提下，如果消费很慢，再去降价，那就真的一点也没了。

所以，一般建议是在每来10单左右去降5%的出价，一天最多两次。如果你要赔付的话或者消费特别快的话，那么每次可以多降一些到10%。

我经常说的一句话：只要流速快，那么调整的负面影响就会越小。

3. 为什么要阶梯出价，逻辑是什么？

阶梯出价经常是拿到新账户，不知道应该出价多少的时候用的策略。

比如说，直播间主销品客单价100，预期成交roi是2，正常应该成交出价50。但如果是新账户，直接这么出价基本是跑不动，那么我们可以50、55、60，激进点的也可以50、60、70。

那可能你就要问出价那么高，不会都跑到70吗？

正常现象，确实是高出价会消费的更多，但是我们主要是为了快速测试效果。

而且这个操作也可以应对两个极端情况，如果整体出价高了，那么不会导致消费太快，预算很快没了，roi也很差；如果整体出价低了，我们可以快速判断应该出到多少，提到多少。

不过，有时候出价低的可能比出价高的消费的还要快。毕竟，千川现在不只是出价，ecpm、互动、广告GPM都会影响计划的跑量效果。

4. 放量投放的计划如何出价？

这个问题很简单，但还是要说一下。当计划选择放量投放模式，是不需要设置具体出价的，只需要设置预算的多少。

你可能会问，系统知道我想多少钱一个成交吗？

这就是智能，首先，系统会根据你的预算、设置的投放时段来判断你想在今天这几个小时内花完多少钱。

大家注意这个说明，是均匀花光消费。

放量并不是说消费一定快，而是跟你的时段和预算息息相关。再者，会根据行业成本、账户历史成本去判断预期成本，所以历史数据越好的账户跑放量会越稳。

5. 如何理解系统建议出价？

这里先看两个账户的建议出价，同一个直播间，一个建议出价是新账户的，建议是50-300；另一个是投放了很长时间的老账户的，建议是380多到1400多。

这是投放两个一样的直播间的账户。只不过第一个是刚跑，一共没消费几个钱；一个跑了一个多月，花了几十万的账户。

建议出价是跟账户历史数据有关的，包括历史出价、投放效果。如果是新账户是系统根据你的开户类目，进行大盘预估，具体出价到多少，还是要投放之后才知道。

所以建议出价参考就行，如果有其他账户投放出价，可以直接参考那个账户；如果没有，可以参考你直播间主销品或平均客单价除以预期ROI去出价。

如果这两个都不知道，那也可以按照建议出价的中间价去出价，然后再测试出能跑量的出价即可。

6. 999到底是什么，是出价还是预算？

不用想，预算999在千川投放根本不值一提，所以肯定是出价啊。

“拉满通投999”主要是从之前AD带来的习惯。之前AD账户最高出价就是999，因为表单最高成本一般也不会这么高。

但随着时代的发展，现在AD都提高了最高出价，没有上限了，千川更没有上限了，因为客单价越高可能出价越高。

所以说，拉满通投999一般指的是预算拉满、定向通投不限、出价999，来表示再不给我量就破产的决心！

7. 主力计划如何去降出价？

有这个想法的同学，我建议你三思而后行！

主力计划，之所以被称为主力，是因为消费、转化量占到了你账户的至少50%以上，甚至更多。

如果roi将就能接受，还能赚到钱，建议管住手，让它跑；如果实在是亏得太厉害了，那建议你原计划，按照每来10-20个成交，降价5%左右，慢慢去降，直到roi可以接受。

或者让计划废掉，不是在开玩笑，真的可能被废掉。所以及时去看数据，当消费和转化量有明显降速或者连续时段成本升高，建议调回上一次降价前的出价，以防废掉。

8. 出价太高，计划会不会跑飞？

我只能跟大家说增加跑飞的几率，因为现在千川的推荐排序机制是ECPM+互动+广告的GPM。

而出价只是ECPM里的的一个因素，如果说你只是出价很高，广告的点击率、转化率、直播间互动效果、GPM为0或很低，可能刚开始会给你几百几千个展现，但后面肯定就不给量了。

因此，现在出价太高，即使出到999，也不一定跑飞，还要综合流量的效果来看。

所以我们在调整账户的时候，也不能一味的没量就提价，还是要多方面地考虑。

9. 出价太低了会不会影响账户跑量？

这个问题太傻瓜了，会问这个的面试官肯定是个……

出价低肯定会影响跑量的，上面那个问题咱们说过，影响账户跑量的因素包括ECPM+互动+广告GPM，其中出价是唯一一个可控因素，其他的都是不可控或者不那么可控的因素。

虽然说出价只是其中一个影响跑量的因素，但也是会影响到跑量。如果长期出价过低，导致长期账户消费少，也就有可能导致系统减少流量预分配，再想抢量，你就要出更高价格。

所以新账户还是建议大家，把唯一可控的出价一次出到位，先跑量再考虑提高roi的事情。

10. 控成本出价应该在什么阶段去降价？

降价肯定是ROI当前不太合适，需要去降价控成本。

大家记得降价是负面操作，如果你当前计划本来就消费很慢、转化很少、roi也很低，不如直接放弃，重新调整，先去跑量；如果说计划消费还行、消费很快、roi比较低，降价才有效果。

建议在计划流速最快的时候，也就是消费最快的时候去降价；或者每来10-20个转化，去降价一次，每次降价5-10%。注意降价不要过多，否则可能导致直接消费急剧减少，如果说消费特别快的，那可以多降一些。

大家还是记住那句话：只要流速过快，调整的影响就会恢复地越快。

到此为止一共是10个关于出价的巨量千川投手入门面试问题，那还剩下90个问题，我接下来会一一为大家作答。

最后提醒大家：面试不一定就是要正面回答问题，如果能够清晰的把你的思路说出来，讲清楚你的优化方向和操作，比回答一个解决办法更重要！

 

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作者：厚昌学院

来源：厚昌学院