抖音为主引导的数据电商时代，到底是在“成全”还是“摧毁”品牌的价值？

 

前几天见到一场很有意思的争论。

有人提出“当前中国市场的现状是大部分企业从头到尾都只注重产品一时的销量而不重视品牌的价值，他认为企业第一步不应该是追求一时的销量而应该更加注重沉淀自身品牌的打造，这才是企业继续存活的出路所在。”

但另一人则觉得前者在空谈理论，他强调“品牌建设不是一开始就能定下来的，爆品是本土消费品牌在中国市场结构下做出规模的典型路径之一，快速起量永远是前置条件。”

结果自然是他们谁也没能说服谁，但看完他们争论的我却是有了新的思考。

二人都围绕了品牌价值这个词进行思辨，但我觉得他们聊的似乎并不是同一个东西。前者更像是在描述过去实体经济盛行下的品牌价值，而后者则更符合数据电商当下的品牌价值。

二者给人的感觉一个代表“过去”一个代表“现在”，我总结了一下，他们的矛盾点在于：

到底是现在的更好还是过去的更好？在当下的经济背景下，我们还有必要去追求过去那种注重沉淀的品牌价值吗？以追求销量为主导的品牌价值真的是在自掘坟墓吗？

品牌价值前后的巨大转变，我们不得不去思考一个问题，抖音为主引导的数据电商时代，到底是在“成全”还是“摧毁”品牌的价值？

任何东西，抛开现实因素来谈，都是空想，所以接下来的所有分析，都是以当前的市场经济环境下进行的讨论。

1.快餐与盛宴，生存与梦想，价格与价值

如果你是一个饥肠辘辘的人，你是愿意花费5分钟等一份新鲜热辣的快餐还是愿意花费5个小时等一顿丰盛无比的盛宴？这就是当前的电商人所处的市场环境下所面临的问题。

你是愿意卧薪尝胆三五年获得巨大的成功还是更加想要在短期内享受小小成绩带来的满足感？这同样是每一个人入局电商之前需要思考的问题。

这些问题没有对错，因为不同的人需求是不同的。但不同的选择，一定会有不同的结果。

假如你选择了5分钟的快餐，那你可能根本吃不饱，很快再次饿了，而你选择花费5个小时的盛宴，也有可能在你等来盛宴之前就已经饿死了…..

过去的品牌打造就如同是那盛宴一般，需要经过时间的沉淀，在一次又一次的“精烹细煮”之下才能获得人们的认可，并愿意拥护它。这个过程中，积累的用户是具有粘性和传播性的，说白了就是“有感情”因素在里面。

现在的品牌打造就如同快餐一般，几乎是流水线式的操作，没有太大的内涵，常见的操作就是先确定一个蓝海范围有用户群体的品，对标一个行业销量不错的店，用比对方更低的价格加更高的机制，到各个平台去做品宣，给坑位费让明星、头部和其他主播带货，以一种近乎蛮横的方式进行截流并打爆一个品。然后复制同样的操作打爆第二第三个品。

当品牌的销量达到了一定的规模以后，便算是打造成功品牌了。这个过程中，积累的用户更多的是被产品的机制所吸引，销量会呈现出爆发式的增长，但用户的留存率往往较低，更别谈“感情”了。

所以凭借着这些优势，即使过去的品牌来到了现在市场环境下，也依旧吃香，他们不仅底蕴深厚，而且具有可怕的适应性，只要领导者不是故步自封闭门造车之辈，品牌都能持续发光，屹立不倒。

就像是超然物外的存在般，哪怕你内卷到“血流成河”，他们也依旧可以高枕无忧，谈笑风生。

听上去似乎前者才是品牌长久生存需要的真正值得我们追求的东西，但如果换个角度去看，你可能又会有另外一个看法了。

过去没有如今的直播带货环境，信息得不到高速的流通传播，所以品牌价值的打造之所以“慢”并不是品牌本身的目的，而是因为缺乏快的手段。缺乏快的手段，所以只能慢，而慢的效果就是好的东西得到了沉淀，并产生了源源不断的价值。

那我们换个问法，假设不会受到条件限制，有多少个品牌还会愿意坚持慢的那条路？

答案留给各位去思考。

反观另外一个选择，看似在做着竭泽而渔的事情，但问题是鱼塘里鱼本来就少，你如果不去争不去抢，到头来别人难道还会因为你的“讲武德”而给你留下机会吗？

这样的品牌追求虽然失去了很多价值，但却也不是一无所获，起码他们获得了另一种价值——生存价值。

在行业中存在着这么一个现象，许多老品牌都看不起那些靠着抖音带货，流量刷屏起来的新品牌，认为这种做法太“低级”，不够雅观，活不长久。但不可否认的是，他们确确实实的做到了一件事，那就是把钱赚了。

