爆款微博营销活动打造策略！

 

在碎片化时代，社交媒体平台上的品牌总是在千方百计吸引用户注意。预算充足的情况下，获得高回报是再正常不过的事情。可是往往在各种因素的影响下，预算总是受到限制。

在这个没有硝烟的战役里，品牌们想要博得消费者的心，真的要费一番功夫。除了诱人的优惠力度外，广告营销手段也十分重要。

在这期间，电商生鲜品牌年丰大当家在微博发起了一场上万人转发的活动，在无任何推广的前提下，打造爆款级活动，话题阅读量飙升300W+。

01 天时：找准上线时间点，等于找到了免费的流量源

找到一个合适的上线时间点，需要敏锐的洞察。 “双11”作为电商平台必争时间点，如果输出有价值的内容，无论是对品牌曝光还是产品销售都将产生巨大的影响。

而年丰大当家虽然看中了这波巨大的流量，却不选择在双十一当天去和众多品牌进行流量争夺，而是逆向思维地选择在双十一第2天，展开活动预告。

利用大家冲动剁完手后逐渐恢复的理智，来了一次暖心福利补贴，给了“吃土”人士一次“回血”的机会。不仅树立了温暖的品牌形象，也收获了粉丝满满的好评。

02 地利：推出有趣好玩的创意活动，让用户被你牢牢吸引

微博活动的成功绝大部分取决于奖品和玩法的完美配合，二者缺一不可。

通常，在预算受限的情况下，奖品不可能特别重磅，那如何让大家对奖品产生兴趣呢？这个时候创意就变得尤其的关键。创意奖品和创意玩法的结合，可以让活动在现有的条件下发挥出最大的价值。

（1） 创意奖品

奖品的选择不在于价格，而在于噱头是否足够让粉丝产生兴趣。有时候送1支手机可能还没有送一卡车西瓜来的让人振奋。因为手机太常见，而一卡车西瓜却让人感到惊奇，情不自禁想要凑热闹围观。所以寻找噱头是设置奖品的首要任务。

恰逢时节上线阳澄湖大闸蟹，年丰大当家发挥电商生鲜优势，释放产品附加价值。通过国民餐桌新宠大闸蟹给双十一期间的微博营销提供了一个好的契机。

拾刻互动结合深刻的洞察和微博用户较喜爱的social玩法，根据产品特色提出相应的创意点，发起相关活动话题。话题将平台热点与产品进行了完美的融合，极具噱头和讨论性。前期还发布了微博预热内容，吸引粉丝，果然活动一上线便获得关注。

（2） 创意玩法

有了好的奖品，如何物尽其用，将奖品优势发挥到极致呢？如果说奖品是糖果，那么创意玩法就是好看的包装纸，是让用户第一眼就被吸引并参与进来的动力。

如何让玩法更有趣呢？

1、分析奖品的特点，寻找结合点；

2、观察用户的喜好，站在用户的角度进行创意思考；

3、对自己的微博的性质进行一个判断，防止创意太过跳脱，与品牌气质不符；

4、定下基本数据目标，时刻准备好根据目标进行机制调整。

---

那我们接下来看看年丰大当家是如何进行玩法设置的吧。

人类的天性是爱游戏的，而抽奖是游戏最简单的形式之一。在活动高潮阶段运用转发抽奖机制，轻松激起用户的“爽点”。品牌只有抓住与用户的共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。

所以在活动延续阶段可以玩起优质UGC奖励机制，让优质用户从主动兴趣到互动体验，从心生欢喜到口碑相传，用户成为产品的一部分，从而形成用户与产品的完全互动。

转发抽奖机制打破以往一站式转发抽奖的模式，设置成梯度抽奖模式，把大闸蟹奖品设置成多个等级的抽奖维度，并在最后设置了神秘大奖。抽奖阶段设置完成后，还需要抓住抽奖中的这段黄金时间，发布中奖名单，抽奖截图，每日提醒以及倒计时海报持续吸引用户关注并把活动扩散出去，这样一来用户的注意力就始终牢牢聚集在活动中。

到这抽奖完活动当然没有结束，另一波宣传小高峰其实早已备好！

任何品牌如果不想做一锤子买卖，更不会只想要一波高潮，我们必须思考如何促使用户进行二次甚至多次传播。优质UGC奖励机制是抽奖结束后扩大活动传播力度的葵花宝典！对于生鲜产品来讲，没有什么比用户的真实反馈更有吸引力了！利用在活动中中奖的用户进行有目的地二次传播，达到持续发散的效果。

抽奖结束后，我们结合微博平台宣传特点，引导中奖用户晒图发微博并@官微，通过用户真实照片及文字反馈宣传产品，如此一来活动话题下沉淀了更多的UGC内容，其中对优质UGC进行官微翻牌和优惠券奖励，提高用户复购率的同时也最大限度的宣传平台的产品，可谓是三赢。

03 人和：找蓝V朋友一起打造这场活动盛宴

蓝V是隐藏的流量池，是扩大活动声量最坚实的助推之力。

一个好的活动仅仅依靠自身平台还远远达不到较大声量，你需要一股背后的力量——品牌联动。活动期间由年丰大当家提供大闸蟹作为活动奖品，邀请了几十家蓝V参与，在官微发布的第一时间，各品牌按要求带话题及统一文案整齐且有秩序的转发，通过”1+N”的蓝V矩阵传播模式，为扩大活动的传播打下了坚实的基础。

多品牌的联动，多个渠道的发声，让这场交互活动变得更加热闹，这样的联动方式，确保了用户无论是通过自身平台传播还是蓝V引流，都能关注到年丰大当家这个平台，满足了粉丝来源的多样化，也更有利于用户从“路人”到“粉丝”，实现粉丝流量的互导，也在无形之中为各品牌增加了品牌接触点。

微博活动想要获得成功，打造爆款内容，讲究“天时地利人和”，需要好的契机、好的产。

相关文章：

微博“梗”营销流量密码

2022微博营销推广玩法！