微博广告投放，粉丝通广告账户开通

超级粉丝通平台依据用户属性、社交关系及内容关联，助力广告主营销内容高效触达目标受众，全方位影响用户心智，助力企业社交内容营销。

超级粉丝通是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群。

超级粉丝通广告分为“广告系列”、“广告计划”、“广告创意”，三个层级。其中“博文”是微博特有的内容载体。

一、多样化广告样式 强力吸引用户目光

针对微博优势流量场景，穿插展现多种广告样式。更丰富、更原生的样式契合用户阅览体验，强力吸睛，促进转化。

1、原生博文广告形式

2、卡片广告形式

3、长图按钮广告形式

4、竖版视频广告形式

5、正文页banner广告形式

6、评论置顶广告形式

二、广告博文与自然流量的完美融合，实现强效营销

边看边X系列，强化普通博文(视频、图片)导流转化功能，内容浏览与推广页面结合呈现，实现广告博文与自然流量完美融合，缩短转化路径，提升转化效率。

在广告样式方面，“超级粉丝通3.0”进一步完善了“聚宝盆”服务平台，通过全方位的数据挖掘为广告主找到合适“代言人”，并提供了标准化KOL线上代投服务，从而帮助广告主借势明星和KOL的影响力突破私域限制、精准触达受众，沉淀品牌资产。

在广告算法方面，“超级粉丝通3.0”推出“oCPX智能出价系统”，通过引入深度学习技术，实现自动程序化投放、动态回传数据、持续优化出价，帮助广告主解决出价难、成本控制难、运营成本高的问题。今年第一季度，多个行业的客户已经开始试用微博oCPX智能出价系统，总投放量相比上个季度增长超过50%。其中游戏、教育两大行业客户最为活跃，超过60%的广告均实现了智能投放。

微博粉丝通投放案例分析

2021年3月，比亚迪汽车旗下宋PLUS DM-i一上市就凭借超高性价比、国潮黑科技等标签吸引消费者眼球，成为“一车难求”的国产电混轿车。

除了产品性能抗打之外，宋PLUS DM-i的价格也相当美丽。今年3月，比亚迪汽车更是推出了给力的汽车金融政策，让用户能够以14.68万、2年0息的条件开新车。

在产品上市和金融促销政策推出的背景下，比亚迪与微博平台展开合作。

希望能够通过超级粉丝通信息流广告帮助品牌找到更多有购车需求的用户，对他们进行精准的品牌理念曝光；同时，将有强烈购车需求的用户聚集起来，吸引用户留资，为后续销售奠定基础。

01、合理控制投放节奏，科学分配营销预算

比亚迪与微博在为期近一个月的合作中，有的放矢地把握营销节奏，整体分为：测试期、放量期、优化期和稳定期。

并且oCPX智能出价全程伴随，在稳定成本的情况下，比亚迪实现了更加高效的投放。

在测试阶段，通过设置稍微偏高的预算和出价，快速建立账户转化模型；

在放量阶段，结合清明假期空档，适当降低出价和控制成本，增加预算分配占比，提高账户跑量；

在优化阶段，根据前面两个阶段的数据积累、数据分析，对人群定向进行优化，着重将预算分配至转化较好的人群和创意上；

 第一、人群方面：对汽车兴趣关键词、6个月内汽车互动人群、品牌账号粉丝人群的转化好、成本低。同时，上海、深圳、天津、广州、杭州这5个城市转化排名靠前。

 第二、创意方面：此次宋PLUS DM-i及同期上市的宋PLUS EV共计使用创意超过20个，从转化成本、转化量等维度考核发现——卡片图片、多图（四/六宫格）以及竖版视频这四种素材样式表现突出。

在稳定阶段，经过前期的持续优化，在投放最后一周，比亚迪将人群、创意方面的优质计划筛选出来，进行持续跑量、稳定投放。

期间，比亚迪充分利用了oCPX智能出价产品。凭借oCPX，宋PLUS DM-i的本轮营销快速获取了优质的流量、稳定了成本、节约了人工成本、实现自动扩量。

02、超粉丰富样式助推，20+投放创意吸引力up

20+套素材，30+个计划……通过灵活的组合及快速的调整，比亚迪从中找到了4组在本轮投放中转化好的创意样式，分别是：卡片图片、多图（四宫格/六宫格）、竖版视频，这几种样式不但继承了微博信息流广告原生形态的基因，还各具独特优势。

