婚纱摄影广告落地页指南！

婚纱照寄托着人们对于爱情和婚姻的美好向往，每一对准备为爱情走进婚姻殿堂的情侣，都希望能用婚纱照定格爱情最美好的样子。而同时，婚纱摄影行业的蓬勃发展也为行业带来了更大的竞争，许多品牌加大了营销推广的力度。由于目标人群较为固定，主要是即将结婚的准新人，婚纱摄影行业的营销目标通常是获取更多销售线索，从而促成订单。

一、婚摄行业落地页转化提升建议

（一）多种转化链路强强联合：图文复合组件+多按钮+悬浮组件

1.多按钮强势转化：【图文复合组件全幅式跳转+悬浮组件滑动跟随+多按钮强势转化】组合营销组件，有效的提升落地页转化率；

2.关注+表单强结合：大幅度提升客资有效率；

3.外链跳转推荐：可跳转至53客服/金数据表单/官网等链路，降低客资流失率；

4.外链页面设计：可使用优惠券/计算器/套餐价格+客人拍摄需求等方式精准获取客资信息。

（二）多按钮+在线咨询：云智服三大功能特色

1.可视化管理数据：通过标签类洞察客户，以统计会话、个人报表、绩效报表等多维度统计数据；

2.链路多样化：支持微信原生落地页、小程序落地页、H5落地页等形式；

3.工具智能化：为人工客服提供辅助，预设知识库供机器人学习，自动学习聊天记录。

Tips:

（1）按钮设置：采用多按钮叠放形式，通过多文案的“诱导”，通过咨询可获得以上按钮信息

（2）文案内容：

◆优惠福利：可在咨询下方增加文案补充，联系后可获得XX利益，促进用户点击；

◆可在文案下方添加关于活动内容的详情与活动时间，增加紧迫感。

（三）小程序一键拉取+一键拨号篇

三大优势助力转化

1.快速填单：用户通过点击按钮或者表单时，一键获取手机号，无需手动填写，缩短用户填写路径，促进cvr提升；

2.数据回传：支持微信原生落地页、小程序落地页、H5落地页等形式；

3.预约提醒：提交后，会提示预约成功，并告知稍后客服会联系，体验更加真实。

Tips:

（1）电话类型：可选普通电话与智能电话，智能电话主要用于官方客服电话/固话等，适合销售管理与对接。

（2）文案引导：在按钮上方（下方）建议使用关于需联系方可获取优惠的文案/按钮，例如：报名查看优惠、咨询后立即领取1000元优惠券等。

（3）自动分配客服：通过产品“智能电话管理组件”功能自动分配客服（销售）人员进行对接，更高效的触达客资，减少客资分配的时间，从而提升客资转化率。

（四）按钮设置技巧

按钮设置、悬浮按钮、图文复合组件

1.按钮颜色搭配：

●与落地页整体色系搭配—高级感；

●采用互补色进行搭配，180度相反色强势吸睛进行转化；

●外实中空；

2.按钮位置显示：

●优惠活动下方（或上下各一个）；

●样片展示下方；

●品牌实力介绍下方；

●套系介绍下方；

3.悬浮按钮设置：

●强诱导性（领取红包、抽奖等）；

●品牌相关（KOL、LOGO等品牌特性。

二、落地页实战案例解析

（一）落地页素人强对比CVR提升技巧赋能

1.优化前

（1）投放现状：测试素人自拍广告后点击率提升1%左右，但同时也发现自拍广告的转化率相对较低（0.8%-1.2%），导致广告转化量级无法突破。

（2）落地页分析：

●长度：中短落地页，2-3屏

●排版：首图+优惠活动+关注按钮+不同风格拼图+多个并列关注按钮

●按钮设置：中间1个，底部并列3个；共4个

●引导文案：强调优惠“免费领取”

●色系：以暖色系为主

（3）不足之处分析：

●落地页内容与外层素材不匹配，外层主要展示以素人客片对比，突出客片真实性，但落地页内容无所提及；

●关注按钮主要集中在底部，中间的按钮置于红色优惠券下不够凸显；容易遗失部分没有滑动完落地页的意向用户。

2.优化后

（1）落地页分析：

●长度：长落地页，5-6屏

●排版：首图+优惠活动+关注按钮+多张素人客片素材+关注按钮+品牌信息

●按钮设置：多个按钮穿插在素材之间，底部突出并列按钮；共9个

●引导文案：强调专属优惠，如“以下女主都是水瓶座”

●色系：以暖色系为主

（2）优势之处分析：

●落地页内容与外层素材相对应：落地页使用多张素人客片素材，突出拍摄效果，给予强烈的视觉冲击，引起用户好奇心

●关注文案强调真实案例及专属优惠活动：通过新人爱情故事描述及“女主都是水瓶座”等文案，强调客片真实性及优惠活动的专属性，吸引用户关注

●多按钮促进用户转化

●结尾强调品牌实力，给还在犹豫的客户更多“安全感”

（二）线索收集VS小程序一键拉取玩法

1.优化前

（1）投放现状：客户采用“收集表单线索”的形式，CVR过低广告成本一直居高不下，同时通过线索来的用户拍摄意向度过低。

（2）落地页分析：

●长度：中短落地页，2-3屏

●排版：首图+优惠活动+表单+客照欣赏

●转化链路设置：1个

●引导文案：强调限量“前50名”

（3）不足之处分析：

●转化链路途径少：只设置1个表单提交，容易造成客户流失；

●落地页内容与外层素材不匹配：外层素材以“儿童照”为主，而落地页展示样照则凸显“亲子照”样式，容易造成用户拍摄意向度过低；

●按钮文案缺乏引导性：客户采用原有“提交表单”的文案，并未结合优惠活动首尾呼应，容易造成表单提交率过低。

2.优化后

（1）落地页分析：

●长度：长落地页，3-4屏

●排版：视频+优惠活动+跳转按钮+样照展示++品牌信息

●优惠信息：以海报的形式展示

●按钮设置：处于优惠信息之下

（2）优势之处分析：

●采用视频作为外层素材：多维度展示样片细节，强势吸睛让用户产生兴趣了解；

●优惠力度：通过海报设计的形式，将“优惠活动”生动化，更能促进用户了解优惠力度；

●样照风格多样化：通过市场调研及以往套系拍摄分析，使用迎合市场的风格作为展示，更能增强用户拍摄意愿；

●多按钮促进用户转化：并使用引导式文案促进按钮点击。

以上就是婚摄行业广告投放的落地页优化技巧，灵活运用，增加与同行投放的差异性，减少竞争同质化，提升自身投放的效果转化，希望可以给广大行业广告主以及优化师在配置落地页带来帮助！