今日头条广告投放，今日头条广告投放效果

 

“经常在今日头条上看到一些广告，就是不知道今日头条广告投放效果好不好？”

“我想在今日头条投放广告，但是不知道能不能投放？”

……

这是很多想在今日头条做广告，的朋友关心的问题！

作为一个多年从事信息流投放多年的优化师“老鸟”，今天就来说说我对于今日头条投放广告的看法。

首先，今日头条广告投放能不能做?

先说答案：肯定能做！

你去打开你的头条，看看有没有同行再做头条信息流广告？！

如果不能做，那么这些商家/投手都是在做慈善吗?商人都是逐利的，如果真的今日头条投放广告不能做、不赚钱的话，那么他们为什么要做呢?

之所以有人做，那么就可以肯定，在今日头条投放广告是可行的，是能做的！

今日头条的广告效果如何?

今日头条投放广告效果还是很不错的！

头条作为国内资讯类的头部平台，拥有着庞大的用户流量，受众人群广、日活跃人数高;加上头条主要用户人群集中在25~40岁之间，具备成熟的消费能力，所以首先用户、流量这方面完全不用担心;

其次，头条广告背靠巨量引擎平台，不管是数据分析，还是平台算法都非常的成熟，可以帮助我们更好地找到目标用户。

为什么很多人说今日头条广告效果不好?

每个行业每天都有成百上千的账户在今日头条投放广告，有效果好的、有效果差的很正常，你不能因为某一两个人说效果差，就去说这个渠道不行，况且你见过哪些效果好的账户，出来吐槽效果好的?!

所以，今日头条投放广告效果不好，往往不是平台的原因，而是自身经验不足！

比如：受众人群不清楚、账户定向不精准、创意/素材不够吸引人……

今日头条投放广告能做，而且效果不错，但是想要做好今日头条广告投放是需要一些经验技巧的。

先说下今日头条的后台中，已经包括：今日头条新闻端app，火山小视频，抖音，西瓜视频的广告投放，只需要开通今日头条的后台就可以自行选择投放了。

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，（一般推荐万元起，这样可以跑出CTR数据）然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

我们可以做的

比较常规的方式是CPC，类似于竞价的概念，好处是投入可控。针对于效果是多方面的，并不是多出价就可以多获得流量。曝光的多少是综合性的体现，和素材，创意，出价，人群等均有关系，只一个条件优势只不过是恶性循环，根据测试结果显示，每个创意需要经过调试其中包括微调出价，素材更换，创意文案更换等，以达到最优的曝光数据后暂停，开启另一条计划以此类推，这也就是为什么我们要求万元起充的原因。 （以上是包运营我们能做到的）请注意：所有想要表达的只能在这15秒的音乐短视频中体现，让更多的用户随时分享看到。

商务合作的简单流程。

前景提要：我说下大家关注的问题。

1：为何咨询几个人给的价格不同？

答：今日头条区分代理级别，但后台是没有区别的。代理分别是，直营代理，地区代理，行业代理。同时地区代理是有地区政策保护的，即：河北开户推广需要找河北地区的代理，其他地区代理是不能跨区合作的。只有直营代理才能开全国业务。

2：开完户后没人跟进了，找不到客服咨询操作上的问题？

答:一般这种情况可能是你自行在头条官网自行开户导致的，正常代理开户后会有专门的客服代表协助合作方上线的。

（以上观点以代表个人，详细还要咨询各地区合作方代理）

合作的简单流程：

①甲方业务咨询

②乙方给甲方介绍业务

③甲方接受，对业务进行评估

④乙方发布正规合同

⑤甲方签署合同打款

⑥甲方开始视频拍摄

⑦乙方视频验收及发布推广

⑧乙方结案发送数据报告

如何做一个成功的抖音广告

目前抖音产品的用户趋势年轻化，80后预测30%左右，90后及00后50%左右。

而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。

数据说明：本文仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。而且同1条广告1天只向1个用户最多展示2次。

如果选定的投放人群是男性、20-30岁以上、关注手游的用户，那么不满足以上条件的人在使用今日头条时都看不到广告。 我符合以上投放人群的条件，还是看不到广告，为什么？此时与广告预算有直接关系。例如当日投放的广告预算上限是1000元，每次点击广告的费用是0.5元。

在完成2000次点击后，广告自动下线。那么巧合，我为什么就不在2000次点击之内的用户呢？这与广告投放人群规模有关，符合以上条件的人群在几百万级别，1000元广告预算对比几百万的潜在用户，首次投放就看到自己的广告才是“巧合”。增加投放预算和投放天数，自己看到广告的概率会提升。

为什么用今日头条APP也搜不到我的广告呢？今日头条广告系统不支持搜索特定的广告。

广告只能由广告系统判断，展示给具体的更有可能产生广告效果的用户。 如果想恶意点击某条广告，首先要先看到这条广告。因为今日头条竞价广告系统的机制，恶意点击某条的广告所付出的成本，远远高于给广告主造成的伤害。

广告怎么投放，运营、优化？

广告主在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要介绍在这四个步骤中，对广告投放造成影响的一些主要算法。国内的各种广告媒体（平台）千千万万，今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。可以简单理解为，在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

1. 预分配广告曝光

今日头条广告系统根据广告计划的当日推广预算进行流量预分配曝光。打个比方，如果把今日头条的全部广告流量比作油漆，今日头条比作一面墙。那么高额广告预算，广告流量理论上就会覆盖大部分墙面，几千几百的低广告预算，广告流量理论上只能覆盖这面墙的一小部分。预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的广告流量，都是分段式的。

今日头条广告系统在不停的计算广告计划带给广告平台的回报，当某个阶段分配的广告流量，回报的CTR很低时，广告系统会认为用户不喜欢该广告计划（入口创意），这会导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。

投放的时候就是根据用户的特性，进行精准推送。金融服务就推给平时喜欢看股票信息的人；学习机构就推送给关注教育新闻的人。在进行投放的时候，还可以自己设定目标人群。你是想投给什么样的人，都是有标签可以选择的。

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