卡片图片：在社交浏览时脱颖而出

在投放初期，比亚迪大量采用了卡片图片样式，快速找到了转化最好的文案及买点。卡片图片样式最大的亮点在于大图展现形式，有较强的视觉冲击力，能够在用户消费信息流内容过程中，瞬间吸引用户关注。

多图：多维展现产品卖点

从历史的经验看，四/六宫格这样的多图样式，是汽车行业在微博平台投放时转化较好的素材，被众多品牌主选择。通过多图样式，我们可以更加多维度的展示汽车产品的设计、颜值、功能、空间、金融政策等信息，满足用户的多种信息猎奇需求，发生查看点击行为。

竖版视频：打造沉浸式阅读体验

随着视频化的趋势越来越明朗，短视频的低创作门槛、低消费门槛的特征吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者。从微博2021年Q1财报数据看，微博视频号的开通规模超过500万，百万粉丝视频号超过2.9万，基于视频号产品体系的上线和流量上涨，视频广告的投放占比逐渐提升，受到广大客户认可。

超粉的竖版视频样式为展现宋PLUS DM-i的核心卖点创造条件。通过竖版视频，比亚迪向受众展示了快、省、静、顺、绿等产品性能特征，让用户在全屏的视频播放界面中get产品优势和卖点。

03 、万能黄金公式，拆解汽车营销落地页精髓

一个好的落地页，需要从根本上满足用户的需求，才能从商业端收获意想不到的营销效果。影响落地页转化的效果的因素众多，比如流畅的信息加载速度、科学的页面内容与布局、便捷的留资信息填写过程等等。

我们从宋PLUS DM-i此次营销案例中，总结出汽车行业落地页在内容结构上的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能展示+转化组件。

第一、首图核心卖点要突出。在首页上，比亚迪对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV的车型设计颜值、“全擎引领、超感来袭”的产品价值主张以及具有竞争力的价格，3大核心亮点进行展现，勾起用户兴趣，刺激其浏览后面的详细内容。

第二、留资页面信息要关键。在留资部分，只需要保留关键的姓名、手机号等信息，太多信息反而容易导致用户的流失。在车型、经销商等常规选项上，比亚迪通过LBS功能，将离用户最近的经销商预填至表单中，以让用户“做选择题”而不是“做简答题”的方式进行，最大程度的降低了用户的留资成本。此外，微博的灵动落地页能够根据客户需求定制页面，并且支持自动填写和一键导入信息，从而实现用户的高效转化。

第三、促销政策要明确。在营销“套路”不断的时代，简单直接往往是最有效的方式。在落地页面中，比亚迪清晰的列出了购买车型所需要的首付比例、以及能够享受的优惠价格/豪礼。让用户对购买汽车所付出的价格有确定的认知，打消用户对“是否有套路、有坑”的猜疑。

第四、车型功能展现要全面。以图片、短视频等丰富的形式，对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的展示，让用户对汽车有更加全面的认识，近一步对感兴趣的用户进行种草。

第五、提交按钮要“灵活”。 在最后提交信息部分，比亚迪也采用了“确认体验”这样更加有诱导性的语言，而不是直接生硬的写上“提交”。统计发现，类似“免费体验”、“免费测试”等更加灵活的提交按钮能够让用户放下心中的戒备，提升留资率。不仅如此，“确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕的底部，随时随地让用户一键直达。

通过合理的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的加持以及落地页的优化，比亚迪此番宋PLUS DM-i、宋PLUS EV营销战役收获了超过7000W的品牌曝光以及数千条有效留资线索，并且留资成本相较预期降低了10%+，达成了名副其实的品效合一。

从比亚迪汽车的超粉营销战役中，我们总结出几条汽车行业推广可以借鉴的经验：

第一、在人群选择上，重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群，同时，利用oCPX智能出价能够帮助品牌在节约人工的基础上，实现优质流量的获取和成本的稳定。

第二、超粉有丰富的原生信息流样式可供汽车行业选择，其中卡片图片、多图（四/六宫格）、竖版视频的吸引力指数高、转化好，可以重点考虑。

第三、汽车落地页的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能+悬浮按钮，要不断优化落地页各个部分，做好留资转化的最后一环。

粉丝通作为现在最大的社交平台-微博唯一的一个精准营销产品，品牌价值传递，粉丝经济和产品溢价均价替代城市表面其他效果营销的产品。策略上来说，确实是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一成不变的最优方法，要适应“变”的节奏，粉丝通的产品优势才能发挥到极致。

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