短视频如何零粉起号？4个步骤！

短视频如何零粉起号，接下来我们从4个步骤进行。

一、做好账号定位和基础建设

什么是账号定位，想清楚以下三个问题：

第一你的内容给谁看，第二你满足什么有需求，第三怎么变现。

这是一个主打性价比的快餐品牌，我们来看一下他是如何做账号定位：

⑴内容给谁看：主要是95后、00后、小镇青年、还有都市蓝领。

⑵满足什么需求：像这部分人平时的考学压力和上班压力特别大，没有什么时间去吃饭，那么快餐他本身的优点就是加工快，而且容易携带，正好满足了这个需求。

另外这一部分人对价格也是很敏感的，所以我们的内容要突出性价比。突出优惠和福利，同时我们要去关注一下他们的隐性需求，现在的95后00后都有种孤独感，所以整个账号的页面设计都是暖色调，个人简介也是正能量的，普通不等于平庸，小小的身体，大大的能量。用内容为用户去提供情绪价值，本质上也是在满足需求。

⑶怎样变现：通过短视频和每周四上午十点钟的直播卖团购商品来变现。那么这个账号的定位可以说是非常完整且清晰的，但是大家注意，定位不是你一天想清楚的，是需要一边去做，一边去想，然后不断的去优化调整。有了定位以后，内容是跟着定位走的，内容不仅仅是短视频和直播，在你账号上的所有信息，都可以理解成是内容，所以每个账号的基础建设就非常重要了。比如你随便拍条视频顾客都很喜欢，它大概率就会左滑进入到你的主页。

顾客进入企业号的核心，主要看四个点。头图、头像、个人介绍以及置顶的三条视频，所以账号的基础建设极为关键这几行字，这几张图会决定一个陌生顾客是否划走、是否咨询和下单。

图片来源：抖音

那么账号的基础建设具体需要做些什么，首先，认证抖音企业号拿到抖音官方背书蓝v认证，有了这个蓝v的官方标识，你才能在账号上去发表营销内容，但是这个认证是有年限的第一次认证600元，第二次续费120块钱，认证了以后他会免费送给你三个功能：

①抖音门店，有了这个门店，你在发视频的时候带上门店信息，顾客可以通过你的地址直接到线下店铺上门消费。

②团购组件，没有这个功能，是不能在抖音上去完成闭环变现的。

③私信页面，私信的关键词回复和私信的消息卡片，这个是帮你做私域引流的，如果你是做家政服务，做摄影美容美发，糕点店还有做宠物行业的。这个对你是尤其重要的，这个页面是今天这节课程的核心，下面张图体现了账号定位和账号的基础建设。

这是我们本地和餐饮行业短视频零粉起号的第一步，当你做完账号定位和基础建设以后，你就要进入第二个阶段 ：

二、找对标账号学习和借鉴对标账号

主要分为两种，第一种是参照同行，比如你开了一家宠物猫店，那这家宠物猫店的抖音号就是你的同行对标账号，比如你开了家火锅店，你同行对标账号大部分也叫某某火锅或者是某某火锅店，对标同行账号最大的优势，就是你们的视角、场地、产品，以及产品的卖点几乎都是一模一样的，爆款内容是可以直接借鉴和学习的。

有一个问题要注意，很多爆款视频不是因为切中了某个客户的痛点或者产品的卖点，而是拍了一个搞笑段子或者说讲了一个鸡汤文，这种不垂直不精准的内容，你需要好好甄别一下这种内容最好不要借鉴。

第二种是达人对标账号，达人对标账号，他不是你的同行，但是他们会去探你同行的店，而且一般情况下，他们拍的比你同行拍的更好，因为他们的网感更好，更擅长用短视频去刺激顾客的痛点。他们视频的转换能力也更强。

