怎么在知乎推广？知乎推广技巧！

先简单了解一下知乎，这个平台里集成了很多宽泛领域的内容沉淀，能够给用户带来收获感，这个收获感来源于知乎平台对内容的把控，必须是高质量的内容才会被积累推荐。

这也是知乎给到用户最大差异点，用户在看到知乎的体量和信息量的浓度，和他在其他平台感感受到是不一样的。

并且能在他看完这个信息之后，有一些对自我身份的认同，这个是知乎平台洞察用户心理的一个感觉。

如图，知乎的人群结构是30岁以下占比超过 76% ，从80后覆盖到整个90后、00后，属于年轻&中年人群兼具，男女比例也慢慢趋于均衡。

整体而言，知乎用户多数拥有较高的文化水平和经济条件及消费能力，因此才有人称知乎为“中产阶级导购网站”。

​​在知乎打广告首先要进行开户，只有通过开户审核才能开始投放广告。其次就是选择题目，根据题目准备内容以及帐号绑定、插件配置、对广告效果进行复盘优化。

作为知乎官方授权的指定代理商，下面就是自己的一些实践经验和经验分享，希望对大家有所帮助。

如果有下列情况者，强烈建议您阅读此篇文章：

● 希望提高收益。

 ● 想做知乎品牌营销。

● 希望在知乎推广引流粉。

 ● 希望能更有效地打通获取渠道。

● 希望能通过内容营销在知乎做快速品牌营销，IP营销。

 ● 电子商务，淘宝客，实况转播等需要利用外部引流的。

 ● 希望在知乎做内容营销的所有人。

一、知乎信息流广告是什么？

位于动态、或者资讯内容中的的广告，广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求进行选择。

二、知乎广告——知+是什么？

知乎的官方定位是个人和商界人士的商业活动。为行业增长提供了全面的内容解决方案。

无论是文章、视频解答，都可以通过知+增加曝光，将内容精确推送给用户，从而达到精准营销的目的。

提供-多种内容创作工具–让有内容生产能力的企业对接站内热度话题创造用户价值，让没有内容生产能力的企业对接各领域的优秀个人创作者，挖掘激活存量的优质内容。 内容分发功能–加速新能容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。 内容互动组件–可以帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。

有别于信息流广告，知+广告更为本源，同时知+广告是在占内投放，内容在站内投放后就构成了自然曝光和裂变传播，即使投放停止，内容也能在知乎站内获得可观的长尾流量。

因此下面就重点为大家讲解一下+广告相关内容。

三、知+能做什么？

● 引流加粉

 ● 电子商务跳跃

 ● 下载APP

● 创建品牌IP

● 高效率曝光

● 引流加粉

1、难挖掘的知乎流量池

● 所处的领域受众面小

 ● 高质量的内容难以获得大的曝光

 ● 高质量的内容即使上了热搜也无法留下微信

 无论哪一个行业，都离不开引流加粉的客源问题，而知+能完美地解决上述问题。

而知+营销插件中的内容区组件可用于直接引流加粉。可直接跳转到微信、公众号以及加群等。

2、电子商务引流

假如您是做电商引流的，无论是否开通好物都可以通过知音+增加内容曝光量。迅速获得可观的利润。

3、应用程序推广软件下载

借助知+营销插件的直通性，直接跳转到下载页面，将用户选择的链接缩短到最短。

4、品牌曝光、IP搭建

可利用知+IP帐号起新冷启动，加速曝光，缩短帐号成型时间。

知+可以加快内容的曝光速度，再根据点赞、收藏等交互式数据快速帮助您测试内容质量，并计算跳转优化。

四、怎样在知乎上发布广告？

1、开户

当前知+广告开户只有一种就是如果要开户只能找官方代理，并且只有符合条件的相关资质材料才能办理开户。

● 开户单位的主体资格证明。 企业一般可以提供营业执照，其它信息需要根据不同行业提供不同行业的资质。

递交复印版，须手写「与正本相符」，并加上开户的主体公章。

1、目前暂不支持个人客户开户。

2、经营性网站应提供电信增值电信业务经营许可证原件扫描件或复印件（网站标识 ICP 证，复印件需加盖公章）。

 3、非经营性网站应提供工信部网站 ICP 备案截屏（网站标识 ICP 备），需加盖公章。

4、若涉及商标、广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》。

5、 准入行业和开户所需的行业资质要求。 棋游捕鱼需要根据具体情况进行白名单评估，个别金融二级行业暂时无法进入；行业资质 《增值电信业务经营许可证》； 如涉及跨境业务需要提供：《增值电信业务经营许可证》和 《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》 众筹禁投（京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹、小米众筹除外）

2、选择题目，准备内容

开立账户后就可以准备相关的内容以便进行后续的广告投放，主要的内容类型有问答类和文章类，以问答为主。 问答曝光量越，是文章的3倍； ● 虽然文章曝光率较小，但是标题的可控性更好，更适合垂直领域的细分； ● 可使用知觉+后台工具(热门问题推荐工具与优质内容合作)进行创建； ● 热点问题推荐工具：筛选特定领域，特定关键字，高曝光问答制作。 ● 高质量内容合作：选择当前领域、相关关键字、已有热度较高的问答内容进行合作转化。

（1）根据实际情况分析用户的画像。

高质量的内容创造并不等于瞎编乱造，只有真正理解产品属性，理解用户消费痛点，才能更好地进行高质量的内容创造。

（2）盘点式的写作风格。

知乎高赞回答基本上都是用盘点结构，这种1,2,3…其内容形式有条不紊，尤其是写干货文效果更佳。

（3）内容要以吸引人的开头为主。

可吹牛，可夸张，也可打破常规的认知，总之必须足够吸引人才能让人有持续观看的兴趣。

（4）图文结合。

虽然知乎广告是做内容营销的，但也要注意好图文的合理搭配，不仅可以补充相关的信息，而且还可以吸睛让文字不那么枯燥。

3、帐号绑定

在准备了内容之后还需要获得你的知乎帐号授权(帐号绑定)，绑定之后才可以配置与当前内容相关的营销插件。

4、插件配置

进入工具中心-选择推广插件-创建新的插件，选择卡片类型，根据需要填好资料，生成插件。 产生插件后，复制生成的插件链接，粘贴到相应位置，即可转换为营销卡片。

单篇内容至少添加1个插件，最多可以插入9个插件；

5、投放广告

上述内容准备就绪，可以开始投放广告了。 新订单-完成订单信息(链接，预算，时间等等)-点击确定，等待审核。

6、优化广告

审查通过的广告并不意味着广告投放成功，审查通过后可以进入后台，查看具体数据，如：曝光量、点击量、点击量、点击量等，如：曝光数量、点击量、点击量等。

●过低的内容点击率：优化标题，尤其是标题的前十名文字。

 ●曝光低：提高出价。

 ●点击率太低：引语的引导性不强，可以重新优化。