2.妥协的价值，崩坏的术与道

回归到问题本身，抖音为主引导的数据电商时代，到底是在“成全”还是“摧毁”品牌的价值？

虽说如今的市场环境是抖音一手造成的过于夸张，但说其起到了关键效果就一点都不为过了。抖音带货兴起以后，数据电商就成为了热门的电商模式。以前大家判断一个东西的好坏更多的是靠自己的体验和身边人的经验之谈，但如今大家只需要看一下产品的各项数据便可对产品了然于胸了。

感性的价值判断被理性的数据所取代，这是抖音或者说是数据电商给市场带来的质变。所以，我们不能继续用过去的判断标准去思考品牌的价值和意义了。

品牌的价值跟市场是息息相关的。

诚然，现在的品牌大部分都没有过去的品牌有质量，人们都喜欢将目光放在产品的销量增长速度和来自各个大V的背书上，消费的动力是被说服的结果而不是因为自然的需求。

但不可否认的是，这样的市场环境是所有人一手铸就的结果，它是否是市场发展的正确道路，我们都不得而知，但我们生活在这样的市场环境下，却是实实在在的。

在这样的大环境下，不去想着美化自己的数据，一味追求“酒香不怕巷子深”的至高境界，是不是有点太过理想主义了。

在我看来，品牌的价值既没有被成全，也没有被摧毁，而是得到了妥协。

而妥协的结果就是崩坏的术与道。

跟过去相比，人们的消费方式虽然更加方便和丰富了，但也因此时常会遇到各种坑。消费者作为销售链的最后一环往往就是这些坑的最终受害者。

术的崩坏

就如我上文所提到的，感性的价值判断被理性的数据所取代，产品的竞争不是靠着质量的好坏，更多是流量的多少，人们以直播短视频为传播方式，通过夸张，搞怪，娱乐等方式将产品送到消费者的手中，为了体现产品优势，将产品的价值一而再的拉升，将用户的期待感拉满。实际却也和隔壁九块九的产品差不多，多出来的那部分价格，就当做是消费者一时冲动的“智商税”了。

道的崩坏

为了在流量的争夺上快人一步，企业不再注重品牌本身底蕴的积累，而是将精力更多的放在某个品的营销和品宣上。不断的推出新品，只为承接更多的流量，但品本身，却没有任何品牌价值的寄托，每个品都如昙花般，一现即逝。到头来，消费者在这里只留下了一串数字，却不含任何期待与情感。

这个过程中，企业与它代表的品牌获得了钱，却没了格局。

3.世上本没有路，走的人多了，便成了路

既然如此，是否有一条路既有格局，又能把钱给赚了呢？

这个问题，我相信不仅是我，抖音也在思考，并且，它已经为此而做出许多努力了。

品牌价值打折，根本原因是市场的恶性竞争，而解决方法就是完善市场的竞争机制。有人靠着弄虚作假，投机取巧做营销那就封！有人不讲武德，违反规则那就禁！从商家到达人，一步一步的整治，以构建健康的市场生态环境为目标，通过新规则来制约不良行为，迟早市场的环境会重新焕发活力。

数据电商这条路并不是错的路，世上本没有路，走的人多了，便成了路。错的是为了数据而不择手段的作为，品牌的生命力没有那么脆弱，如果不是一味地透支生命力，些许的另辟蹊径未尝不可。

任何新兴的事物都必然会面临各种挑战，当下人们面临的最大的问题就是过度内卷的市场环境。在透明的信息时代下，任何的风吹草动都会引起他人的注意，些许的成绩也会面临被人被人暗中截胡的风险，但不变的主题是“听话的孩子有糖吃”，跟着平台的步伐，就一定不会出错。

既然是信息时代，那我们就争取做那第一个得到信息的人，这也是我们精淘社群的意义所在。为什么我经常跟大家分享抖音的新规解读和大型活动的信息，因为很多人都会忽略这些有价值的信息，而我要做的就是尽我所能的帮助大家获取到这些价值信息，并且是用最小的时间成本。

时间就是金钱这个道理我不用说大家都知道。

今年入局抖音的商家明显激增，大部分的商家都是第一次接触到抖音的商业模式，高质量的平台信息、精准的行业资源对接和各种项目的玩法心得是当下最需要的。

 

作者：精淘老谭

来源：精淘路书