我们有两种方式去找到这些对标账号：

⑴直接在抖音上搜索创作灵感，比如说你是做餐饮的，你就搜索某某这个美食探店，就可以找到达人对标账号。

如果说搜索的是火锅店或者说是宠物店，你就可以找到很多火锅同行或者说宠物店同行的同行对标账号。

⑵专门找达人对标账号，当你把团购功能开通以后，你的团购页面里面有一个主播广场，你可以任意筛选主播的性别、城市、垂直领域和粉丝量。这里面筛选出来的达人经常开直播，直播是我们大量变现和转化的场景，所以说这些账号其实是非常优质的账号，我们去选择对标账号的时候，有三个原则：

⑴尽量不要去对标大号，特别是50万粉丝以上的，甚至是百万级别的大号。有两个原因，因为我们的市场就在本地，相较全国市场的用户体量粉丝少，太多反而会导致账号的粉丝不精准，而且像这种大号，他的视频你其实也不太容易去对标，因为他拍摄视频的设备和技巧都会比较专业，更何况他们早期起号的视频，可能早就被他们隐藏或者删除。

根本看不到他是怎么起号的，所以我们尽量去对标那些最近一两个星期，最多两个月之内起来的一些10万粉丝以内的账号。通过调查研究1-10万粉丝的达人账号，是本地和餐饮行业带货投入产出比最高的账号。这种账号不仅可以去对标，如果他拍的视频确实好，还可以联系他来探店合作。

⑵看互动数据，一定要真实的数据，刷起来的账号千万别去对标，因为有很多大号粉丝其实不太真实，要学会去鉴别，最直观的方法就是看视频的评论区，因为刷出了账号，他们很多评论跟视频内容是没有直接关系，这个一眼就可以看出来。同时也可以看他们的直播间，像这种粉丝量级的账号，如果直播间没人粉丝可能也会有水分。

⑶领域要精准对标，什么叫领域精准对标，最好是同赛道、同品类同价位对标，比如你做的是烧烤店，你就不要去对标火锅店账号，你做的是高客单价，就不要对标低客单价账号。

你可以去学习和借鉴他们的网感和思路，但是你不用去对标他们的内容。

我们对标达人和同行账号，具体对标的内容，主要借鉴他们四个方面：

①借鉴账号的基础建设，这个主要是借鉴你的同行对标账号，比如他们的头图、头像、置顶视频的封面的颜色、风格类型、菜品的搭配、使用规则、货盘是优惠券还是套餐等。如果你做的是私信咨询，看他底部菜单栏是怎样设计的，点进对话框后，他给你的消息话术是什么，回复关键词后，他的话术又是什么。如果不回他消息，多久会联系你，联系几次等这些小细节都是你要对标的。

每个账号的基础建设极其重要，提醒两个点，有些人喜欢在个人简介上面写感谢你来过，还不如不写个人简介、品牌背书，比如你是央视上榜，全国有100家分店，你是十年老字号，你就写折扣优惠，或者是写口味榜，热销榜排前3名都可以，然后不要在你的个人简介上面留微信或者电话号码，会有封号的风险。

②选对标账号的高热选题，有高赞、高评论和高转发3个特征。这种选题通常有两种：

⑴踩中了某一个热点或者配了一个热门段子，这种选题不建议你去借鉴。

⑵切中了核心人群的痛点或者产品的核心卖点，拍短视频上热门还能够变现的核心其实就是抓住了用户的某一个痛点，就是他心里特别想要但是又不太说出来的痛点。

达人账号和同行账号都可以借鉴，但是达人账号会比你的同行更了解怎样去用短视频抓用户痛点，他们的视频数据往往也更好，转换能力也更强，这种介绍产品的能力和网感你需要重点向达人去学习。

⑶学习对方的内容结构，比如一个上热门的视频，通常它的结构是这样的，开头的黄金一秒钟很关键，如果在第一秒钟没有吸引用户注意力，他可能就划走了，所以视频的前两三句话，我建议你可以单独拍摄，如果没有真人出镜就把最吸睛的素材放在开头。

⑷赞评细节，一般来说，好的选题或者好的用户痛点，都隐藏在评论区这个非常重要。

一般情况下，可以有一个单独的小号专门用来刷号和关注号，这里补充一个借鉴点，凡是做的比较好的账号直播是一个会带来大量变现和转化的场景，本地和餐饮行业的抖音最后一个变现的流程就是直播，也是最核心的。